記者從大連華銳重工集團股份有限公司獲悉，作為國家重機行業(yè)的大型重點骨干企業(yè)和新能源設(shè)備制造重點企業(yè)，2012年面對國內(nèi)外錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟形勢給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，大連重工堅定不移地實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，堅持“走出去”，面向全球，拓展市場，取得了良好效果。2012年，企業(yè)實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.92億美元，同比增長2.9%，實現(xiàn)了逆勢增長，從而在一定程度上彌補了國內(nèi)外市場需求低迷造成的在手合同不足等不利影響，促進了企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。
　　大力推進傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新升級
　　實踐證明，尋求低價格、低利潤、高耗能換取市場空間的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)越來越難以為繼，在當(dāng)前風(fēng)云變幻、競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，只有持續(xù)不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新，掌握更多的專有核心技術(shù)，企業(yè)的國際化經(jīng)營才能在世界經(jīng)濟深度調(diào)整轉(zhuǎn)型的大背景下，真正走得出去，站得住腳。
　　為此，大連重工把技術(shù)創(chuàng)新作為進軍國際市場的利器，下大力氣對冶金機械、起重機械、港口機械和散料裝卸機械四大類傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品進行脫胎換骨式的技術(shù)升級。通過引進創(chuàng)新和自主創(chuàng)新并舉，大連重工開發(fā)出一大批填補國內(nèi)外空白的重大技術(shù)裝備，這些產(chǎn)品不但具有自主知識產(chǎn)權(quán)，在環(huán)保低耗、大型成套、自動高效、安全可靠等方面均達到或接近世界先進水平。
　　目前，大連重工自主開發(fā)的大型堆取料機、大型裝卸船機、大型岸邊集裝箱起重機、大型焦?fàn)t機械、翻車機等升級后的傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品頻頻實現(xiàn)了出口，并占年出口產(chǎn)品總量的60%以上，成為企業(yè)國際化經(jīng)營的重要支撐。
　　以一流的性能和質(zhì)量擴大國際市場
　　大連重工在實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，堅持走“高端”路線，就是始終瞄準高端顧客，以重大項目為依托，敢于用國際公認的頂級標(biāo)準設(shè)計制造產(chǎn)品。這樣不但能夠獲得高額的利潤，更為重要的是，可以帶動企業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合實力的大提升，迅速提高大連重工的品牌影響力和國際競爭力，最終擴大企業(yè)出口產(chǎn)品的國際市場份額。
　　2010年—2011年，大連重工按照以嚴格著稱的歐洲標(biāo)準，為世界礦業(yè)巨頭巴西淡水河谷公司設(shè)計制造了6臺堆料機和3臺取料機等大型散料裝卸設(shè)備。用戶對產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)滿意，這也增強了大連重工挑戰(zhàn)世界最高標(biāo)準的信心。2011年，大連重工與全球最大礦業(yè)公司澳大利亞必和必拓公司簽訂了必和必拓錳礦堆取料機供貨合同，這是國內(nèi)企業(yè)首次完全按照世界公認的最為嚴格的澳洲標(biāo)準進行自主設(shè)計制造的項目。經(jīng)過精心組織，該項目比國際通行交貨時間提前一年交付客戶，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量更是得到了客戶的高度評價。
　　能夠按照國際頂級標(biāo)準為世界兩大礦業(yè)巨頭提供散料裝卸設(shè)備，充分說明大連重工散料裝卸設(shè)備的設(shè)計制造能力已經(jīng)達到世界先進水平，標(biāo)志著企業(yè)躋身到世界頂級散料裝卸設(shè)備供應(yīng)商行列。尤為重要的是，巴西和澳大利亞兩大項目的成功交付，一舉開啟了企業(yè)自主研制世界高端裝備的大門，帶來了巨大的市場示范效應(yīng)。日前，大連重工成功與澳大利亞勞黑爾公司簽訂了7臺超大型堆取料機和1臺雙車翻車機供貨合同，全部機型為國際頂級產(chǎn)品，再次證明，大連重工散料裝卸機械的技術(shù)實力和品牌影響力已經(jīng)得到了世界高端客戶的充分認可。
　　創(chuàng)新國際化營銷的策劃和管理
　　2012年，大連重工緊緊抓住一些新興國家經(jīng)濟體對重機裝備需求量較大的有利契機，著力在創(chuàng)新國際化營銷策劃和管理上下工夫，加大海外信息收集和營銷推介力度，增強了國際化經(jīng)營水平，打造了外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。
　　加快國際化營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。企業(yè)籌建了印度分公司、澳大利亞分公司，馬來西亞辦事處和巴西辦事處，以滿足在上述國家長期服務(wù)和市場開發(fā)需要，同時招聘當(dāng)?shù)貑T工，實現(xiàn)海外銷售本土化，從而形成以海外分公司、辦事處為中心，輻射周邊國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
　　加強與國際知名企業(yè)的合作。截至2012年，大連重工已與30多家國際知名公司建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方本著互利共贏的原則，共同開拓國際市場。
　　加大對國際大鋼鐵公司、礦業(yè)公司的營銷推介力度。把大型鋼鐵公司、礦業(yè)公司作為國際市場營銷的主攻方向，集中優(yōu)勢資源，全力尋求突破，形成了較穩(wěn)定的供需合作關(guān)系。2012年，大連重工與世界級大企業(yè)的訂貨額達到出口訂貨總額70%以上。
　　創(chuàng)新海外宣傳方式。針對國際市場需求信息不足的實際，大連重工加大海外網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在堅持傳統(tǒng)的顧客走訪、郵寄樣本、展會展示等方式的基礎(chǔ)上，與谷歌廣告授權(quán)代理商達成合作協(xié)議，借助谷歌強大的技術(shù)背景和雄厚的品牌優(yōu)勢，強勢開展海外網(wǎng)絡(luò)宣傳和推介，以求在全球范圍內(nèi)獲取更多更好地有效市場信息，快速地提升企業(yè)的品牌知名度和影響力，進而形成全方位、立體式的國際化營銷宣傳格局。
　　國際化經(jīng)營取得矚目成績
　　經(jīng)過幾年的努力，大連重工在激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，國際化經(jīng)營取得了令人矚目的成績，整機產(chǎn)品和高端核心零部件頻頻出口，名揚海外，實現(xiàn)了“四個跨越”。
　　一是實現(xiàn)了產(chǎn)品出口由發(fā)展中國家為主向發(fā)達、較發(fā)達及金磚國家為主的跨越。截至目前，企業(yè)向發(fā)達國家出口項目比例達64.44%。產(chǎn)品出口到美國、澳大利亞、巴西、俄羅斯、印度、南非和土耳其等78個國家和地區(qū)。
　　二是實現(xiàn)了零部件出口由數(shù)量型向批量型、效益型的跨越。企業(yè)生產(chǎn)的高附加值的核心零部件陸續(xù)出口到日本、德國等發(fā)達國家，并實現(xiàn)了批量化，經(jīng)濟效益也隨之大幅度提高。
　　三是實現(xiàn)了以零部件出口為主向以整機批量出口為主的跨越。企業(yè)研制的具有當(dāng)代國際先進水平的整機產(chǎn)品出口到海外，出口的整機產(chǎn)品已達27個品種，整機出口訂貨額已占企業(yè)出口訂貨總額的六成以上。
　　四是實現(xiàn)了由整機出口到海外工程總承包的跨越。企業(yè)承攬了多個海外總承包項目，打破了國外大公司的壟斷，實現(xiàn)了由“打工族”到“國際大老板”的角色轉(zhuǎn)換。