繼并購德國大象，在國際化道路上邁出新的一步之后，2012年2月28日，三一與來自奧地利的帕爾菲格簽署合作協(xié)議，正式宣布成立兩家合資公司，雙方各持50%股份。
　　值得注意的是，這是三一第一次以成立合資公司的形式與外界合作，同時也是帕爾菲格自1999年上市以來的最大一筆投資。外界普遍認為，雙方的聯(lián)姻無疑將成為中國工程機械市場今年又一重大事件。那么，這樁美好姻緣究竟是如何達成，雙方的未來有著怎樣的前景，本報對此進行了深入采訪。
 
A 真誠合作源于發(fā)展戰(zhàn)略

　　談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認真負責，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯。”
 
　　帕爾菲格已經有80年的歷史，它是國際領先的商用車輛液壓升降、裝卸、搬運系統(tǒng)制造商。為了開拓亞洲市場，2011年上半年，帕爾菲格開始主動在中國工程機械行業(yè)巨頭之間，尋找適合牽手合作的“意中人”。面對這位奧地利名門拋過來的“繡球”，國內優(yōu)秀的工程機械制造商紛紛伸出了雙手。
　　作為中國工程機械的龍頭企業(yè)，三一在得知帕爾菲格意圖的第一刻起，就把這視為不可多得的發(fā)展機遇。隨車起重機是帕爾菲格的王牌產品，而發(fā)展這一產品恰恰是三一起重機一個重要的發(fā)展戰(zhàn)略，隨車起重機的研發(fā)也正在三一如火如荼地進行。如果這時候能與帕爾菲格合作，不但能大大加快這一研發(fā)過程，并能占得國內隨車起重機市場的先手。無論如何，對三一而言，這樣的機遇不可失去。
　　2011年8月，一個偶然的機會成就了帕爾菲格與三一起重機的機緣。對高品質產品的共同追求讓雙方一見鐘情。尤為重要的是，三一全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念更是十分契合帕方的愿景，加上三一品牌及體制在中國市場的優(yōu)勢，這些都讓帕方怦然心動。經過進一步的了解，雙方達成合作意向，并迅速成立籌備小組，密切溝通，商洽具體合作事宜。
　　值得玩味的是，在一次次的磨合與了解中，三一人的勤奮和真誠更是打動了帕爾菲格的心。談判過程中，雙方將未來可能出現(xiàn)的問題擺上桌面，頭腦風暴，共同討論。為了找出更好的解決方案，大家集合在會議室里，一呆就是一整天，討論入神時，甚至忘記吃飯、忘記睡覺、通宵達旦。談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認真負責，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯?！?BR>　　經歷全面的了解與審慎的考量，2012年2月28日，帕爾菲格與三一正式簽署合作協(xié)議，成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機國際銷售公司，前者將在三一重工寧鄉(xiāng)產業(yè)園附近建立新廠，針對中國和全球市場，研發(fā)、生產和銷售隨車起重機等特種車輛裝備；后者將把總部設在薩爾茨堡，主要面向歐洲、獨聯(lián)體國家、美洲等國際市場銷售三一輪式起重機設備。雙方共同出資，各持有50％的股份。
　　協(xié)議簽訂現(xiàn)場，帕爾菲格監(jiān)事會副主席Hubert Palfinger Jr.把一個水晶龍送給了三一重工董事唐修國。他說：“今年是中國的龍年，三一也是一家龍頭企業(yè)。兩家合資公司的成立，是我們在國際化戰(zhàn)略上的大步邁進。帕爾菲格擁有全球主要市場的制造和裝配工廠，三一重工不僅是世界上增長最快的公司之一，并且符合我們對高品質的追求。中國將成為我們的第二個國內市場，而我們在海外市場的銷售渠道及合作伙伴也將增強三一產品在海外的銷售。”