以奮發(fā)有為的狀態(tài)迎接江動新一輪發(fā)展
公司召開中層以上管理人員大會   總經(jīng)理胡爾廣作重要講話

　　12月8下午，公司在五樓會議室召開全體中層以上管理人員大會，會上，總經(jīng)理胡爾廣結(jié)合自身感受，回顧總結(jié)了企業(yè)改制五年來發(fā)生的深刻變化，認真分析了江動未來幾年內(nèi)各業(yè)務板塊的拓展機會，為企業(yè)今后的發(fā)展明確了思路，指明了方向。
　　胡總指出，一個企業(yè)的業(yè)務模式、組織架構(gòu)不一樣，經(jīng)營的結(jié)果就不一樣。江動改制五年來，在經(jīng)營理念、機制轉(zhuǎn)化、組織構(gòu)架上已發(fā)生很大變化，企業(yè)基本具備了快速發(fā)展的條件。過去江動是一個生產(chǎn)主導型企業(yè)，把生產(chǎn)作為企業(yè)的首要任務。改制后，及時調(diào)整經(jīng)營思路，把市場營銷擺在突出位置，確立了以市場為龍頭的業(yè)務模式和以市場為導向的組織架構(gòu)。市場、銷售直接指揮研發(fā)、生產(chǎn)。從各事業(yè)部運作的情況來看，效果不錯。同時，江動的內(nèi)部經(jīng)營機制也得到轉(zhuǎn)換，取得明顯成效。企業(yè)內(nèi)部單元的經(jīng)營基本實現(xiàn)了市場化、企業(yè)化運作。未來幾年內(nèi)江動能否有大的發(fā)展，關鍵在于能否經(jīng)營好客戶、經(jīng)營好企業(yè)、經(jīng)營好員工。
會上，胡總著重對各業(yè)務板塊未來幾年內(nèi)的拓展機會進行了高屋建瓴、深入淺出的分析。
　　單缸機——核心機會有兩條：一是江動目前的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務以及內(nèi)部運行機制已得到廣泛認可，名列行業(yè)前茅，出口創(chuàng)匯已連續(xù)十一年位居全國同行首位，可國內(nèi)市場銷量與國內(nèi)同行主要競爭對手相比，仍存在一定差距。二是大馬力、“省油王”單缸柴油機處于市場領先地位。要把“省油王”作為劃時代產(chǎn)品改進好，經(jīng)營好，只要省油和排放達到標準，市場策劃工作到位，與國家相關機構(gòu)溝通正常，給客戶提供真正節(jié)能、省油的產(chǎn)品，單缸機就會有很大的發(fā)展空間，就能實現(xiàn)銷量、效益的大幅提升。
　　多缸機——在拖拉機行業(yè)，江動多缸機是領先的。其一，近兩年，多缸機開發(fā)了不少新品，較好滿足了市場需求。2008年，要在鞏固成果，切實提高產(chǎn)品可靠性和質(zhì)量的基礎上，加大開發(fā)力度，進一步提升與中拖的配套。其二，多缸機已成功開辟工程機械市場，成長期必將到來。其三，今年多缸機產(chǎn)銷量在43000臺左右，與去年基本持平。江動歷史上多缸機最高的產(chǎn)量是2002年53888臺，但其中90%為車用，配套拖拉機僅幾千臺。現(xiàn)在我們已在拖拉機配套上取得長足進步，達到歷史最高水平，如果再在車用配套產(chǎn)品開發(fā)上取得成功，在車用市場實現(xiàn)恢復性增長，就能完成年產(chǎn)銷8-10萬臺多缸機的戰(zhàn)略目標。
　　汽油機——一是江動汽油機在國際市場上頗具優(yōu)勢。要結(jié)合國內(nèi)資源現(xiàn)狀，進行產(chǎn)品的適應性開發(fā)或系統(tǒng)集成。二次開發(fā)可使產(chǎn)品更加適合美國市場需求，同時提高產(chǎn)品價值。國內(nèi)汽油機的市場競爭異常激烈，價格已殺到無法承受的地步，要在提高產(chǎn)量的同時，不斷提高汽油機產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次。今年江動能夠完成產(chǎn)銷汽油機36萬臺，明年應突破50萬臺。二是汽油機國內(nèi)市場尚未得到很好開發(fā)，有一定發(fā)展空間。另外，汽油機項目獲得了江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化項目的支持，這在江動歷史上絕無僅有。 “十一五”江動年產(chǎn)銷200萬臺汽油機的目標完全能夠?qū)崿F(xiàn)。
