中國叉車網(wǎng)（www.m21363.cn）新聞中心（8月7日）；近日，“合力叉車?中叉網(wǎng)2024中國叉車和移動(dòng)機(jī)器人高質(zhì)量發(fā)展萬里行”小組來到南昌市合力叉車有限公司（簡(jiǎn)稱“南昌合力”或“公司”），和公司總經(jīng)理汪海波諸管理層就市場(chǎng)特點(diǎn)、定位、策略、用戶案例等話題展開交流。

活動(dòng)以“數(shù)智領(lǐng)航，合力未來”為主題，由安徽合力股份有限公司（簡(jiǎn)稱“安徽合力”）主辦，中叉網(wǎng)/AGV網(wǎng)承辦，凡己科技、愛普拉新能源、臺(tái)創(chuàng)實(shí)業(yè)、唐山盛航、鵬成新能源、愛動(dòng)超越、合力科技、合肥鑄鍛廠、和鼎新能、合力車橋、蚌埠液力、聯(lián)動(dòng)屬具、和安機(jī)械、安鑫貨叉、寶雞合力、皖新電機(jī)等公司聯(lián)合協(xié)辦。

南昌合力成立于2002年，是安徽合力設(shè)在江西省的省級(jí)營(yíng)銷公司，擁有九江、吉安、撫州、贛州、龍南、共青城共計(jì)六家直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，以及上饒、新余、高安、萍鄉(xiāng)共計(jì)四家經(jīng)銷商。目前公司擁有近70名員工和近30輛服務(wù)運(yùn)營(yíng)車，致力于合力叉車的銷售、配件、維修和租賃業(yè)務(wù)，主要服務(wù)于物流、智能制造、新能源、航空、冶金、醫(yī)療等行業(yè)。

概況

近年來，江西省的叉車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，這得益于經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和工業(yè)化進(jìn)程的加速。南昌、九江等主要城市的工業(yè)園區(qū)和物流中心成為了需求的熱點(diǎn)區(qū)域。市場(chǎng)上不僅有本地品牌，還有來自各地的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?？蛻粼谶x擇叉車時(shí)，越來越關(guān)注產(chǎn)品的性能、價(jià)格以及售后服務(wù)。隨著智能制造和工業(yè)4.0的深入推進(jìn)，工業(yè)車輛的需求也在不斷向智能化、自動(dòng)化方向升級(jí)，采用先進(jìn)技術(shù)以提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)?shù)貙?duì)工業(yè)發(fā)展和物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供政策支持，通過補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策，吸引更多企業(yè)投資設(shè)廠?？傮w而言，江西省叉車市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)升級(jí)加快，客戶需求日益多元化，為相關(guān)企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這些特點(diǎn)構(gòu)成了江西省叉車市場(chǎng)的獨(dú)特景觀。

定位

汪海波介紹，在產(chǎn)品方面，南昌合力將市場(chǎng)目標(biāo)定位于對(duì)續(xù)航能力要求高、運(yùn)載貨物量大的企業(yè)。相較于同行競(jìng)品，合力價(jià)格較高，對(duì)于價(jià)格敏感的一類用戶或企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。但是，合力在質(zhì)量方面是有目共睹的，主要體現(xiàn)在二手殘值高，客戶粘性和忠誠度較高。公司正通過多種手段和措施，持續(xù)擴(kuò)大在江西省的市場(chǎng)占有率。

在服務(wù)方面，團(tuán)隊(duì)深入用戶，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和原廠零部件作為基本保障。經(jīng)過多年的積累，南昌合力擁有了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、開拓進(jìn)取、素質(zhì)優(yōu)良、勇挑重?fù)?dān)的管理和技術(shù)隊(duì)伍。以客戶需求為導(dǎo)向，提供多樣化支持，和客戶實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

策略

南昌合力積極響應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)保需求，推動(dòng)叉車“油改電”或“油轉(zhuǎn)電”措施，成績(jī)顯著。與此同時(shí)，大力開展“以舊換新”行動(dòng)，鼓勵(lì)客戶用二手柴油叉車置換電車。公司還針對(duì)不同地區(qū)和不同行業(yè)（如食品、化工、鋁制品、汽車、石材）的需求，利用安徽合力完善的產(chǎn)品線，提供定制化解決方案，滿足不同的需求。

