在中國工程機械市場,二手設(shè)備市場如一座尚未開發(fā)的寶藏,外表荒草叢生、一片原始的景象,實則暗藏商機、潛力巨大,筆者認為二手設(shè)備是中國工程機械市場的一片藍海,行業(yè)企業(yè)是時候?qū)⒛抗庥筛偁幇谉峄囊皇质袌觯ㄎ覀儠呵曳Q之為“紅海”)轉(zhuǎn)向二手設(shè)備市場,也就是在首屆二手設(shè)備市場發(fā)展論壇暨中國租賃業(yè)論壇上,專家們提到的“后市場”(我們稱為“藍?!保9P者從以下幾方面展開論述:
一手市場競爭日趨激烈
有行業(yè)人士曾將中國工程機械市場比如為“戰(zhàn)國”。的確在當(dāng)前行業(yè)企業(yè)間的競爭,已經(jīng)從分割市場增量轉(zhuǎn)向了相互爭奪市場份額的時期。
一方面,國際工程巨頭競相轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場,或收購中國企業(yè)或辦獨資企業(yè)。這其中有:沈陽風(fēng)動和南京工程的鑿巖機械制造業(yè)務(wù)由合資轉(zhuǎn)為阿特拉斯·科普柯80%以上控股;卡特彼勒于2008年2月1日宣布全面收購山東工程機械,此前,卡特彼勒曾于2005年購入山工40%股權(quán);沃爾沃建筑設(shè)備公司于2006年9月28日宣布通過收購獲得山東臨工70%股權(quán);馬尼托瓦克集團收購山東泰安東岳重工有限公司50%股權(quán);特雷克斯收購四川長江起重機有限公司50%股權(quán);徐工卡特彼勒挖掘機合資項目,徐工股權(quán)退出,成為卡特彼勒獨資公司;迪爾公司收購徐州挖掘機有限公司50%股權(quán)……另外,卡特彼勒、小松、日立、利勃海爾,沃爾沃、卡拉諾等國際知名公司均在上海、大連、青島、天津等地興辦獨資企業(yè)。
這些情況表明,隨著中國工程機械制造業(yè)的崛起,與國際跨國公司直接競爭局面已形成。跨國公司為了提高競爭力,利用在中國有市場、有人力資源,有較好的配套環(huán)境和管理人材,成本低,在撐控技術(shù)研發(fā)的同時,把部分制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移,以提高競爭力和獲取利潤。
另一方面,國內(nèi)市場亦有眾多中小工程機械企業(yè)近幾年崛起,與行業(yè)大型企業(yè)形成競爭。競爭對手們在技術(shù)、產(chǎn)品性能、服務(wù)方面展開激烈角逐,甚至一度出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”等惡性競爭局面。
以主流產(chǎn)品裝載機行業(yè)為例。該行業(yè)總體表現(xiàn)為:新進入門檻較低、替代威脅增加、顧客議價能力增強、核心部件供應(yīng)商議價能力較高、內(nèi)部競爭白熱化。裝載機行業(yè)的競爭局勢只是行業(yè)的一個縮影,具體在此不再贅述??傊?,隨著國際工程機械巨頭在中國市場的擴張和國內(nèi)大型企業(yè)的角逐和中小企業(yè)的崛起,中國工程機械市場的競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化的局面。
怎樣增強競爭力?怎樣做到人無我有?怎樣做到產(chǎn)品和服務(wù)多元化?筆者認為“二手市場”是一片藍海,是企業(yè)彎道超車的重要途徑。
中國二手設(shè)備市場現(xiàn)狀
先看發(fā)達國家二手設(shè)備市場,從整機銷售收入和后市場服務(wù)收入的比例來看,發(fā)達市場經(jīng)濟國家如美國、日本為0.64,我國該比例則高達3.5,即我國后市場潛力無比巨大。
但是正如我們所說,中國工程機械二手設(shè)備市場猶如一片未開墾的寶藏。我們可以從幾個方面深入了解。
首先最重要的一點就是市場秩序呈現(xiàn)原始狀態(tài),在12月10日論壇召開期間,數(shù)位專家級行業(yè)人士曾對二手設(shè)備市場進行現(xiàn)狀闡述:中國二手設(shè)備交易以私下交易為主,沒有正式合同,不提供銷售發(fā)票,導(dǎo)致市場秩序相當(dāng)混亂;同時,由于沒有專門、科學(xué)的鑒定評估標準,二手設(shè)備的質(zhì)量得不到保證;并且由于二手設(shè)備市場的產(chǎn)品附加值低,對所銷售的二手設(shè)備根本不能提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)。
其次是行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)和規(guī)范的缺失。正是因為市場呈現(xiàn)原始狀態(tài),因此政府目前沒有出臺專門針對二手設(shè)備市場的政策和法規(guī)、規(guī)范。市場缺乏政策支持、法律規(guī)范,因此也無總體戰(zhàn)略和整體規(guī)劃。由此導(dǎo)致了市場監(jiān)管力度低下,誠信體系建設(shè)相對滯后等現(xiàn)象。
最后是缺乏必要信貸支持。也是由于市場處于原始狀態(tài),因此銀行租賃和按揭等相關(guān)業(yè)務(wù)無法安全地介入二手設(shè)備市場,這致使高價值的二手設(shè)備不易流通。
盡管我們看到的是二手設(shè)備市場的不成熟,盡管現(xiàn)狀較為混亂,但是正是因此我們認為中國二手設(shè)備市場遠遠不飽和,因此潛力巨大。
首先工程機械與其他設(shè)備不同,在大多數(shù)情況下并不是一臺機械在一個擁有者手里使用一輩子,通常是一臺機械隨著一項工程的結(jié)束而進入短暫的閑置期,這種特性使得工程機械的流動性大,這給二手設(shè)備提供了最重要的來源。
從歷史的角度來看,中國工程機械行業(yè)經(jīng)過連續(xù)6年高速發(fā)展,已開始進入設(shè)備置期,大部分用戶有更新的意愿。二手設(shè)備將以較高的性價比得到用戶認可,因此市場需求量巨大。
從工程機械的相關(guān)行業(yè)和國情來看,我國目前的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)呈現(xiàn)繁榮局面:4萬億投資計劃對工程機械行業(yè)的拉動巨大,中國的城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進程不斷加快;中國水電、黑暗、有天、交通等項目建設(shè)加快;西部大開發(fā)、中部崛起、振興東北等國家重大策略及投資計劃帶來無數(shù)個規(guī)模龐大的工程建設(shè);中國鐵路、公路、航空等交通設(shè)施建設(shè)加快……這些對于工程機械二手設(shè)備來說無疑是利好的消息;最后一點,如同我們在第一部分“一手市場競爭日趨激烈”中提到,無數(shù)的中小企業(yè)進入工程機械市場,這些企業(yè)處于起步階段,因此迫切需要開源節(jié)流,而二手設(shè)備以“高性價比”這一獨特優(yōu)勢被這部分企業(yè)所青睞。
說了這么多,其實簡單一句話:中國工程機械二手設(shè)備市場不成熟、市場潛力巨大,亟待行業(yè)企業(yè)去開采。
2023-02-13 12:20
2023-02-11 09:16
2023-02-08 09:40
2023-02-08 09:38
2023-02-08 09:35
2023-02-08 09:31
2023-02-07 09:52
2023-02-07 09:48
2023-02-07 09:44
2023-02-06 09:47