3、賽事營銷 熱度:★★★★

    自2011下半年開始，中國工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入第二輪的低迷期，產(chǎn)能過剩下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈。為了能搶占市場(chǎng)先機(jī)，各家企業(yè)極盡所能，使出渾身解數(shù)，開拓市場(chǎng)。

    行業(yè)企業(yè)參與贊助的賽事數(shù)量在2013年達(dá)到了高峰，陜汽重卡冠名的陜汽杯2013全國超級(jí)卡車越野大賽總決賽日前在山東招遠(yuǎn)鳴金收兵。實(shí)力超強(qiáng)的華夏銀行ETC卡車隊(duì)如愿以償?shù)貙?0萬元黃金大獎(jiǎng)攬入懷中，自由戰(zhàn)士服飾隊(duì)和零公里潤(rùn)滑油隊(duì)分獲亞軍和季軍。侯紅寧則憑借著出眾的實(shí)力奪得年度個(gè)人第一。

    “陜汽杯”全國超級(jí)卡車越野大賽已經(jīng)成功舉辦了5年，陜汽的產(chǎn)品也在這個(gè)平臺(tái)上得到了充分的展示。其卓越的越野性能、優(yōu)秀的可靠性、安全性、動(dòng)力性和操控性，不僅得到賽手們的交口稱贊，而且也影響到國內(nèi)民用車市場(chǎng)。

    全國超級(jí)卡車越野大賽這五年的成功舉辦，得到了CCTV—5現(xiàn)場(chǎng)直播、CCTV-新聞、CCTV-news等電視媒體的的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道讓賽事的影響力再次廣泛傳播，加上國內(nèi)主流網(wǎng)址、報(bào)紙、雜志的參與讓賽事的影響力再次達(dá)到了一個(gè)新的高度，這些強(qiáng)勢(shì)媒體的加入，肯定能夠把陜汽重卡的優(yōu)勢(shì)更加直觀地推向市場(chǎng)，讓選車的人能夠更加真實(shí)的了解到陜汽產(chǎn)品。

    “掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯第三屆全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽已于2013年10月底在上海落下帷幕。圍繞“節(jié)油降耗”的宗旨，沃爾沃“掘戰(zhàn)達(dá)人”以“光榮與夢(mèng)想：匯聚個(gè)人點(diǎn)滴，共筑綠色未來”為主題，為百萬挖掘機(jī)操作手打造成就夢(mèng)想的舞臺(tái)。

　　“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯第三屆全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽在上海舉行總決賽和頒獎(jiǎng)儀式，評(píng)選并表彰在本年度挖掘機(jī)操作技能超群的“節(jié)油之星”三甲，以及“人氣之星”和“運(yùn)氣之星”。本屆“掘戰(zhàn)達(dá)人”成功吸引了超過16萬挖掘機(jī)操作手報(bào)名，創(chuàng)下大賽關(guān)注度的新高。而作為對(duì)節(jié)油環(huán)保理念的再度創(chuàng)新，今年大賽還在全國節(jié)能周期間特別發(fā)起“綠色操作月”活動(dòng)，6800名城市賽選手在34場(chǎng)城市賽現(xiàn)場(chǎng)簽名承諾，踐行節(jié)油駕駛，將節(jié)油降耗從我做起的綠色風(fēng)潮推至了新的高度。

    另外，沃爾沃建筑設(shè)備應(yīng)邀參加了由湖南電視臺(tái)制作的一檔電視節(jié)目——《誰與爭(zhēng)鋒》的錄制。連續(xù)三年參加“掘戰(zhàn)達(dá)人”挑戰(zhàn)的老將汪院愿經(jīng)沃爾沃舉薦憑借對(duì)挖掘機(jī)操作的熟練度和精細(xì)度，駕駛沃爾沃EC220DL上演了一場(chǎng)挖掘機(jī)力量和靈活的大比拼!《誰與爭(zhēng)鋒》是湖南衛(wèi)視在2012年推出的一檔具有知識(shí)性、娛樂性與戲劇性的電視節(jié)目，隨著本次節(jié)目在湖南衛(wèi)視的熱播，越來越多的人開始關(guān)注挖掘機(jī)操作手和他們所在的行業(yè)。

