中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)進(jìn)入了兼并、收購、整合、聯(lián)盟的新時(shí)代

　　我們喜歡收購，但很多企業(yè)收購之后不整合，或者說收購之前沒有想到戰(zhàn)略整合的方案。中國企業(yè)缺乏一個(gè)聯(lián)盟——我們現(xiàn)在人的智慧要回到兩千年前跟春秋戰(zhàn)國學(xué)習(xí)，什么叫合縱連橫獲取連天下。為什么只有兼并收購才能真正讓中國企業(yè)發(fā)展成全球企業(yè)?因?yàn)槿嗣駧艆R率已經(jīng)不支持中國產(chǎn)品，最佳窗口期已經(jīng)一去不復(fù)返。人民幣大幅度貶值，現(xiàn)在中國勞動(dòng)力水平提高，更重要的是因?yàn)槲覀冐泿艃r(jià)值體系變化，我們面臨日本、韓國、歐洲的競(jìng)爭(zhēng)。而這些問題不是行業(yè)問題，是一個(gè)全球性問題，也是我們中國政府所面臨的非常重要的宏觀經(jīng)濟(jì)問題。十年前中國很多企業(yè)出口，現(xiàn)在再想復(fù)制，找代理商幫你賣，成功的概率非常少。還有更大的問題，中國企業(yè)的國際化能力遭遇經(jīng)營理念、管理能力和文化差異等瓶頸。柳工目前在海外有四個(gè)工廠，印度、波蘭、巴西、阿根廷，問題都不一樣。但是怎么把文化差異解決?這個(gè)我認(rèn)為是人與人之間的關(guān)系，解決和人與人之間關(guān)系才能解決人與人之間的利益關(guān)系，這也是我們中國企業(yè)所面臨的問題。

　　中國工程機(jī)械的趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　我們有一個(gè)基本的觀點(diǎn)，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后于歐美，所以很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展有歷史相似之處，但是中國的國土、經(jīng)濟(jì)、文化，包括政治體系，又會(huì)帶來一些不同的產(chǎn)業(yè)格局。中國在新的發(fā)展階段，首先是大量的新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求，很多產(chǎn)業(yè)都會(huì)有新的需求。技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升依然是我們中國企業(yè)的攻堅(jiān)階段，我們現(xiàn)在可以說中國本土的挖掘機(jī)制造水平已經(jīng)逐步接近國際領(lǐng)先水平，我們企業(yè)研發(fā)能力和水平已經(jīng)接近國際水平。但是你要真正達(dá)到自主創(chuàng)新，甚至能夠挑戰(zhàn)國際的領(lǐng)導(dǎo)者，在有些方面我們還要努力。產(chǎn)品生命周期客戶價(jià)值的創(chuàng)新和提升時(shí)代，今年柳工做了一個(gè)活動(dòng)叫客戶增值活動(dòng)。工程機(jī)械行業(yè)渠道進(jìn)入整合期，主機(jī)企業(yè)參與的程度更深。今天很多挖掘機(jī)渠道大佬來了，未來十年隨著主機(jī)企業(yè)的整合，代理商也將整合。企業(yè)外部資源的整合與協(xié)同，戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資合作。工程機(jī)械進(jìn)入后市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎么變成O2O、線上線下結(jié)合的工具和方法，國際業(yè)務(wù)的能力也將提升。

　　工程機(jī)械的多重挑戰(zhàn)，我就不一一解釋，大家都遇到了，包括僵尸企業(yè)和僵尸產(chǎn)品。很多企業(yè)過去十幾年來大家都想做大企業(yè)，大家都想滲透到別人地盤吃碗飯，到別的地方搞一塊蛋糕，所以很多企業(yè)有的產(chǎn)品像雞肋產(chǎn)品，你做下去甚至不能給你帶來利潤，甚至帶來管理成本。

　　機(jī)會(huì)也有很多，中央提出供給側(cè)改革，創(chuàng)新和創(chuàng)造工程機(jī)械的新需求，并購整合和戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括產(chǎn)業(yè)自律等等。

　　戰(zhàn)略合作能創(chuàng)作行業(yè)發(fā)展新動(dòng)力。這個(gè)戰(zhàn)略合作不是要大企業(yè)相互融合，跟全球資源結(jié)合，跟國內(nèi)本土資源結(jié)合，跟客戶資源結(jié)合，這里面有大量的事情可以做，包括有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，我認(rèn)為也是本屆工程機(jī)械協(xié)會(huì)主要的課題。中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)依然被人瞧不起，所以我們要打造一個(gè)有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)主體是非常關(guān)鍵的。包括研發(fā)，零部件開發(fā)，特別是中國品牌在海外市場(chǎng)的群體現(xiàn)象。很多企業(yè)到國外去不光是沒有為中國企業(yè)增添光彩，甚至還抹黑了中國品牌，這種情況是比較嚴(yán)重的。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)的建議

　　主機(jī)廠加強(qiáng)與政府的溝通，建立適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的行業(yè)法規(guī)和政策;建立國家行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系;完善和規(guī)范行業(yè)信息系統(tǒng)，提高行業(yè)信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性，以此，建立科學(xué)的定期評(píng)估行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)體系。規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，加強(qiáng)行業(yè)自律，推進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先者的標(biāo)桿作用，推動(dòng)大企業(yè)的戰(zhàn)略合作，全球發(fā)展。改革行業(yè)分會(huì)的管理體系，清除行業(yè)分會(huì)亂象叢生現(xiàn)象等等。

　　謝謝大家!