海斯特-耶魯物料搬運(yùn)集團(tuán)亞洲及中國區(qū)總經(jīng)理梁錦鴻先生

可持續(xù)發(fā)展　追求品牌與品質(zhì)齊頭并進(jìn)

　　梁總談道：目前全球叉車市場格局中，中國叉車出口量占海外市場比重仍較低、性價(jià)比優(yōu)勢突出以及出口退稅導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)出口沖動(dòng)等理由，預(yù)計(jì)在2016年有近10萬臺(tái)叉車的出口量，對出口市場份額依賴度仍很大。而對于海斯特全球市場戰(zhàn)略仍有很大的發(fā)展空間。目前，在中國仍以經(jīng)濟(jì)車型為主導(dǎo)車型，海斯特中國將加快產(chǎn)品的本地化進(jìn)程，在中國將生產(chǎn)更多的具有競爭力的產(chǎn)品。UTILEV優(yōu)特力叉車性價(jià)比高、可靠、實(shí)用性強(qiáng)、和海斯特叉車可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，產(chǎn)品系列更加完善，可以滿足不同工況的需求，未來將增加倉儲(chǔ)叉車系列，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)車、電動(dòng)平衡系列叉車的市場份額的增長和盈利。

　　以客戶為導(dǎo)向，質(zhì)量為先。向市場投放產(chǎn)品時(shí)，海斯特看到的是幾年以后客戶的需求，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對每一臺(tái)產(chǎn)品的認(rèn)真負(fù)責(zé)?！拔覀儗幵稿e(cuò)過一些機(jī)會(huì)，也不會(huì)讓任何一臺(tái)沒有達(dá)到客戶使用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在市場上運(yùn)行，這會(huì)讓客戶降低對于我們品牌的認(rèn)可度”，梁總?cè)缡钦f。當(dāng)今的物料搬運(yùn)市場，用戶要求叉車制造商不僅提高產(chǎn)品的可靠性和耐用性，還必須持續(xù)創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場需求。在海斯特，我們不斷的進(jìn)行產(chǎn)品測試，以尋求效率最大化，減少排放，提高燃油經(jīng)濟(jì)性和降低應(yīng)用成本的創(chuàng)新方法，同時(shí)在超重、載時(shí)也能保持其動(dòng)力水準(zhǔn)和出色的工作效率。海斯特堅(jiān)定地實(shí)施著本地化戰(zhàn)略，建立了與美國總部同等水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以便其更好地了解中國市場，服務(wù)本地客戶。海斯特提供一站式的全面解決方案，在提供1-52噸全系列叉車的同時(shí)，在售后服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃、二手叉車、專業(yè)車隊(duì)管理、培訓(xùn)等方面，也提供專業(yè)的增值服務(wù)。

UTILEV優(yōu)特力巡演系列產(chǎn)品

　　在談到品牌運(yùn)作時(shí)，梁總直言道：品牌是符號(hào)，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。直觀的說法比如銷量上去了，產(chǎn)品傳開了，品牌就打響了。其實(shí)這是口碑宣傳和純銷售運(yùn)作，并不是系統(tǒng)的品牌運(yùn)作和系統(tǒng)的營銷操作。品牌的認(rèn)知和樹立是通過各種形式的有效傳播和主動(dòng)推廣讓我們的客戶群了解和認(rèn)知品牌，接受和信賴品牌，逐漸形成習(xí)慣和忠誠度品牌的核心價(jià)值定位，我認(rèn)為應(yīng)該由外而內(nèi)、由表及里進(jìn)行挖掘，我們整體的品牌營銷服務(wù)第一件事就是準(zhǔn)確定位。比如10月17至26日，優(yōu)特力叉車在全國六大城市舉辦“2016優(yōu)特力叉車城際巡演 ”的UT1.5-WE電動(dòng)托盤車、UT20PTE三輪電動(dòng)平衡重式叉車、UT30PFE四輪電動(dòng)平衡重式叉車等系列產(chǎn)品，就是從產(chǎn)品的特性、技術(shù)含量、工藝特色、功能豐富度等，提煉出品牌的核心價(jià)值。一方面，優(yōu)特力與在高端市場享有盛譽(yù)的成熟品牌海斯特、耶魯綁在—起，形成了強(qiáng)大的品牌組合，更加有效地服務(wù)于不同的細(xì)分市場;另一方面，此次在上海UTILEV優(yōu)特力叉車啟動(dòng)2016城際巡演，是UTILEV優(yōu)特力與廣大中國客戶的一次全角度的親密接觸，這也是一次沒有硝煙的“真人秀”，一次更好的品牌宣傳。通過這次活動(dòng)，讓客戶走近優(yōu)特力，了解UTILEV優(yōu)特力，體驗(yàn)優(yōu)特力，選擇優(yōu)特力。