研發(fā)的秘密

　　熟知卡特彼勒的人都知道這樣一個(gè)事實(shí)：在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，卡特彼勒在研發(fā)和新產(chǎn)品的投入不但不會(huì)減少反而會(huì)增加。從以往的情況來(lái)看，卡特彼勒的研發(fā)通常通過(guò)兩方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是收購(gòu)，二是在重要銷售地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心。

　　在收購(gòu)方面，卡特彼勒并不是像現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)那樣臨時(shí)決定或政府撮合進(jìn)行收購(gòu)，而是在收購(gòu)之前會(huì)思考這次收購(gòu)是否符合自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，而這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)通常會(huì)有三個(gè)考量因素：一是產(chǎn)品鏈條，二是品牌提升，三是市場(chǎng)反應(yīng)。毫無(wú)疑問(wèn)，卡特彼勒是一家成功的世界化企業(yè)，能在全世界游刃有余地販賣自己的產(chǎn)品。實(shí)際上，在有些人看來(lái)，不斷地通過(guò)收購(gòu)來(lái)完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)翘S式研發(fā)的最好方式。1981年，卡特彼勒收購(gòu)了一家名為索拉透平(Solar Turbines)的美國(guó)企業(yè)，這是一家總部設(shè)在美國(guó)的生產(chǎn)工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)和渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的小巨人企業(yè)，它的運(yùn)作模式和卡特彼勒完全不同，不通過(guò)經(jīng)銷商，而是直接與大客戶聯(lián)系。對(duì)此，卡特彼勒的做法是保持索拉透平的獨(dú)立性，現(xiàn)在，索拉透平已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品分布在96個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是美國(guó)排名前50的出口企業(yè)。是不是很有意思?卡特彼勒不光買了可以彌補(bǔ)自己產(chǎn)業(yè)鏈短板的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，還能讓這只“金雞”繼續(xù)下蛋。

　　這樣的收購(gòu)并非是孤例。1997年，卡特彼勒收購(gòu)了德國(guó)的馬克機(jī)械有限公司，補(bǔ)全了自己的船舶用發(fā)動(dòng)機(jī)；1998年，卡特彼勒收購(gòu)了英國(guó)的珀金斯公司，填補(bǔ)了自身250馬力以下的技術(shù)空白，自此，卡特彼勒擁有了從小到大發(fā)動(dòng)機(jī)的全系列產(chǎn)品；1999年，卡特彼勒收購(gòu)了英國(guó)威爾信公司，完成了發(fā)電機(jī)組業(yè)務(wù)的擴(kuò)展；2000年，卡特彼勒在印度收購(gòu)了Hindustan Motors，完成了印度礦用卡車的產(chǎn)品布局；2006年，卡特彼勒把Progress Rail服務(wù)公司納入麾下，使自己一舉擁有了鐵路方面產(chǎn)品和設(shè)備服務(wù)的能力；2008年，卡特彼勒又收購(gòu)了生產(chǎn)大型挖掘機(jī)的加拿大公司Lovat，使其在地鐵、水庫(kù)等建設(shè)方面有了話語(yǔ)權(quán)。

　　而在重要銷售地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心的方式更是被卡特彼勒使用得爐火純青。據(jù)知情人透露，目前，卡特彼勒在全球設(shè)立了多家研發(fā)中心，除了美國(guó)本部外，其在日本、中國(guó)、印度、德國(guó)、法國(guó)都有研發(fā)中心。其中，中國(guó)是除美國(guó)外的第二大研究中心，有五大基地，分別為無(wú)錫、青島、徐州、天津和北京，無(wú)錫研發(fā)中心是中國(guó)研發(fā)的核心。此外，卡特彼勒還與中國(guó)12所大學(xué)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，像北京大學(xué)、上海交通大學(xué)以及東北、山東、陜西、湖北、江蘇等地區(qū)的大學(xué)，通過(guò)合作項(xiàng)目、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、舉行講座等方式進(jìn)行“種子”培育和篩選工作。其實(shí)，中國(guó)政府和很多企業(yè)也在模仿卡特彼勒的這種方式，并將其進(jìn)行豐富和變化命名為——產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，但實(shí)際效果并不如卡特彼勒這般明顯。

