主機(jī)、屬具、零部件“三足鼎立”

　　當(dāng)前，人力成本的上升和施工質(zhì)量、效率要求的提高，工程施工領(lǐng)域?qū)Ω咝А⒖旖?、低成本的屬具需求越來越迫切。對于中國市場來說，主機(jī)保有量快速增長，為屬具發(fā)展提供了豐富的載體，施工領(lǐng)域?qū)倬吖δ艿恼J(rèn)識和掌握，將促進(jìn)屬具市場規(guī)模的快速發(fā)展?！翱梢钥隙?，我國挖掘機(jī)屬具在未來10年中將迎來快速發(fā)展時期，主機(jī)、屬具、零部件將形成三足鼎立，共同支撐挖掘機(jī)行業(yè)新的發(fā)展空間?！崩詈陮毴缡钦f。

　　“雖然主機(jī)市場整體發(fā)展態(tài)勢低迷，但是，屬具市場已經(jīng)連續(xù)三年高速發(fā)展，對市場辨識的及時也為工程機(jī)械的發(fā)展尋找到了另一個藍(lán)海?！睆埮d建雖然肯定了屬具市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，但同時也表示，屬具市場做起來非常不容易?！艾F(xiàn)在用戶需求分散，經(jīng)常有經(jīng)銷商通過渠道找到我們，對現(xiàn)有的儀器進(jìn)行改裝，安裝。但是，各個廠家的接口、標(biāo)準(zhǔn)等都不一樣。因此，每次都像是一個新征程一樣，需要從同開始調(diào)試，測試，配置?！?

　　對此，李宏寶表示，主機(jī)廠要大力推廣屬具的應(yīng)用，在主機(jī)設(shè)計配置上提供接口，同時通過展示會、推介會，加大對主機(jī)多功能性的推介宣傳。屬具制造廠要形成專、精、特、新企業(yè)，形成核心競爭力，既要仿制更要研發(fā)，要根據(jù)實際施工作業(yè)要求，開發(fā)實用的、具有特色的屬具產(chǎn)品，讓客戶從應(yīng)用中體會屬具帶來的高效、低成本的優(yōu)勢。主機(jī)廠要扶持國產(chǎn)屬具，支持專業(yè)屬具廠做大、做專，一個健康、規(guī)范的屬具領(lǐng)域，實際上是對主機(jī)的最大支持。主機(jī)廠與屬具廠的良性合作，才是推動中國挖掘機(jī)屬具快速發(fā)展的有效途徑。

　　而另一個困擾屬具市場發(fā)展的重要因素就是營銷和服務(wù)。由于市場相對分散，產(chǎn)品的差異化很大，屬具的另一個區(qū)別于主機(jī)的特點就是售前高于售后。張興建表示，雖然有網(wǎng)上三維動畫演示，但是針對具體的產(chǎn)品，配置、功能、參數(shù)、拆裝等還是需要面對面的交流。因此，有關(guān)屬具方面的專業(yè)人才也是各大廠家迫切需要的。“對于屬具來說，有需要30臺的，也有就需要1臺的，我們需要專業(yè)的人才，能夠有快速的反應(yīng)和現(xiàn)場與客戶溝通確定技術(shù)參數(shù)的能力?！?

　　沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國）有限公司全球產(chǎn)品經(jīng)理劉冰則表示，能夠與沃爾沃達(dá)成深度合作的屬具企業(yè)，必須與沃爾沃達(dá)成三方面的高度共識，即：產(chǎn)品的共識、服務(wù)的共識。利益的共識。品質(zhì)第一、服務(wù)至上、利益共享才能達(dá)成深度的合作，也才能助力彼此走的更遠(yuǎn)。

　　歐洲、北美等傳統(tǒng)需求市場在金融危機(jī)后需求增速放緩，而包括中國、印度、巴西、中東等地區(qū)增長較快。對于歐美等屬具相對成熟的市場來說，有許多值得中國借鑒的。例如發(fā)達(dá)的租賃產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)量逐漸增加的后市場、再制造、二手機(jī)市場等。對于中國屬具市場來說，建立后市場運(yùn)作體系，培養(yǎng)擁有一流管理手段的專業(yè)人員，將屬具的改裝、調(diào)試及用戶的培訓(xùn)等都系統(tǒng)化、專業(yè)化，讓服務(wù)能夠?qū)I(yè)及時，這都將極大提升屬具市場的發(fā)展。

　　對于未來 大有可為

　　當(dāng)前的工程機(jī)械市場，產(chǎn)能過剩是誰也無法逃避的問題，因此，工程機(jī)械產(chǎn)品開始逐漸由粗獷型想精細(xì)化施工方面轉(zhuǎn)變，勞動力成本的增加使得機(jī)械化開始逐漸代替人工，市場白熱化競爭也開始讓高校能產(chǎn)品替代傳統(tǒng)產(chǎn)品。李宏寶預(yù)測，作為挖掘機(jī)最重要的屬具，液壓破碎錘市場發(fā)展受挖掘機(jī)械行業(yè)影響巨大。經(jīng)歷了2010、2011兩年的爆發(fā)增長之后，挖掘機(jī)械銷量回歸正常軌道。預(yù)計2014年全年銷量接近10萬臺，2015年全年銷量11.5萬臺。隨著挖掘機(jī)未來銷售的增長，液壓破碎錘的市場需求也將隨之增長?！斑^去十年，中國液壓破碎錘市場快速發(fā)展，尤其是‘十一五’期間，更是呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢。預(yù)計未來5~10年，中國液壓破碎錘市場仍將處于發(fā)展的黃金期。2016年，中國破碎錘市場銷量規(guī)模有望達(dá)到8萬臺?！绷_斌也信心十足地預(yù)測到，未來3-5年，除液壓錘之外的其他屬具，特別是快換、各類抓具、高頻錘、液壓剪鉗、夯等類產(chǎn)品將進(jìn)入一個高速遞增的時代。

　　李宏寶同時指出，在破碎錘市場上，國產(chǎn)品牌市場占有率將進(jìn)一步提高。隨著我國液壓破碎錘行業(yè)整體實力的提升，處于行業(yè)發(fā)展前列的國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)將整體達(dá)到或接近國際水平，加之固有的成本、產(chǎn)品針對性等方面的比較優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌市場占有率將進(jìn)一步提高。同時，外資品牌本地化加劇中端市場競爭，組裝品牌由于缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，在市場競爭加劇后會逐步退出市場。