　　興動——目前已在做新的業(yè)務單元——柴油發(fā)電機組，這是江動未來的主要經(jīng)濟增長點。明年計劃產(chǎn)銷柴油發(fā)電機組1.2萬臺，一定要排除萬難、齊心協(xié)力實現(xiàn)這一目標。美國叉車怠速排放法規(guī)明年正式頒布，這兩年是我們的最佳機會。如果能抓住這個時機，實現(xiàn)年產(chǎn)銷柴油發(fā)電機組5-10萬臺，江動定會取得大的發(fā)展。由APU延伸的產(chǎn)品還很多，如動力是小缸徑多缸機，我們應在這個動力方面形成系列。江動是國內(nèi)較早成功開發(fā)小缸徑多缸機的企業(yè)之一，這方面我們有足夠的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，還可向房車、家庭用發(fā)電機組延伸。
　　零部件——在原材料價格大幅上漲的宏觀環(huán)境下，零部件事業(yè)部的內(nèi)部管理雖有很大提升，但必須加大改造力度，提升質(zhì)量保證能力，提高生產(chǎn)制造工藝水平，確保“省油王”對零部件全面的技術(shù)要求。在“6+1”戰(zhàn)略里，我們把零部件作為產(chǎn)業(yè)來做，但首先必須搞好零部件與主業(yè)單、多缸機、柴油發(fā)電機組的配套。必須把核心零部件掌握在自己手里，才能在市場競爭中取勝。當前零部件事業(yè)部要考慮好壓鑄、鑄造的搬遷問題，盡快作出選擇并建成投產(chǎn)。另外，要利用美國ALLPOWER公司的平臺迅速發(fā)展國際市場零部件業(yè)務。
　　終端產(chǎn)品——根據(jù)“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃，江動的定位是以動力為核心，適度向終端產(chǎn)品延伸。目前終端產(chǎn)品的定位是發(fā)電機組和拖拉機。拖拉機出口方面，江動將以美國ALLPOWER公司為業(yè)務平臺全面開拓美國拖拉機市場。
　　另外，江動的第二主業(yè)也在精心策劃、籌備之中。一方面，江動是鹽城的“機械工業(yè)之母”，在鹽阜八百萬人民心中有著相當重要的地位，與方方面面也有著千絲萬縷、不可分割的聯(lián)系。隨著鹽城地方經(jīng)濟的發(fā)展，江動隨時可以進入第三產(chǎn)業(yè)。另一方面，有上市公司的融資平臺和東銀集團強大后盾的支撐，在江動工業(yè)園建成投產(chǎn)、企業(yè)退城進區(qū)后，江動完全有能力在退讓出的六百多畝土地上有所作為。
　　胡總強調(diào)，員工是企業(yè)最寶貴的財富，要善待每位員工，創(chuàng)造條件改善員工的工作環(huán)境和福利待遇。加大力度在一線員工中培養(yǎng)選拔干部，打通員工的職業(yè)晉升通道。各層管理者要以司為家，清正廉潔，在自身事業(yè)和企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自己的價值，獲得應有的報酬。
　　胡總要求，公司各層管理者、廣大員工調(diào)整好狀態(tài)，以旺盛的精力、飽滿的熱情和積極進取的精神狀態(tài)，繼續(xù)深入貫徹落實“二十三條”決定，挖掘探究客戶核心需求，彰顯產(chǎn)品核心價值，進一步提高江動品牌的市場地位，使企業(yè)的經(jīng)營管理取得大的突破，力爭2010年實現(xiàn)年銷售額40億元，2015年年銷售額100億元的目標。