2010年6月22日，廈工股份宣布將投資7.3億元用于挖掘機擴產(chǎn)技改項目，挖掘機年產(chǎn)能力將擴大三倍，躍升為12000臺，發(fā)展6噸至50噸級挖掘機產(chǎn)品。當挖掘機技改項目完成時，廈工的年營業(yè)收入將達58.5億元，凈利潤將為4.7億元，項目總投資收益率33.06%，投資內(nèi)部收益率30.85%，投資回收期5.96年。這無疑是裝載機利潤攤薄下，廈工發(fā)出的轉(zhuǎn)戰(zhàn)挖掘機市場信號。

    然而，在我國挖掘機市場進口品牌獨大、民族品牌眾多、用戶忠誠度較高的背景下，蔡奎全此舉是否明智令人質(zhì)疑?筆者不禁想起，今年初老國企山東臨工聯(lián)手國際巨頭沃爾沃全新打造挖掘機新業(yè)務(wù)，難道蔡奎全也在“跟風(fēng)”效仿追趕別人的腳步？然而，挖掘機行業(yè)表面浮華卻暗藏殺機，徐工挖機就忍痛與卡特彼勒結(jié)束了“16年的聯(lián)姻”，廈工挖掘機能走的好走的遠嗎？為什么廈工選擇的偏偏是挖掘機，不是其他工程機械產(chǎn)品呢？慧聰工程機械網(wǎng)編輯通過分析行業(yè)市場和企業(yè)背景，認為廈工擴產(chǎn)技改發(fā)展挖掘機有三大理由。

    一、挖掘機市場前景樂觀

    挖掘機是中國工程機械未來最具增長空間的產(chǎn)品之一，市場保有量巨大。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)主要23家挖掘機制造公司2009年各級別挖掘機銷售總量約9.5萬臺，比2008年增長23%，再次創(chuàng)造了中國挖掘機年度銷售記錄。我國挖掘機銷量從2009年四季度開始強勢爆發(fā)，2010年1-5月依然保持高速增長態(tài)勢，銷量同比增長101%。挖掘機廣泛應(yīng)用在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦山、冶金、水利和房地產(chǎn)等，隨著城市化建設(shè)的推進、區(qū)域規(guī)劃的實施等因素綜合作用，未來很長一段時間內(nèi)，我國公路、鐵路、水利和機場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對挖掘機的需求持續(xù)升溫，因此挖掘機市場十分看好。

    中國企業(yè)并不甘心八大進口品牌掌控挖掘機市場，都想爭奪一席之地。徐工挖機與卡特彼勒結(jié)束16年合作獨立門戶；柳工在2010-2015規(guī)劃中,首次將挖掘機納入了三大重點發(fā)展產(chǎn)品，挖掘機、裝載機、起重機將為該公司貢獻75%的銷售收入；三一集團為了更快發(fā)展挖掘機業(yè)務(wù),將挖掘機業(yè)務(wù)裝入了上市公司之中。但是，外資企業(yè)實力不可小覷。卡特彼勒擁有大、中型挖掘機生產(chǎn)基地的同時，還在南京新建小型挖掘機生產(chǎn)基地；沃爾沃在占據(jù)高端品牌的同時,還通過山東臨工布局低端挖掘機市場。

    挖掘機產(chǎn)值提升是廈工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵增長點之一，更是廈工未來業(yè)績增長的關(guān)鍵推動力。廈工挖掘機銷量在2005年快速增長，從2006年190臺增加至2009年1215臺。在裝載機出現(xiàn)負增長的2009年，挖掘機業(yè)務(wù)實現(xiàn)了同比增長22.1%的驕人成績，同年12月廈工首次擠入國內(nèi)挖掘機市場占有率前十名，成為國產(chǎn)挖掘機品牌中增幅最快的主要挖掘機生產(chǎn)廠家之一。2010年1-5月，廈工挖掘機累計銷售1,240臺，同比增長176.8%，全年的銷售目標是2,500臺。
　　二、蔡奎全對挖掘機“駕輕就熟”

    蔡奎全被認為是“引領(lǐng)中韓兩國工程機械發(fā)展的傳奇人物”，在挖掘機方面更是業(yè)績顯赫。出生于1949年10月的蔡奎全，畢業(yè)于漢城大學(xué)工程機械學(xué)院。1976年蔡奎全加入大宇重工業(yè)株式會社（后被韓國斗山收購），開始了他的工程機械之旅，此后便一發(fā)不可收拾，他在大宇集團負責(zé)亞洲、美洲以及歐洲市場開拓和銷售工作；1998年2月開始出任大宇重工業(yè)中國營業(yè)總括；2000年1月至2005年9月，出任大宇綜合機械中國法人，帶領(lǐng)“大宇”挖掘機連續(xù)五年雄踞中國挖掘機市場份額首位；大宇被韓國斗山收購之后，2005年10月至2006年6月，蔡奎全出任特雷克斯中國有限公司總裁，半年后辭職回國；2006年11月至2009年6月，任山東優(yōu)耐特機械有限公司董事長；2009年6月至今任廈門廈工機械股份有限公司總裁。這張履歷表說明了蔡奎全在挖掘機方面的驕人建樹，同時也是吸引廈工青睞的主要原因。

