眾所周知，被稱為魚米之鄉(xiāng)的湖南，最著名的是農(nóng)業(yè)，而一直以來在工業(yè)上的缺課，令湖南很長(zhǎng)一段時(shí)間的工業(yè)乏善可陳。而有一位湖南的企業(yè)家，竟然在省委經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)上提出“把湖南長(zhǎng)沙打造成中國(guó)乃至世界工程機(jī)械之都”的豪言，此話一出，有如獅子一吼、雷霆萬鈞！此公何許人也，竟敢“狂妄“至此。他就是三一重工總裁向文波先生。

    說起三一重工，無人不知它在湖南工業(yè)乃至中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域中的地位：17年內(nèi)迅速崛起，在混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、履帶起重機(jī)械、樁工機(jī)械等領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位，股票市值勇冠全行業(yè)，是全球最大的混凝土機(jī)械制造商之一。創(chuàng)造了多項(xiàng)世界新紀(jì)錄：首臺(tái)無泡瀝青砂漿車，讓一直獨(dú)家擁有砂漿車專利技術(shù)的德國(guó)公司放棄自己生產(chǎn)轉(zhuǎn)而購(gòu)買三一的產(chǎn)品；66米長(zhǎng)臂架泵車，打破吉尼斯世界紀(jì)錄，代表世界泵車制造最高水平；三一拖泵在上海金融中心刷新原有泵送世界紀(jì)錄，垂直泵送達(dá)492米；2007年，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入135億元，超過上年65%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40.2億元，創(chuàng)造了自創(chuàng)業(yè)以來歷年財(cái)富的總和，躋身于百億級(jí)企業(yè)的行列，成為中國(guó)工程機(jī)械的龍頭股和風(fēng)向標(biāo)。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤也給予三一充分的肯定：“你們已經(jīng)取得了輝煌的過去，希望你們團(tuán)結(jié)一心，有一個(gè)更加美好的未來?！倍f起總裁向文波，也是極富傳奇性的人物：他的博客縱橫捭闔，評(píng)點(diǎn)徐工收購(gòu)案件，點(diǎn)擊率超過徐靜蕾，成為“財(cái)經(jīng)第一博”。而這次的打造工程機(jī)械之都“豪言一出，毫不亞于博客產(chǎn)生的轟動(dòng)，這樣近乎神話的提議能實(shí)現(xiàn)么？他為什么能提出這個(gè)震撼人心的夢(mèng)想，向文波的戰(zhàn)略眼光從哪里來？

    遍歷三一的成長(zhǎng)歷史，就會(huì)很快找到答案。能從昔日毫不起眼的小材料廠，發(fā)展成為今日中國(guó)最大的民營(yíng)工程機(jī)械企業(yè)、市值最高的工程機(jī)械上市公司，被董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根稱為“戰(zhàn)略第一人”的向文波功不可沒。他在戰(zhàn)略上一貫高瞻遠(yuǎn)矚的超前意識(shí)，詮釋著三一關(guān)鍵性三大戰(zhàn)略的勝利。而長(zhǎng)期磨練出來的戰(zhàn)略眼光的獨(dú)到和超前性，又讓他“打造世界工程機(jī)械之都“的建議轟動(dòng)而又合情合理。

    三一戰(zhàn)略第一人

    兩進(jìn)戰(zhàn)略奠定行業(yè)、地理優(yōu)勢(shì)

    上世紀(jì)80年代未，三一前身不過是湖南漣源道童鄉(xiāng)的一個(gè)焊接材料廠。在梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、毛中吾、袁金華4位創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，1991年公司發(fā)展成為婁底地區(qū)最大的民營(yíng)企業(yè)，年銷售額實(shí)現(xiàn)過億元。但這種發(fā)展速度和規(guī)模，離當(dāng)時(shí)就已經(jīng)提出的“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，作出一流貢獻(xiàn)”的夢(mèng)想還相去甚遠(yuǎn)。