    山東臨工發(fā)起“中國好司機(jī)”活動(dòng)。出眾的技能讓人佩服，美好的品德令人嘆服。這就是“中國好司機(jī)”所應(yīng)具備的完美品質(zhì)。11月28-29日，以“人人爭(zhēng)當(dāng)好司機(jī)，齊心驅(qū)動(dòng)中國夢(mèng)”為主題的中國好司機(jī)高級(jí)訓(xùn)練營在山東臨沂隆重舉行。從“城市訓(xùn)練營”3000多名學(xué)員中脫穎而出的100余位優(yōu)秀操作手齊聚一堂，接受高級(jí)培訓(xùn)，共同展示一個(gè)合格操作手的最佳素質(zhì)。隨著“十佳好司機(jī)”名單的揭曉，一場(chǎng)“人人爭(zhēng)當(dāng)好司機(jī)”的活動(dòng)即將展開?！爸袊盟緳C(jī)”活動(dòng)將樸實(shí)勞動(dòng)者積極向上、奮力拼搏的精神風(fēng)貌傳遞給大眾，感召更多操作手加入“好司機(jī)”行列，同時(shí)也激發(fā)更多平凡人敢于追求夢(mèng)想。

    還是與央視《狀元360》合作的柳工冠名的首屆全國土方機(jī)械操作技能大賽，12月3日晚，期待已久的由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)與廣西柳工機(jī)械股份有限公司聯(lián)合主辦的“直通極限——首屆全國土方機(jī)械操作技能大賽”巔峰對(duì)決在廣西柳州柳工國際工業(yè)園拉開序幕，經(jīng)過激烈比拼，現(xiàn)場(chǎng)決出兩位大賽冠軍。做為這項(xiàng)賽事的最終優(yōu)勝者，他們將于2014年代表柳工隨中國極地科考隊(duì)赴南極科考服務(wù)！這是柳工與中國極地研究中心“中國南北極考察戰(zhàn)略合作協(xié)議”落地實(shí)施的一部分。柳工既希望通過此次大賽輸送能夠適應(yīng)極地高寒、常年冰封等嚴(yán)酷、惡劣工況的機(jī)械設(shè)備，同時(shí)也為中國南北極科考選拔、培育和輸送人才。

    11月29日至12月1日，全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽在成都精彩上演，高手云集，人才濟(jì)濟(jì)，徐工基礎(chǔ)公司四名選手獲獎(jiǎng)，其中一人斬獲冠軍，其余三人分別奪得第三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)。全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽參賽選手從全國各地報(bào)名的300名旋挖鉆機(jī)操作機(jī)手中進(jìn)行層層選拔，最終有二十名優(yōu)秀選手參加了最后的總決賽，十名選手脫穎而出。全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽更加注重傳遞正能量，踐行公益性。以培養(yǎng)和鍛煉操作手的技能培養(yǎng)，為中國工程機(jī)械司機(jī)的規(guī)范化和整體作業(yè)水平的提高為主旨。

    4、小挖熱銷 熱度:★★★★

    2013年以來，不管是工程機(jī)械還是農(nóng)業(yè)機(jī)械，小型化仿佛成為了新熱點(diǎn)。今年小型挖掘機(jī)市場(chǎng)異?；鸨诰驒C(jī)械小型化成為今年的主流趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-10月份挖掘機(jī)累計(jì)銷量97,935臺(tái)，受益于小型市政工程、農(nóng)田水利建設(shè)的小挖(13噸及以下)10月同比增長(zhǎng)30.2%;1-10月份，小挖同比增長(zhǎng)3.1%，中挖、大挖同比分別下降4.0%和36.8%。

    因?yàn)樾⌒屯诰驒C(jī)由于價(jià)格相對(duì)大型較低，資金本來不充裕的用戶還款比較容易。尤其在越來越快的農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，這種高性價(jià)比的小型挖掘機(jī)更容易受到施工單位及個(gè)人青睞。

    隨著小挖越來越成為“緊俏貨”，工程機(jī)械企業(yè)也在加大這方面的投入，并且取得了不菲的回報(bào)。在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研之后，福田雷沃去年一來就在加大小型挖掘機(jī)研發(fā)和推廣力度。在小型挖掘機(jī)銷售火爆的帶動(dòng)下，今年第一季度，這家公司的挖掘機(jī)銷量達(dá)1366臺(tái)，在挖掘機(jī)行業(yè)下滑21.5%的情況下，取得了同比增長(zhǎng)22.84%，躍升至國產(chǎn)品牌前三位。眾多國產(chǎn)品牌主機(jī)企業(yè)積極調(diào)整運(yùn)營策略以加強(qiáng)對(duì)小型挖掘機(jī)的關(guān)注外，外資品牌企業(yè)也競(jìng)相利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)因地適宜的推出貼合中國需求的新款小型挖掘機(jī)，以新技術(shù)和具有個(gè)性化的產(chǎn)品搶占中國市場(chǎng)，如日立ZAXIS70-5G、卡特彼勒306E、307E，斗山DX80等挖掘機(jī)等等，與過去機(jī)型相比新機(jī)型無論在品質(zhì)、效率、節(jié)油以及對(duì)環(huán)境、油品的適應(yīng)能力上都有了極大的提升。