我國挖掘機市場的絕大多數(shù)份額被外資企業(yè)所把持是不爭的事實，大中挖如此，15噸以下的小挖也不例外。根據(jù)2006年的數(shù)據(jù)顯示，斗山、現(xiàn)代、小松、日立四家日韓企業(yè)聯(lián)合瓜分了中國小挖市場近2/3的份額。然而，從各個企業(yè)的市場占有率排名來看，這四家企業(yè)的位次分別為2—5名。
那么排在第一位的是誰呢？對于業(yè)內(nèi)人士而言，這并不是一個難以回答的問題，因為連續(xù)幾年來，第一的位置幾乎沒有易主過，這個企業(yè)就是玉柴。在外資品牌占據(jù)了小挖市場大半江山的今天，玉柴為民族企業(yè)保住了第一的位置實屬不易。
　　2006年，從挖掘機行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)字來看，國產(chǎn)品牌取得了近年來的最好成績，這是否意味著國產(chǎn)品牌就此走上了發(fā)展的快車道呢？玉柴工程機械有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理夏禹武說，如果此時講國產(chǎn)品牌已經(jīng)崛起還為時過早。從這兩年的形勢來看國產(chǎn)品牌總體市場占有率確實得到了較大的提升，但是，這個提升是否是穩(wěn)定的尚需較長時間來驗證。如果連續(xù)五年，國產(chǎn)品牌能夠保持目前這樣的發(fā)展勢頭，那將意味著市場的主導(dǎo)權(quán)逐漸回歸國產(chǎn)品牌手中。
　　玉柴第一的位子不是好坐的，位居第二的斗山和玉柴相差不到兩個百分點，后面還不乏有實力的追趕者正在不斷從玉柴手中搶走市場份額。夏禹武說，他們面臨的市場壓力非常大，如果不求進取，第一的位子很快便要拱手讓人。目前，玉柴正不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，一方面把小挖做精做細，另一方面開始向大中挖進軍。此外公司還在不斷開拓新的市場渠道，力爭尋求更大突破點。
裝備玉柴動力 核心零部件國產(chǎn)化的一次嘗試
　　我國挖掘機制造企業(yè)的零部件供應(yīng)依賴進口由來已久，特別是發(fā)動機、泵、閥等技術(shù)含量較高的核心零部件更幾乎是100%依賴進口，研制挖掘機已有近20年歷史的玉柴也無法突破這個瓶頸。夏禹武說，玉柴的自主研發(fā)程度在國內(nèi)算是比較高的，但也僅能達到30%~40%，為了保證挖掘機的質(zhì)量，其余50%~60%的零部件仍需通過全球采購方式來解決。
　　目前，玉柴小挖的發(fā)動機主要配套康明斯和珀金斯的產(chǎn)品；泵、閥也主要采用的是德國產(chǎn)品，2007年玉柴拿到了力士樂在中國市場52%的份額。夏禹武說，國內(nèi)各挖掘機制造企業(yè)為了保證機器的整體質(zhì)量，現(xiàn)階段只能走全球采購之路。雖然已經(jīng)有一部分本土零部件生產(chǎn)廠家開發(fā)研制出配套件產(chǎn)品，但尚未形成批量生產(chǎn)。