　　據(jù)卡特彼勒技術(shù)研發(fā)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)孫曉波介紹，卡特彼勒無(wú)錫研發(fā)中心從設(shè)施籌建到設(shè)立到開發(fā)項(xiàng)目，再到項(xiàng)目成果落地只用了3年時(shí)間。在建立之初，卡特彼勒就確定了面對(duì)中國(guó)和全球新興市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)：無(wú)錫研發(fā)中心主導(dǎo)，北美、歐洲研發(fā)中心提供支持；全球高端產(chǎn)品開發(fā)海外研發(fā)中心牽頭，無(wú)錫研發(fā)中心配合的戰(zhàn)略思路。因此，卡特彼勒無(wú)錫研發(fā)中心建立之初就把精力放在破解新產(chǎn)品、新設(shè)施、新員工這三大新問(wèn)題上。對(duì)此，孫曉波說(shuō)：“正是因?yàn)檫@種精準(zhǔn)的、適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的本地化定位，無(wú)錫研發(fā)中心才建立起一個(gè)很好的研發(fā)生態(tài)系統(tǒng)?！?/P>

　　卡特彼勒的中國(guó)戰(zhàn)略

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)正在成為卡特彼勒最重要的銷售市場(chǎng)。從很早之前開始，卡特彼勒就已經(jīng)把自己的市場(chǎng)分為幾塊，其中，北美市場(chǎng)被稱為高成熟市場(chǎng)，每年大約有3%左右的增長(zhǎng)；歐洲被稱為成熟市場(chǎng)，每年的增長(zhǎng)大約為5-8%；拉美地區(qū)則被稱為發(fā)展市場(chǎng)，其增長(zhǎng)空間大概為25-30%之間；亞太市場(chǎng)被稱為新興市場(chǎng)，增長(zhǎng)空間也大概為25-30%，但與其他市場(chǎng)不同，卡特彼勒對(duì)亞太市場(chǎng)中的中國(guó)市場(chǎng)格外重視，其高層曾反復(fù)談及：中國(guó)是新興市場(chǎng)中一個(gè)非常強(qiáng)大的板塊，我們對(duì)此有加分。卡特彼勒制定的全球戰(zhàn)略中，中國(guó)是戰(zhàn)略的核心點(diǎn)之一，“只有在中國(guó)取得成功才能保證卡特彼勒在世界長(zhǎng)久的領(lǐng)導(dǎo)地位?！逼淝叭稳蚋笨偛弥旒久魅缡钦f(shuō)。

　　不過(guò)現(xiàn)實(shí)卻并不如卡特彼勒所想象的那樣樂(lè)觀。今年上半年，卡特彼勒的銷量下跌接近10%，而且連續(xù)兩個(gè)季度凈利潤(rùn)下降超過(guò)4成，而隨著全球采礦業(yè)和大宗商品價(jià)格的持續(xù)低迷，這樣的下降速度并未出現(xiàn)終止的跡象。不少經(jīng)濟(jì)專家甚至認(rèn)為，卡特彼勒董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官道格·奧伯赫爾曼把寶壓在中國(guó)身上并非是個(gè)明智的選擇。

　　這樣的指責(zé)或許并不算有失偏頗。改革開放以來(lái)，中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)孕育出了一批有實(shí)力的企業(yè)，卡特彼勒、小松、特雷克斯、斗山、徐工、三一、中聯(lián)重科、柳工、龍工、山河智能等國(guó)有、民營(yíng)、外資、合資數(shù)千家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在此市場(chǎng)中“赤身相搏”，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士就曾這樣表示：“現(xiàn)在工程機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)早已不是為賣出一臺(tái)機(jī)器，你搭一臺(tái)彩電，我送一臺(tái)冰箱了；現(xiàn)在的工程機(jī)械公司是赤膊上陣，用手抓，用牙咬?！?/P>

　　過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然是行業(yè)景氣度下行，特別是在2011年4月伴隨著“4萬(wàn)億投資”效應(yīng)的消失，零首付等激進(jìn)的銷售策略和粗放的發(fā)展模式留下的惡果開始顯現(xiàn)。一方面，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存加大、應(yīng)收賬款高企、融資按揭資金緊張等問(wèn)題陸續(xù)爆發(fā)；另一方面，中國(guó)幾家上市龍頭企業(yè)年報(bào)頻頻報(bào)警，營(yíng)收、利潤(rùn)下滑嚴(yán)重使得銀行不斷收緊其融資額度。一位不愿透露姓名的發(fā)改委官員甚至私下表示，“要消化過(guò)剩的產(chǎn)能，沒(méi)有個(gè)十年八年是難以辦到的。”

　　不過(guò)，道格·奧伯赫爾曼對(duì)此卻有著獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)目前正處于正常的經(jīng)濟(jì)周期，卡特比勒對(duì)這種波動(dòng)有充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，他們會(huì)堅(jiān)定執(zhí)行中國(guó)戰(zhàn)略，不會(huì)改變。