中叉網(wǎng)^®：我們都知道，今年7月份，豐田叉車公司針對中國叉車以及全球叉車市場，專門打造了“Z”系列內(nèi)燃車，這款車投入市場已有兩個月時間，此款新車在華南市場投放后，反響如何？
　　許：“Z”系列內(nèi)燃叉車是順應(yīng)了中國市場的需求而誕生的，也是一款專為中國物流市場打造的產(chǎn)品，意在回報廣大的中國用戶。這也是豐田全球第一款專為一個國家或地區(qū)度身定制的產(chǎn)品，表示出豐田對于中國物流市場的高度重視，同時也表明了豐田叉車在中國持續(xù)、全面發(fā)展，開創(chuàng)新局面的決心。我們作為華南區(qū)代理商要做的是進一步提高市場份額，服務(wù)于更廣闊的華南物流市場。此款車的銷售從客戶反饋來的信息來看勢頭還是不錯，我們的廠房新進很多 “Z”系列的車，我們對“Z”系列叉車的銷售前景有很大的信心。

　　中叉網(wǎng)^®：今年中國叉車市場一派欣欣向榮的景象，上半年不少叉車公司都以100%的速度增長，作為國內(nèi)豐田叉車最大的代理商，貴公司今年的銷售目標是否超標完成？
　　許：今年的銷售比去年是好很多，金剛叉車的銷售量約占豐田總量的30%，當然我們的目標肯定會達到，并且正打算擴大廠房規(guī)模，以便于更好的滿足客戶不斷增長的需求和提供更完善的服務(wù)。

　　中叉網(wǎng)^®：全球經(jīng)濟經(jīng)歷了08年的金融危機，現(xiàn)已經(jīng)逐漸回暖，至今年八月底，中國叉車的銷售量與去年同期相比有大幅度的提高，在這樣的一個大市場環(huán)境下，針對這么好一個契機，你們的營銷策略是如何定位的？
　　許：面對競爭激烈的市場，我們要做的就是產(chǎn)品專業(yè)性，只做豐田的產(chǎn)品，包括配件提供的全是豐田原廠配件，雖然價格上比國內(nèi)生產(chǎn)的代替品牌相對貴一些，但我認為只要服務(wù)做得好，再加上產(chǎn)品質(zhì)量確實能滿足一些高要求客戶的需求，一定可以贏得客戶的青睞的。

　　中叉網(wǎng)^®：貴公司發(fā)展那么多年，在行業(yè)內(nèi)歷史悠久，以后有無考慮代理其他產(chǎn)品？
　　許：我們與豐田的合作，就像是談戀愛，堅持只找一個女朋友的原則。豐田的產(chǎn)品很具有優(yōu)勢，首先一如既往保持高品質(zhì)，叉車核心部件高品質(zhì)確保了豐田叉車性能，這樣才能使叉車在行駛和裝卸性能在長時間作業(yè)中的穩(wěn)定可靠；其次注重安全理念：豐田從分析事故原因開始，結(jié)合豐田獨創(chuàng)先端技術(shù)，以提高作業(yè)時的穩(wěn)定性和作業(yè)效率為目的，豐田獨有的安全系統(tǒng)，包括了主動式穩(wěn)定系統(tǒng)、操作者存在感應(yīng)系統(tǒng)、安全控制系統(tǒng)、交流控制系統(tǒng)；再次有著以人為本的設(shè)計：從降低駕駛疲勞度、改善作業(yè)環(huán)境的觀點出發(fā)，大幅提高了作業(yè)的舒適性和便捷性；最后便捷輕松的維護基于多年的叉車設(shè)計經(jīng)驗，其簡潔的設(shè)計令維護作業(yè)更便捷，昆山工廠的零部件倉庫也可以確保零部件的及時供給，解除客戶的后顧之憂。