案例

南昌合力團(tuán)隊(duì)在座談會(huì)期間，向萬里行小組分享了在多個(gè)領(lǐng)域取得經(jīng)典案例。

在江西某大型國企冶煉單位，自1996年起便展開良好合作。公司針對(duì)其特定的搬運(yùn)需求，制定了大噸位物流搬運(yùn)解決方案，為用戶成功降低了人力成本，提高了工作效率。該企業(yè)自設(shè)機(jī)修班組，公司只需為其設(shè)備的疑難雜癥提供技術(shù)支持和原廠配件供應(yīng)。經(jīng)過2022年招標(biāo)采購與競(jìng)品對(duì)比后，雙方的信任進(jìn)一步加強(qiáng)。

在江西某醫(yī)療器械企業(yè)，南昌合力銷售人員多次溝通，針對(duì)該企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，提供合力新能源三支點(diǎn)小轉(zhuǎn)彎半徑叉車等多種選擇方案，確保其能快速、高效地完成各種搬運(yùn)工作。

以上案例說明，南昌合力團(tuán)隊(duì)直奔主題，為用戶解決痛點(diǎn)，從之前的“服務(wù)式營(yíng)銷”徹底轉(zhuǎn)向?yàn)椤邦檰柺綘I(yíng)銷”。倡導(dǎo)“顧客期望是我們改進(jìn)的源泉”，以及“重事實(shí)、重?cái)?shù)據(jù)、重效果”的行商原則。

堅(jiān)守

截至2023年，南昌合力年銷售量已經(jīng)超過4000臺(tái)，在江西省的市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期名列前茅?！坝浀迷?996年，我們兩個(gè)人背著行囊來到江西開拓市場(chǎng)，沒想到一干就是20多年。我本人是合力二代，我的孩子也在合力上班。”談起當(dāng)年的“創(chuàng)業(yè)史”，汪海波顯得有些得意。他說，公司踐行集團(tuán)“以人為本，以精品回報(bào)社會(huì)”的核心價(jià)值觀，尊重并依靠員工，員工忠誠又成就公司。公司要成為員工可以長(zhǎng)期信賴的工作與生活家園，員工在公司成長(zhǎng)、成才，并為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

展望

南昌合力關(guān)注公共利益，積極參與社會(huì)公益事業(yè)。2020年九江抗洪搶險(xiǎn)、2020年疫情防控工作，公司大力弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，被當(dāng)?shù)厥谟琛皭坌钠髽I(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。展望未來，公司正積極響應(yīng)集團(tuán)從單一設(shè)備供應(yīng)商向智能物流集成商轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，合眾之力，為“大美江西”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)。

全球合力

合力叉車主導(dǎo)產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產(chǎn)的1700多種型號(hào)、512類產(chǎn)品全部具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的綜合性能處于國內(nèi)、國際先進(jìn)水平。自1991年起，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)多年保持國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)軍地位。2006年，叉車集團(tuán)進(jìn)入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強(qiáng)，2016年位居國際第7位。公司在國內(nèi)擁有自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立了24個(gè)省級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和400多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擁有完善、健全的服務(wù)體系。

以人為本 以精品回報(bào)社會(huì)

合力以進(jìn)入世界工業(yè)車輛五強(qiáng)為近期目標(biāo)，立志成為國際一流、基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強(qiáng)是我們量化的目標(biāo)。合力人一步一個(gè)腳印，不斷拼搏進(jìn)取，逐漸把企業(yè)做大做強(qiáng)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，合力進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強(qiáng)，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團(tuán)，進(jìn)入世界五強(qiáng)的目標(biāo)，是對(duì)我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合力的殷切期望，是產(chǎn)業(yè)報(bào)國的社會(huì)責(zé)任，是對(duì)客戶、員工、股東、供應(yīng)商、社會(huì)公眾多年來對(duì)我們支持的回應(yīng)，是超越自己躋身世界一流的激勵(lì)。爭(zhēng)取早日進(jìn)入世界叉車行業(yè)五強(qiáng)，將合力品牌打造成國際一流，從而實(shí)現(xiàn)百年合力，基業(yè)長(zhǎng)青。