    這一年，原本由政府作為國(guó)家干部派去三一指導(dǎo)和支持工作的向文波辭去了當(dāng)時(shí)的金飯碗，毅然決然的走進(jìn)了這個(gè)有良好愿景的民營(yíng)企業(yè)，“我不想做官，就想做事?！毕蛭牟ㄕf，“梁穩(wěn)根是對(duì)我影響最大的人之一。之前我到他那里去，看見他桌子上放了一本管理學(xué)的書，書翻得很爛，說明他花了很多時(shí)間在研究這本書。在大戰(zhàn)略、大事非面前，我們總能達(dá)成一致，他對(duì)我有知遇之恩?！彼麤Q心要和創(chuàng)始人梁穩(wěn)根一起，規(guī)劃出一條實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的嶄新藍(lán)圖。

    按當(dāng)時(shí)從事的特種材料的利潤(rùn)空間，向文波完全可以隨梁穩(wěn)根一起打拼而過上富足的生活，但向文波稱，“目前情形離三一理想還很遠(yuǎn)”，他說他與梁穩(wěn)根一直在思考一個(gè)問題：“三一與遠(yuǎn)大幾乎同時(shí)起步，為什么遠(yuǎn)大短短幾年就能夠做到20個(gè)億的規(guī)模，而三一卻仍在1個(gè)多億的水平‘踏步踏’？”最后，他悟出了這是市場(chǎng)容量的問題。

    “遠(yuǎn)大立足的是數(shù)以千億計(jì)算的空調(diào)市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)三一涉足的金剛石領(lǐng)域，全國(guó)的容量也就10多個(gè)億，即使把全國(guó)市場(chǎng)都?jí)艛?，總量仍上不來。此外，漣源所在地域較為偏僻，交通不便，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境受制約，無法孕育出世界級(jí)的企業(yè)?！毕蛭牟ㄈ缡钦f。

    經(jīng)過兩年多的調(diào)研，隨后又召開了多次專家論證會(huì)，最后，董事會(huì)同意了向文波的“雙進(jìn)”戰(zhàn)略：進(jìn)入中心城市——長(zhǎng)沙；進(jìn)入大行業(yè)——工程機(jī)械制造業(yè)。

    就選擇裝備制造業(yè)的原因，向文波解釋，歐、美、日工業(yè)化進(jìn)程造就了上百個(gè)世界500強(qiáng)，單工程機(jī)械制造業(yè)美國(guó)就有3個(gè)，最大年銷售額300億美元，“中國(guó)是一個(gè)人口和面積大國(guó)，現(xiàn)代化、工業(yè)化、信息化都要靠工程機(jī)械制造業(yè)支撐。這對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)?！钡卮笪锊┑闹袊?guó)不會(huì)也不可能進(jìn)口一個(gè)現(xiàn)代化，而中國(guó)工業(yè)化、現(xiàn)代化的進(jìn)程又正是時(shí)代賦予我們義不容辭的責(zé)任！

    1994年，三一將總部遷至長(zhǎng)沙，進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。10多年來，三一的銷售收入和利潤(rùn)均以60％以上的年增長(zhǎng)率向前推進(jìn)。2007年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入超過135億元。今天看來，兩進(jìn)戰(zhàn)略是三一日后大步流星地在中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域邁進(jìn)的強(qiáng)大支撐力。

 “股改實(shí)驗(yàn)田”鑄就傳奇“股改第一股”

    面對(duì)蓬勃發(fā)展的行業(yè)機(jī)遇，如何放大企業(yè)的爆發(fā)力？通過和梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)的商討，在向文波的建議和策劃下，三一開始嘗試上市融資戰(zhàn)略。2003年7月，三一重工A股在上海證券交易所成功掛牌上市。發(fā)行價(jià)是15.6元，發(fā)行量是6000萬股，上市募集的9億多的資金為已經(jīng)端正了產(chǎn)業(yè)方向的三一聚集了鮮活的血液和強(qiáng)勁的動(dòng)力。

