二手機(jī)商戶的煩惱
　　弄清楚徐水市場(chǎng)的收購(gòu)和銷(xiāo)售情況后，記者有一個(gè)大大的疑問(wèn)，諾大一個(gè)二手工程機(jī)械集散地，為何大都是販子來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，而不是終端用戶？李超給記者舉了這樣一個(gè)例子：北京經(jīng)開(kāi)萬(wàn)佳工程機(jī)械市場(chǎng)的某商戶一年能賣(mài)60~70臺(tái)二手機(jī)，其實(shí)他就是從徐水進(jìn)的貨，北京和徐水相隔就120公里左右，用戶寧愿去經(jīng)開(kāi)萬(wàn)佳買(mǎi)，也不敢到徐水。
　　借助徐水人高超的設(shè)備修復(fù)能力，為了賺取暴利，部分不誠(chéng)信的商戶就做起了“以次充好”的生意，記者在網(wǎng)上搜索“徐水二手工程機(jī)械市場(chǎng)”，發(fā)現(xiàn)了不少吐槽的網(wǎng)友。例如“徐水的設(shè)備傷不起呀，在徐水買(mǎi)二手車(chē)，考的就是你的眼光和智商！”、“徐水人太能了，癱瘓的裝載機(jī)，送過(guò)去沒(méi)十天就站起來(lái)了……”之類(lèi)，雖然是少數(shù)，但這導(dǎo)致大多終端用戶都不敢上徐水來(lái)買(mǎi)車(chē)，以防上當(dāng)受騙。
　　那么，徐水二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)的商戶們真能賺得暴利 么？
　　“徐水市場(chǎng)唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低”，李超告訴記者。這個(gè)“低”體現(xiàn)在兩方面：第一，設(shè)備收購(gòu)的價(jià)格低。在全國(guó)各地活躍著一批為徐水市場(chǎng)提供二手機(jī)的中介，在工程機(jī)械量大的地方（如內(nèi)蒙、陜西等地）都有長(zhǎng)期駐守的人。通常他們自稱(chēng)為某廠家或代理商“置換部工作人員”的他們，為了以更低的價(jià)格獲得設(shè)備，也會(huì)互相配合。李超給記者舉了一個(gè)例子：一臺(tái)本來(lái)價(jià)值40萬(wàn)的設(shè)備，一個(gè)中介先打電話去說(shuō)出價(jià)30萬(wàn)，接著另外一個(gè)人打過(guò)去說(shuō)本來(lái)只值30萬(wàn)，但他最高可以給到32萬(wàn)。這樣一來(lái)二去，不少用戶會(huì)相信自己的設(shè)備也就值這些錢(qián)，然后選擇32萬(wàn)的那個(gè)，但其實(shí)他們都是一伙的。第二，設(shè)備銷(xiāo)售的價(jià)格低。商戶為了賺錢(qián)，收購(gòu)設(shè)備時(shí)大都收購(gòu)火燒機(jī)、報(bào)廢機(jī)，這時(shí)徐水人強(qiáng)悍的工程機(jī)械修復(fù)能力就起作用了，“車(chē)門(mén)撞的完全變形了，修復(fù)后跟沒(méi)撞一個(gè)樣”，李超說(shuō)。別人覺(jué)得沒(méi)用的設(shè)備到徐水人手中就是寶，而其修復(fù)所花成本是低于其它地區(qū)的。

老板，其中很大一個(gè)原因就是這個(gè)行業(yè)對(duì)資金的需求量很大，一個(gè)人實(shí)力有限。
　　“這就是一個(gè)惡性循環(huán)，其實(shí)我們也很苦惱，我們也不想這樣”，劉老板感慨道。在與記者的交流中，不少商戶都有這樣的煩惱，自己也不想將不好的設(shè)備賣(mài)給用戶，但是不這樣又賺不到錢(qián)。而且大部分利潤(rùn)都被販子賺了，徐水的商戶利潤(rùn)并不高。據(jù)調(diào)查，扣除修理費(fèi)、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)后，平均利潤(rùn)率也就15%左右，而且還有逐年減少的趨勢(shì)。
　　隨著工程機(jī)械新機(jī)市場(chǎng)融資租賃、置換等銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的逐漸開(kāi)展，更多的設(shè)備流向二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)，而目前中國(guó)的二手設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展還不成熟，上述亂象其實(shí)是野蠻生長(zhǎng)的結(jié)果。究其原因，相關(guān)法律法規(guī)的不完善、政策監(jiān)管不嚴(yán)，導(dǎo)致了目前二手機(jī)交易的現(xiàn)狀。要想二手工程機(jī)械交易更加成熟化、正規(guī)化，相關(guān)部門(mén)應(yīng)通過(guò)制定相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)椤暗蛢r(jià)吸引”的模式肯定是不可持續(xù)的。
　　求解：二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)該如何發(fā)展？
　　通過(guò)上述介紹，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)徐水市場(chǎng)面臨的很大的問(wèn)題是客戶信任的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不止是在徐水，在全國(guó)其他幾個(gè)大的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)，如上海、天津、深圳等地都有類(lèi)似情況。那么，二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)到底該如何發(fā)展？市場(chǎng)上的商戶又該如何發(fā)展呢？
　　全國(guó)二手貨標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、北京市租賃行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張巨光認(rèn)為，二手設(shè)備交易市場(chǎng)的出路在于：
　　第一，政府支持。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是政府大的方針，二手設(shè)備不是在制造環(huán)節(jié)，是屬于流通環(huán)節(jié)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。從循環(huán)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的角度來(lái)看，是與政府支持的方向吻合的，但目前仍缺乏針對(duì)二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)的詳細(xì)規(guī)定。
　　第二，行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必須得有標(biāo)準(zhǔn)，而且得有專(zhuān)業(yè)化人才來(lái)做，政府可以委托熟悉行業(yè)、并能將行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)組織起來(lái)的行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭來(lái)做。
　　第三，市場(chǎng)化運(yùn)作。得有投資人對(duì)二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)進(jìn)行投資，進(jìn)行規(guī)范管理、規(guī)模管理、制度管理、品牌化運(yùn)作。這一點(diǎn)是建立在前兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上的，否則投資人不敢輕易投資。

對(duì)于市場(chǎng)化運(yùn)作這一點(diǎn)，二手機(jī)行業(yè)資深人士李超也有自己的感觸。
　　“別看我們現(xiàn)在還能賺錢(qián)，但是賺錢(qián)越來(lái)越難了，而且商戶自己根本沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。無(wú)論收購(gòu)價(jià)還是銷(xiāo)售價(jià)，定價(jià)權(quán)幾乎都掌握在別人手中。未來(lái)的趨勢(shì)是個(gè)體商戶越來(lái)越不好做，幾家比較大并且具有品牌影響力的企業(yè)會(huì)逐步掌控整個(gè)市場(chǎng)，具有定價(jià)權(quán)?！崩畛f(shuō)。