當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)在2005年的發(fā)展相對于2004年年末整體情況有些好轉(zhuǎn)，但是總體情況來說不是很理想，為了進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)企業(yè)在2005年下半年的更快發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)對出口方面的認(rèn)識，拓寬銷售渠道和市場品牌，在認(rèn)真分析現(xiàn)階段工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，現(xiàn)對如何開拓國際市場作了簡要分析。
　　一、我國工程機(jī)械是“內(nèi)需型”制造大國，急需在國際市場上有所突破
　　中國的經(jīng)濟(jì)快速增長有力地促進(jìn)了中國工程機(jī)械市場和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展， 2004年工程機(jī)械，中國工程機(jī)械市場總量1320億人民幣（159億美元）成為繼美國、歐盟和日本外最重要的市場。 2004年中國工程機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)（包括三資企業(yè)）銷售1150億人民幣（139億美元）成為美國和日本外第三生產(chǎn)大 國。中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)已形成了工程機(jī)械主機(jī)和配套制造體系，具有一批優(yōu)良性能價格比的工程機(jī)械產(chǎn)品，裝載機(jī)、工程起重機(jī)產(chǎn)量已是世界第一，形成了徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、廈工集團(tuán)、山推集團(tuán)、中聯(lián)重科、三一重工和合力叉車等一批中國品牌的強(qiáng)勢企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群。

　　由于中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直基于國內(nèi)快速發(fā)展的市場，是“內(nèi)需型”的產(chǎn)業(yè)，2003年出口規(guī)模僅在10.5億美元，國際市場上的份額僅在2%。企業(yè)在經(jīng)營理念、企業(yè)體制、產(chǎn)品水平、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷后服務(wù)、交易風(fēng)險等問題上均以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)。2004年開始的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控中，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)再一次明顯地感到一方面在國內(nèi)市場上受國際品牌的激烈競爭，同時必須改變觀念開拓國際市場，急需在國際市場上有所突破。由“內(nèi)需型”向“國際型”由“制造大國”向“制造強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)軌。應(yīng)用中小企業(yè)國際市場開拓資金成為工程機(jī)械行業(yè)“走出去”的重要支持。
　　二、 中小企業(yè)國際市場開拓資金支持中國工程機(jī)械行業(yè)走進(jìn)國際大展
　　針對我國工程機(jī)械行業(yè)和產(chǎn)品出口上述情況，2003年初中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會和中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會就如何組織企業(yè)參加國際大展形成統(tǒng)一意見：爭取利用中小企業(yè)國際市場開拓資金，以“中國展團(tuán)”的形式，由商會和協(xié)會共同組織我國工程機(jī)械企業(yè)參加國際工程機(jī)械大展，讓中國工程機(jī)械行業(yè)在國際大展上亮相，促進(jìn)產(chǎn)品出口和實現(xiàn)企業(yè)“走出去””。協(xié)會和商會商定首先必須做好世界工程機(jī)械三大展的組團(tuán)參展，它們是德國的寶馬工程機(jī)械展（2004年）、美國的拉斯維加斯工程機(jī)械展（2005年）、法國的英特馬特工程機(jī)械展（2006年） 。世界工程機(jī)械三大展規(guī)模宏大，中國工程機(jī)械骨干徐工集團(tuán)等企業(yè)曾多次先行參加，但因單一企業(yè)布展面積有限淹沒展會中，同時又因產(chǎn)品大占地面積大和產(chǎn)品運(yùn)輸成本高缺少資金支持，企業(yè)參展效果有限。以“中國展團(tuán)”為平臺，在展會上將有力地促進(jìn)了各國間的行業(yè)組織間的認(rèn)識和交流，有力地促進(jìn)了企業(yè)間的商貿(mào)活動，同時得到政府有關(guān)部門的重視，形成了中國優(yōu)勢。
　　1、 首次亮相在德國的寶馬第27屆（2004BAUMA+MINING）工程機(jī)械國際博覽會
　　2004年3月29日-4月4日，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會和中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會組織有徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科等15家工程機(jī)械企業(yè)參加的“中國展團(tuán)”首次亮相在德國的寶馬第27屆（2004BAUMA+MINING）工程機(jī)械國際博覽會上。“中國展團(tuán)”展出面積達(dá)1402平方米，參展展品包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、攪拌車、泵車、平地機(jī)液壓錘、堆垛車、托盤搬運(yùn)車和液力變矩器、座椅等38臺套產(chǎn)品，其中大型設(shè)備15臺，同時參展企業(yè)派出專業(yè)考察團(tuán)。
　　在參展期間，“中國展團(tuán)”發(fā)放了"發(fā)展中的中國工程機(jī)械"專輯資料并舉行了新聞發(fā)布會，向世人展示了我國工程機(jī)械行業(yè)的實力，使廣大外商對中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)水平、市場等方面有了充分的了解，給有意經(jīng)營或使用中國工程機(jī)械的國外客商樹立了信心。慕尼黑展覽公司副總裁評價“中國展團(tuán)”的新聞發(fā)布會是本屆博覽會質(zhì)量最好、場面最精彩的一次發(fā)布會。