    “如果一個(gè)企業(yè)把上市融資看做‘圈錢’的一種方式，我認(rèn)為這樣的企業(yè)做不大，也做不長(zhǎng)久。”向文波說，“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不僅是給股東創(chuàng)造價(jià)值，還要有一種使命感。我希望我們的企業(yè)能用品質(zhì)感動(dòng)世界，推動(dòng)中國(guó)裝備制造業(yè)的發(fā)展?！?/P>

    2005年，中國(guó)資本市場(chǎng)決定進(jìn)行股權(quán)分置改革，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)質(zhì)疑聲此起彼伏。在中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司進(jìn)行調(diào)研時(shí)，本著“國(guó)家之責(zé)大于企業(yè)之利“的宗旨，向文波就找到有關(guān)部門明確表態(tài)：“三一創(chuàng)建之時(shí)，就表達(dá)了做出一流貢獻(xiàn)的愿望，我們?cè)敢庾鲋袊?guó)證券市場(chǎng)改革的‘實(shí)驗(yàn)田’?！?/P>

    2005年5月，三一重工首家推出了每10股送3股派8元現(xiàn)金的改革方案，后修改為每10股送3.5股派8元現(xiàn)金，并主動(dòng)提高減持門檻等。2005年6月10日，備受關(guān)注的三一重工股改方案以93.44%的高贊成率通過，成為中國(guó)股權(quán)分置改革第一股。

    一石激起千層浪。這一股改事件在浩浩蕩蕩的中國(guó)經(jīng)濟(jì)大潮中掀起了陣陣波瀾，其中不乏爭(zhēng)議，作為新聞發(fā)言人的向文波更沒少嘗壓力、誤解和艱辛。事后，向文波回憶，作為“出頭鳥”，他們?yōu)檫@次改革付出了很大代價(jià)，支付的對(duì)價(jià)以及承諾的水平比其他同類股改公司要高，“但是，股權(quán)分置改革是中國(guó)歷史上第一次以民主和市場(chǎng)化方式推進(jìn)的改革，作為股權(quán)分置改革的見證人，我們只是想為規(guī)范的中國(guó)證券市場(chǎng)盡自己的責(zé)任和義務(wù)。”股改成功后，三一因被譽(yù)為中國(guó)資本市場(chǎng)的小崗村而載入史冊(cè)，在市值的表現(xiàn)上突破了600億，位居中國(guó)上市民營(yíng)企業(yè)的第三名，僅僅次于民生銀行、蘇寧電器；而在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中，三一早已是市值最高的公司。

    業(yè)界人士評(píng)論說，上市讓三一獲得飛速發(fā)展的資金和動(dòng)力，而“股權(quán)分置改革”讓三一走入大眾視野并獲得了普遍認(rèn)知和由衷贊賞?，F(xiàn)在的三一重工早已成為投資人的高度認(rèn)同和股民的熱烈追捧的黃金股票。

    國(guó)際化向全球展現(xiàn)中國(guó)制造

    上世紀(jì)九十年代初，國(guó)內(nèi)泵車市場(chǎng)的民族品牌與國(guó)外品牌市場(chǎng)占有率為10%：90%，現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)據(jù)已轉(zhuǎn)變?yōu)?0%：10%，民族品牌與國(guó)外品牌實(shí)現(xiàn)乾坤倒轉(zhuǎn)，其原因是以三一為代表的等一批民族企業(yè)迅速崛起，其中，三一旗下泵車占據(jù)了國(guó)內(nèi)50%以上的市場(chǎng)份額。

    不僅僅如此，三一還把民族品牌與國(guó)外品牌交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)放到了國(guó)外，這就是向文波所說的“先唱國(guó)歌，再唱國(guó)際歌?！睋碛虚L(zhǎng)沙、昆山兩大綜合制造基地，并在北京、上海、沈陽(yáng)、深圳等地建立了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園之后，三一按部就班地開始推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。目前，三一重工已在140多個(gè)國(guó)家建有辦事處，在境外設(shè)有15家分公司，2007年，三一海外銷售收入達(dá)到2.5億美元。

