為了消化嚴重過剩的產(chǎn)能，各工程機械企業(yè)都推行了更加激進的銷售政策，比如零首付、分期付款、甚至送寶馬奔馳等，使原本就很高的財務(wù)風險變得更加難以控制，很多企業(yè)和經(jīng)銷商掙扎在生死邊緣。

　　北京恒日集團公司董事長楊馳升形容說，目前的市場混亂局面就像是一幫瘋子帶著一幫傻子在猛打猛沖。

　　亟須自我救贖

　　安徽力源工程機械有限公司董事長孫兆宏認為，以前的銷售模式?jīng)Q定了代理商們今天正在吃自己昨天種下的苦果，所以對待這種過度競爭，已經(jīng)不能只靠自律，而需要完全的杜絕。

　　濟南穿山甲工程機械有限公司總經(jīng)理薛中則表示：“市場一直是處于無序競爭狀態(tài)，假如將來從60家挖掘機品牌淘汰剩下最后6家，市場就有可能有序競爭了?！彼J為，無序競爭是市場走向理性狀態(tài)的必經(jīng)階段，現(xiàn)在的問題核心是品牌太多，這是產(chǎn)能過剩和無序競爭的源頭。

　　以市場份額論成敗的惡性競爭，使得行業(yè)生態(tài)環(huán)境撲朔迷離，主機廠與主機廠之間、主機廠與配套件廠之間、主機廠和代理商之間的關(guān)系不斷惡化。而永無休止的價格戰(zhàn)，一次又一次的價格協(xié)調(diào)，讓所有關(guān)聯(lián)者一再陷入尷尬境地。在此情勢下，工程機械行業(yè)如何進行自我救贖呢？

　　早在2005年，在中國工程機械工業(yè)協(xié)會的倡導(dǎo)下，部分行業(yè)人士發(fā)出共贏宣言，倡議“共創(chuàng)有序競爭環(huán)境，維護中國制造的聲譽，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，共同走向國際市場”，呼吁國內(nèi)工程機械企業(yè)及時將國際市場納入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，加快海外拓展步伐。

　　2011年，湖南31家企業(yè)簽下工程機械行業(yè)公約，立誓遠離不正當競爭，不得指使、授意、慫恿、暗示第三方機構(gòu)、個人惡意攻擊競爭對手；不得以排擠競爭對手為目的傾銷產(chǎn)品；不得與招標方合謀或與其他投標方串通投標，排擠競爭對手；不得搞商業(yè)賄賂；公約成員應(yīng)嚴格遵守公約條款，維護湖南工程機械行業(yè)的整體利益和形象等。

　　這無一不表明工程機械行業(yè)在遭受重創(chuàng)后，一次次進行的自我救贖。但不可否認的是，如果產(chǎn)業(yè)不升級，結(jié)構(gòu)不調(diào)整，在產(chǎn)能嚴重過剩的情況下，價格廝殺將不可避免。

　　然而，工程機械企業(yè)轉(zhuǎn)型較難。大部分中小企業(yè)技術(shù)力量不足，研發(fā)能力薄弱，難以應(yīng)對新技術(shù)不斷升級和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整；市場開拓難度大，支柱產(chǎn)品難以培育和發(fā)展。而在市場低迷期，行業(yè)進入下行通道時，骨干企業(yè)對兼并重組收購動力不足，這都給工程機械企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級帶來了挑戰(zhàn)。

　　但只有知難而上，才能拯救自我。專家指出，只有加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級，中國工程機械行業(yè)企業(yè)才能在全球化競爭中立于不敗之地。