　　夏禹武在談話中透露了一個重要的信息，目前已有部分玉柴小挖裝配了玉柴自己研發(fā)的發(fā)動機。這批機器主要是針對國內(nèi)市場，特別是一些工況環(huán)境不是很惡劣的地區(qū)。他說，玉柴要發(fā)揮自己的集團優(yōu)勢，研制高水平的適合挖掘機作業(yè)的發(fā)動機。雖然相對于國外諸如康明斯、洋馬、珀金斯這樣的名牌發(fā)動機而言玉柴發(fā)動機的性能還是要遜色一些，但是必須承認，這是國產(chǎn)挖掘機主機廠商向核心零部件國產(chǎn)化邁出的有意義的一步，對于其他大型綜合企業(yè)來說，也將具有一定的借鑒意義。夏禹武表示，近年來我國挖掘機企業(yè)在進行全球化采購時，零配件供不應(yīng)求的狀況時有出現(xiàn)，這既是挑戰(zhàn)更是一個難得的機遇。如果能夠盡快突破關(guān)鍵零配件的技術(shù)瓶頸，我國零部件制造商也將在市場上分得豐厚的一杯羹。
　　分線生產(chǎn)大中挖 玉柴向全系列邁進
　　據(jù)市場部經(jīng)理梁慶華介紹，玉柴為分線生產(chǎn)大中挖投入大量人力物力，新征土地400畝，即將建成20~30噸中挖生產(chǎn)車間。
　　玉柴做中挖并不是什么新鮮事，早在上個世紀90年代，玉柴的中挖就已經(jīng)問世，但此前一直都是與小挖混線制造，市場份額也不是很大。夏禹武表示，建設(shè)專門的大中挖生產(chǎn)線意味著大中挖今后也將成為其重要發(fā)展方向。相對于卡特彼勒、小松、日立等國外挖掘機巨頭，玉柴在大中挖的制造上尚存較大差距，但依賴良好的工藝裝備和多年的小挖生產(chǎn)經(jīng)驗，玉柴大中挖的起點將會很高。
他說，雖然從2005年起，我國的中挖市場逐漸步入了成熟期，但從國家目前的貨幣和財政政策來看，中挖市場仍有不錯的前景。美國發(fā)展速度那么快，為了平衡地區(qū)差異還是用了一個世紀；中國的國情相比美國而言要復(fù)雜許多，大型項目的建設(shè)還有很多，大中挖的用武之地非常廣泛。此外，2006年玉柴小挖的增幅沒有達到市場平均增幅的不利局面也是促使他們考慮分線生產(chǎn)大中挖的原因之一。相信此舉將使玉柴產(chǎn)品更具條理性，從而進一步鞏固、提高玉柴挖掘機產(chǎn)品的市場占有率。
加大出口力度 全方位布局國際市場
　　玉柴作為我國最早開展出口業(yè)務(wù)的本土工程機械制造企業(yè)之一，也是為數(shù)不多的能夠在歐洲市場占有一席之地的中國挖掘機生產(chǎn)商。夏禹武說，進軍國際市場，關(guān)鍵要抓住機遇。當(dāng)時玉柴進軍歐洲市場，正是趕上了東歐等地大建設(shè)的契機，對工程機械產(chǎn)品的需求量非常大。因此，相對于其他國內(nèi)企業(yè)將開辟第三世界市場作為出口的第一步，繼而逐步滲透到歐美市場的出口策略，玉柴則是逆向進行。2006年，玉柴出口各類挖掘機1099臺，占總銷量的27.6%；2007年的出口目標是要突破總銷量的30%。
　　在談到樂觀形勢的同時，夏禹武也表示了自己的憂慮。目前，在部分國家和地區(qū)，部分中國企業(yè)為了爭搶市場份額打起了價格戰(zhàn)，這從長遠來看對我國品牌挖掘機在海外的銷售非常不利。此前中國制造業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量問題已經(jīng)遭受了不少非議，如果價格壓得低，很容易被一些國家認定為傾銷行為。
　　在玉柴的生產(chǎn)基地內(nèi)有不少貼WEUMEIER和ABELCO標簽的機器。夏禹武說，這兩個品牌都是歐洲代理商的品牌，由于歐洲一些市場開放難度非常大，這使得玉柴在某些國家和地區(qū)不得不采用貼牌銷售的策略。他表示，目前玉柴正在進一步完善國際品牌，有決心在近年內(nèi)扭轉(zhuǎn)不利局面
來源：中國工業(yè)報  司寧博 王婷如