CCM：您認(rèn)為，在中國工程機械制造商進入全球市場時，應(yīng)該做出哪些適應(yīng)性地調(diào)整與改變？

　　曾光安：做出調(diào)整的前提是，我們需要理性審視自身的長短板。從過去多年中國工程機械制造商出海積累的經(jīng)驗看，我們確實有亟待提升的地方。首當(dāng)其沖的，就是要改變理念。中國工程機械行業(yè)多年形成的“價格為先”的商業(yè)模式，和海外，特別是發(fā)達市場“價值制勝”的模式有很大差異。也許過去，我們能夠憑借更低的成本，制造更有價格競爭力的產(chǎn)品。但隨著各種要素成本，包括一些隱形成本上升，中國工程機械行業(yè)的低成本優(yōu)勢已經(jīng)難以維系。這就要求我們必須向技術(shù)創(chuàng)新、向管理、向運營模式要價值。

　　如何選擇海外落腳點，到底是先進入發(fā)展中國家而后開拓發(fā)達市場，還是同步走，這些問題同樣需要審慎思考。中國品牌在歐美地區(qū)還處于弱勢地位，要想打破海外用戶對中國產(chǎn)品、中國品牌的偏見，中國企業(yè)不僅要在技術(shù)創(chuàng)新上、人才建設(shè)上、國際化運營體系構(gòu)建上下更多功夫，更需要不計較一時得失的戰(zhàn)略定力和韌性。

　　柳工之所以能在海外市場取得一定的成績，其中一條重要經(jīng)驗就是：必須有戰(zhàn)略規(guī)劃的引領(lǐng)。如果沒有穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的理念，國際化努力就會變成盲目試錯的過程。正因如此，早在2002年，我們就提出了“建設(shè)開放的、國際化的柳工”，并且在日后的海外拓展中，力求做到富有前瞻性、提前預(yù)判、提前規(guī)避。

　　柳工對海外市場一直心存敬畏，耐心、認(rèn)真地探究國外市場的運作規(guī)律和國內(nèi)外市場的差異性，力求從一開始就構(gòu)建一個國際化的品牌形象，從一開始就以國際化的運營模式參與全球競爭，而非沿用國內(nèi)的思維方式開拓海外市場。

　　CCM：您如何評價柳工過去一年的發(fā)展？

　　曾光安：2017年是柳工的轉(zhuǎn)折年。外部市場環(huán)境好轉(zhuǎn)，柳工亦抓住機會，外抓市場創(chuàng)新突破、內(nèi)促運營提效變革，不僅實現(xiàn)了裝載機全球銷量累計突破35萬臺的好成績，也在挖掘機市場實現(xiàn)了銷量同比增長150%和集團營收達150億元的目標(biāo)。

　　具體而言，2017年我們以實施“二次創(chuàng)業(yè)”為契機，積極推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)新的增長點，也借助智能制造和技術(shù)創(chuàng)新，助推產(chǎn)業(yè)升級。這一年柳工共推出了26款新產(chǎn)品，不僅大型裝載機、挖掘機取得了良好的市場反響，開創(chuàng)行業(yè)先河的VL80A垂直舉升輪式裝載機還被列入了國家重大裝備創(chuàng)新名錄。這些都展現(xiàn)了柳工在技術(shù)創(chuàng)新上的積累和釋放。

　　更重要的是，2017年，柳工的國際化拓展又上了新臺階。在“一帶一路”倡議指引下，柳工推動營銷變革、渠道變革，使增長率領(lǐng)先全球平均水平。柳工印度產(chǎn)銷量持續(xù)增長；柳工波蘭加快制造體系、營銷模式變革；在全球超過100個國家，柳工都已經(jīng)建立了本地化代理商體系，全球經(jīng)銷商數(shù)量超過300家。

　　CCM：面對未來，柳工給自己定下了怎樣的發(fā)展目標(biāo)？

　　曾光安：我們要堅持以新發(fā)展理念引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟發(fā)展效益，著力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動公司更有效率、更有質(zhì)量、更可持續(xù)地發(fā)展，我們將持續(xù)推進公司“十三五”戰(zhàn)略和“二次創(chuàng)業(yè)”總體規(guī)劃的執(zhí)行與落地，進一步提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的全球競爭力和市場地位、提升公司的運營效率和盈利水平、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和投資結(jié)構(gòu)、積極推動機器人系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)裝備等新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。2018年是柳工成立60周年，我們也將向營業(yè)收入突破200億元發(fā)起挑戰(zhàn)。