    蔡奎全熟悉日韓的關(guān)鍵液壓挖掘機技術(shù)，具有豐富的海外市場開拓經(jīng)驗、工程機械銷售經(jīng)驗以及豐富的人脈資源等，這些對于處在變革之中的廈工非常寶貴。蔡奎全認為，國產(chǎn)挖機和外資挖掘機的產(chǎn)品質(zhì)量差距不是很大，主要競爭體現(xiàn)在服務(wù)和售后兩方面。廈工的策略是先進行成本控制，然后加快新產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升國際化進程，從而穩(wěn)定裝載機市場占有率，做大做強挖掘機，提升廈工市場占有率。蔡奎全擅長建立銷售網(wǎng)，這對加快廈工挖掘機代理商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為實現(xiàn)“五年成為中國工程機械制造業(yè)領(lǐng)頭者”再加砝碼。

    三、廈工“技術(shù)創(chuàng)新”優(yōu)勢凸顯

    2009年以前，中國工程機械行業(yè)呈現(xiàn)價格混戰(zhàn)的局面，陳玲看清了工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢，帶領(lǐng)廈工走出了一條依靠自主創(chuàng)新、開拓市場的全新道路。2009年6月，蔡奎全掌舵廈工之后，繼續(xù)發(fā)揚技術(shù)創(chuàng)新精神，以“技術(shù)廈工，品質(zhì)傳承”為經(jīng)營理念，重技術(shù)、重服務(wù)和重市場。據(jù)陳玲介紹，近幾年廈工兩次募資共計10.3億元，全部投入到技術(shù)改進和設(shè)備更新當中，以此提升廈工生產(chǎn)力。目前，中國工程機械行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化形式嚴重，同時還面臨著國際工程機械巨頭收購兼并重組的危機，因此只有堅持自主創(chuàng)新，才能讓企業(yè)立于不敗之地，保持持續(xù)快速的增長。

    中國挖掘機市場誘人，目前顯然已經(jīng)供大于求，擺在民族品牌面前最急迫的是技術(shù)問題。要想與進口品牌博弈，必須改進挖掘機關(guān)鍵配套件技術(shù)的短板，比如液壓元器件、核心零部件、配套設(shè)備、配套服務(wù)等。當前，在國內(nèi)挖掘機市場大部分被外資合資企業(yè)壟斷的情況下，依靠自主創(chuàng)新，打造國產(chǎn)挖掘機品牌，已經(jīng)成為本土挖掘機生產(chǎn)廠家的共識。

    廈工創(chuàng)建于1951年，目前擁有專業(yè)技術(shù)人員400多人，并擁有國家認定的企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站。多年來，廈工在吸收消化國外挖掘機品牌核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，一直堅持自主創(chuàng)新，將挖掘機作為公司重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，不斷加大研發(fā)投入，實行精益生產(chǎn)，設(shè)立品質(zhì)控制點，在工藝關(guān)鍵部位采用高科技方法，力求做精做細，不斷推出了外型更美觀、質(zhì)量更優(yōu)化、更加節(jié)能高效的產(chǎn)品系列，大大縮短了和外資產(chǎn)品的差距，在產(chǎn)品性價比上達到最佳結(jié)合點。今天的廈工，堅持自主創(chuàng)新的道路，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新能力。廈工始終執(zhí)著于對品質(zhì)的追求和對客戶的承諾，堅持“技術(shù)廈工，品質(zhì)傳承”的經(jīng)營方針。

    從蔡奎全這個“洋教練”加盟廈工一年時間所交上的這份成績單來看，無疑是令人滿意的。尤其是挖掘機業(yè)務(wù)的拓展，更是讓人看到了廈工，這家曾經(jīng)在裝載機市場叱咤風(fēng)云，隨后又經(jīng)歷“疲軟”的老國企的希望之光。而“技術(shù)創(chuàng)新”積累起的軟實力，讓廈工煥發(fā)出領(lǐng)跑全行業(yè)的青春氣息。筆者認為，被進口品牌常年壟斷的國內(nèi)挖掘機市場，急需民族品牌自立自強，奪回話語權(quán)。雖然這條路任重而道遠，但是廈工、徐工、三一、柳工等企業(yè)已經(jīng)開始行動，用不同的方式挽回民族品牌的地主之位。中國是工程機械制造大國，但并不是強國。強國之路，需要國內(nèi)企業(yè)不斷奮斗，扎扎穩(wěn)穩(wěn)的走好每一步。同時，也需要國家政策支持、行業(yè)協(xié)會協(xié)助、廣大用戶認可。民族品牌挖掘機一定可以笑傲中國，走向世界！