    特別指出的是，2006年11月，三一在印度投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地，這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資；2007年9月，三一重工又與美國(guó)喬治亞州政府簽署投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地的投資備忘錄，該項(xiàng)目是目前湖南在美國(guó)最大的一筆投資，三一也成為了中國(guó)第一家在美國(guó)建立工廠的機(jī)械制造企業(yè)。

    “三一去發(fā)達(dá)的美國(guó)投資叫很多人不理解，其實(shí)理由很簡(jiǎn)單。美國(guó)是工程機(jī)械霸主卡特彼勒的家鄉(xiāng)，卡特彼勒2006年的銷售額是465億美元，我們這些年快速崛起，但差距還是很大。所以美國(guó)不但有一個(gè)十分寬廣的市場(chǎng)(美國(guó)和歐洲加起來占整個(gè)世界工程機(jī)械市場(chǎng)的60%，更重要的是美國(guó)在制造業(yè)有先進(jìn)的技術(shù)，有先進(jìn)的管理，有一流的人才。我們所說的國(guó)際化，就是要用我們的優(yōu)勢(shì)資源到異國(guó)他鄉(xiāng)整合別人的資源，用國(guó)際化的資源提升國(guó)際化的三一?！毕蛭牟ㄈ绱苏J(rèn)為。

   “打造工程機(jī)械之都”的始作俑者

    三大戰(zhàn)略實(shí)施之后，三一從核心競(jìng)爭(zhēng)力、資本、美譽(yù)度等各個(gè)方面都有了輝煌的飛躍，昔日只憑想象遙不可及的藍(lán)圖也一次次變成現(xiàn)實(shí)?！捌髽I(yè)是社會(huì)的單位，是為社會(huì)服務(wù)的?！?/P>

    強(qiáng)烈的責(zé)任感、戰(zhàn)略意識(shí)和憂患意識(shí)貫穿著向文波的思維。古人說：修身齊家治國(guó)平天下，在三一有了如此長(zhǎng)足的發(fā)展后，心懷天下的向文波開始跳出單個(gè)企業(yè)的氛圍，為整個(gè)湖南，乃至整個(gè)中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)探索今后的發(fā)展道路。他看到了長(zhǎng)沙同城三兄弟企業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，他成為湖南“打造世界工程機(jī)械之都”的始作俑者。

    2006年，在湖南省工業(yè)化進(jìn)程座談會(huì)上，向文波結(jié)合長(zhǎng)沙工程機(jī)械的發(fā)展情況發(fā)言稱：“擁有工程機(jī)械3個(gè)上市公司，全國(guó)絕無僅有；工程機(jī)械總產(chǎn)值居全國(guó)第二；三一重工是工程機(jī)械市值最高的上市公司……長(zhǎng)沙不但已成為全國(guó)工程機(jī)械密集度最高的城市，而且發(fā)展后勁十足。再用2年左右時(shí)間，長(zhǎng)沙必然成為中國(guó)工程機(jī)械之都。再用10-20年，依靠全省人民的支持，完全有可能成就工程機(jī)械的全球霸業(yè)?！?/P>

    向文波的觀點(diǎn)得到了湖南省委省政府的認(rèn)同，認(rèn)為“長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)完全有可能”。已被省政府列為全省優(yōu)先落實(shí)的重點(diǎn)工作之一。正如向文波在06年時(shí)所預(yù)言的，湖南積聚了三一重工、中聯(lián)重科、山河智能三家工程機(jī)械巨頭，這三家企業(yè)經(jīng)過短短一年的發(fā)展，今非昔比的市值總和已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了1000億，占全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)總市值的二分之一強(qiáng)。在未來的5年內(nèi)，三一的銷售額至少達(dá)到800億，同城的兄弟企業(yè)齊頭并進(jìn)的話，到2012年長(zhǎng)沙的工程機(jī)械銷售額就能達(dá)到2000億甚至更多，工程機(jī)械之都，舍我其誰？08年伊始，這個(gè)輝煌的理念被中央電視臺(tái)在經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播中高調(diào)推出。世界工程機(jī)械之都的輪廓，在瀟湘熱土上日見清晰和豐滿。