同質(zhì)化產(chǎn)品的低價(jià)搏殺,低標(biāo)準(zhǔn)甚至“零首付”的購機(jī)條件,讓人瞠目結(jié)舌的新品開發(fā)速度,乃至從客戶信息到海外并購的幾近不擇手段的白熱化競(jìng)爭(zhēng)……
近年來,亂象叢生、問題頻發(fā)一直與中國工程機(jī)械行業(yè)高歌猛進(jìn)的發(fā)展相隨相伴,特別是今年以來,外資品牌也主動(dòng)介入價(jià)格戰(zhàn),更是有愈演愈烈之勢(shì)。
毋庸諱言,競(jìng)爭(zhēng),一直是中國工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展的主旋律,這既造就了工程機(jī)械行業(yè)十年的輝煌,同時(shí)與之伴生的惡性競(jìng)爭(zhēng)也造成了行業(yè)的無序發(fā)展。
外資加入混戰(zhàn)
4月上旬,中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)在其網(wǎng)站和微信中正式發(fā)出關(guān)于中國挖掘機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的警示函。函內(nèi)提及,在中國挖掘機(jī)械行業(yè)整體環(huán)境依然嚴(yán)峻的情況下,部分領(lǐng)先的制造企業(yè)采取了降價(jià)、延長(zhǎng)保修期、低首付的銷售政策,有過度競(jìng)爭(zhēng)傾向,嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序,增加了行業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),影響了中國挖掘機(jī)械行業(yè)平穩(wěn)、理性、有序發(fā)展。
據(jù)一位昵稱為“工程機(jī)械大佬”的微博網(wǎng)友透露,此次警示函的出現(xiàn)與他發(fā)布的某品牌22噸新挖掘機(jī)以59.5萬元的售價(jià)推向市場(chǎng)的爆料有關(guān)。
在他的微博里,有該品牌挖掘機(jī)的促銷截圖,型號(hào)為L(zhǎng)D6220D的一款挖掘機(jī)在4月份團(tuán)購價(jià)僅為59.5萬元,并強(qiáng)調(diào)此為行業(yè)惟一的震撼價(jià),而市場(chǎng)同機(jī)型同品質(zhì)的價(jià)位都在83萬元左右。
記者隨后致電中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì),分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶稱,上述挖掘機(jī)事件并不是促使分會(huì)發(fā)出警示函的惟一原因,而是在調(diào)研過程中,分會(huì)了解到外資品牌包括卡特彼勒、小松等也都有主動(dòng)降價(jià)、積極促銷等行為,從而加速了行業(yè)整體過度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。
在李宏寶看來,外資品牌主動(dòng)加入價(jià)格戰(zhàn),可能與國產(chǎn)工程機(jī)械品牌一度50%的市場(chǎng)份額有關(guān)。更重要的是,或許是這些外資品牌制造商已經(jīng)意識(shí)到,經(jīng)過數(shù)輪的價(jià)格戰(zhàn)以及高風(fēng)險(xiǎn)的銷售策略,使得國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展動(dòng)力不再,因而會(huì)在這一時(shí)期祭出價(jià)格這一武器,希望能給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最后一擊。
而造成這一根源主要在于產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩。2012年前的十年,是中國工程機(jī)械飛速發(fā)展的時(shí)期,尤其是2010年,在4萬億元內(nèi)需政策的拉動(dòng)下,一夜之間,幾乎所有工程機(jī)械企業(yè)都上馬挖掘機(jī)生產(chǎn)線,產(chǎn)能少則千臺(tái),多則十萬臺(tái)。
然而,好景不長(zhǎng),當(dāng)工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大以后,國內(nèi)市場(chǎng)如夢(mèng)似幻般的需求突然消失了。雖然每家工程機(jī)械企業(yè)都在努力開拓海外市場(chǎng),可在全球經(jīng)濟(jì)衰退的環(huán)境下,海外市場(chǎng)的容量也有限,產(chǎn)能過剩在所難免。
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