定位之父特勞特在《重新定位》一書中說(shuō)過(guò)：“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)?！笔裁唇?a href="http://m21363.cn/brand/" title="品牌" target="_blank">品牌？特勞特又說(shuō)：“品牌就是在客戶心智中所占據(jù)的位置，未來(lái)一個(gè)行業(yè)內(nèi)，在客戶心智中最終只能容下兩個(gè)品牌的位置?！?BR>　　市場(chǎng)和品牌的概念在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步較晚，在工業(yè)品叉車行業(yè)領(lǐng)域更是模糊不清，基本上絕大多數(shù)企業(yè)會(huì)將銷售和市場(chǎng)混淆，將品名和品牌混淆。錯(cuò)誤的定位會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)位的戰(zhàn)略，一個(gè)模糊不清或錯(cuò)誤定位的品牌很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
　　市場(chǎng)就如道一般，無(wú)始無(wú)終，當(dāng)你的品牌沒有出現(xiàn)之前它就已經(jīng)存在，當(dāng)你的品牌消失之后它依然存在。這就是市場(chǎng)的概念，市場(chǎng)的形成最終只有四個(gè)字“市”在人為。市場(chǎng)是戰(zhàn)略行為，銷售是戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，戰(zhàn)略最終需要靠戰(zhàn)術(shù)來(lái)體現(xiàn)。
　　作為銷售人員，我們身負(fù)的使命不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，而是要從根本上去傳遞企業(yè)的品牌和文化，擁有屬于自己的忠實(shí)客戶和穩(wěn)定市場(chǎng)。
　　現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)專家西奧多.萊維特在《市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥》中曾說(shuō)：“每一個(gè)主要行業(yè)在過(guò)去都曾一度享有“增長(zhǎng)型行業(yè)”這種具有魔力的名稱……，然而這類著名行業(yè)如今一個(gè)接一個(gè)地被不景氣的陰影所籠罩?！聦?shí)上，我認(rèn)為在這個(gè)世界上根本就沒有什么增長(zhǎng)型行業(yè)，有的只是按照增長(zhǎng)的機(jī)遇來(lái)創(chuàng)造和使其進(jìn)行資本化組織和運(yùn)作的公司。那些自認(rèn)為正坐在自動(dòng)增長(zhǎng)的電梯上的行業(yè)終究要下跌到停滯狀態(tài)?！边@是說(shuō)市場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)增長(zhǎng)的行業(yè)，因此我們要不斷的創(chuàng)新和重塑市場(chǎng)，不斷的發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　什么是市場(chǎng)機(jī)會(huì)？市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相對(duì)有利的時(shí)機(jī)與條件。科特勒在《營(yíng)銷管理》中闡述：“市場(chǎng)機(jī)遇有三個(gè)來(lái)源：第一是某種產(chǎn)品供應(yīng)短缺…… ；第二是使用新的或更好的方法去向顧客供應(yīng)現(xiàn)在的產(chǎn)品或服務(wù)…… ；第三種方法則是向顧客提供嶄新的產(chǎn)品或服務(wù)?！?nbsp;                                               
　　同志們，這是什么？這就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。
　　怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員？
　　第一、首先要有敏銳的判斷力和意識(shí)，從市場(chǎng)波動(dòng)和發(fā)展趨勢(shì)中捕捉先機(jī)；
　　第二、要有大數(shù)據(jù)的分析能力，關(guān)注并分析行業(yè)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中去尋找規(guī)律發(fā)現(xiàn)機(jī)　會(huì)；
　　第三、要熟悉叉車行業(yè)的發(fā)展史，善于做市場(chǎng)調(diào)研工作，了解過(guò)去規(guī)劃未來(lái)；
　　第四、要能準(zhǔn)確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，成“勢(shì)”在天、謀事在人，成功的一大因素就是要能順應(yīng)大勢(shì)、把握機(jī)會(huì)；
　　第五、要有營(yíng)銷意識(shí)，未來(lái)的銷售人才是營(yíng)銷專家，既要熟知產(chǎn)品也要有市場(chǎng)理念，既有銷售技巧也能做營(yíng)銷策劃，光靠小米加步槍就能打勝仗的年代已經(jīng)過(guò)去了。
　　第六、要有創(chuàng)新意識(shí)，萬(wàn)事萬(wàn)物都不是一成不變的，叉車行業(yè)從油車到電車、從線下到線上、從傳統(tǒng)市場(chǎng)到資本市場(chǎng)、從傳統(tǒng)制造到智能制造，創(chuàng)新和變化一直在引來(lái)未來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可謂瞬息萬(wàn)變，成功只會(huì)衷情于會(huì)變、擅變者；
　　第七、要有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力，一個(gè)人最大的能力是學(xué)習(xí)力，要向所有比自己優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)包括你的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要與獅子共舞與羚羊賽跑，強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力才是讓你不斷進(jìn)步并超越對(duì)手的能力；