10月16日，第九屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)在北京農(nóng)展館開幕，來自全世界28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多家廠商都將在此次展會(huì)上展示自己的最新產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)實(shí)力。韓國(guó)現(xiàn)代重工作為韓國(guó)企業(yè)的代表，在此次展會(huì)上，將聯(lián)合現(xiàn)代京城、江蘇現(xiàn)代及新成立的太山融資租賃公司聯(lián)合參展，現(xiàn)代大、中、小型液壓挖掘機(jī)，現(xiàn)代叉車，現(xiàn)代滑移裝載機(jī)等產(chǎn)品都將展現(xiàn)在觀眾眼前。業(yè)內(nèi)主流媒體現(xiàn)場(chǎng)集體采訪了韓國(guó)現(xiàn)代重工事業(yè)總部的總部長(zhǎng)樸先生及現(xiàn)代重工太山融資租賃公司總裁文先生。
　　記者：首先，大家想了解一下現(xiàn)代重工在叉車方面的生產(chǎn)情況，中國(guó)國(guó)內(nèi)叉車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，貴公司如何定位自己在中國(guó)的位置？下一步在叉車市場(chǎng)推廣方面會(huì)有哪些大的動(dòng)作？
　　樸先生：我們現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)叉車市場(chǎng)比較晚，也是一個(gè)后起的企業(yè)。通過這幾年在中國(guó)的努力初步取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)在保持在第五位的位置上。雖然是跟前幾位按照數(shù)量來說相差是比較大，但是現(xiàn)在我們所處的位置，對(duì)現(xiàn)代重工在中國(guó)的整體事業(yè)來說是值得肯定的。市場(chǎng)需要通過激烈的競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展，經(jīng)過我們的努力，現(xiàn)代重工叉車在中國(guó)的市場(chǎng)占有率肯定會(huì)提升的。因?yàn)榫筒孳噥碚f是需要以產(chǎn)銷量為主，如果量上不去，成本就很難控制。我們現(xiàn)在不僅在中國(guó)生產(chǎn)叉車，在韓國(guó)總部蔚山也生產(chǎn)叉車，所以這兩個(gè)方面如果我們統(tǒng)籌管理好了，雖然中國(guó)叉車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是我們還是有信心達(dá)到我們應(yīng)該取得的效果。我們?cè)诒本┥a(chǎn)的叉車和韓國(guó)蔚山生產(chǎn)的叉車，不僅從技術(shù)方面，還有很多固件的共用化方面都可以實(shí)現(xiàn)互相調(diào)用，這樣就給我們的成本降低帶來很大的幫助。我們生產(chǎn)的叉車在中國(guó)市場(chǎng)比較看重終端市場(chǎng)，所以推出了很多中等的叉車產(chǎn)品，還有一些低價(jià)產(chǎn)品來?yè)屨嫉蛢r(jià)叉車市場(chǎng)。
　　我們下一步的計(jì)劃就是和現(xiàn)代京城一起加大生產(chǎn)叉車的規(guī)模。目前，現(xiàn)代重工為了做大叉車業(yè)務(wù)，正在準(zhǔn)備專門成立一個(gè)叉車生產(chǎn)廠，以此滿足中國(guó)用戶，特別是針對(duì)用戶需求量較大的叉車都將大量生產(chǎn)，成立專門的叉車生產(chǎn)廠區(qū)，這是我們的戰(zhàn)略計(jì)劃。在很多設(shè)備的固件方面，我們將盡最大努力，不僅從中國(guó)生產(chǎn)，還有韓國(guó)生產(chǎn)的固件，兩地實(shí)現(xiàn)固件共用化，這些方面我們都將加大力度來做。
　　記者：今年第11屆行業(yè)挖掘機(jī)年會(huì)上，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)挖掘機(jī)提出要實(shí)現(xiàn)“節(jié)能減排”的戰(zhàn)略方針，請(qǐng)問現(xiàn)代挖掘機(jī)在節(jié)能減排方面是怎么做的？
　　樸先生：首先，從協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的節(jié)能減排要求來說，中國(guó)要開始控制挖掘機(jī)的排量、排氣污染，這個(gè)在其他歐美先進(jìn)國(guó)家?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)提出來了，中國(guó)相對(duì)來說要求比較晚一些。現(xiàn)代挖掘機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，已經(jīng)得到了世界用戶的認(rèn)同與認(rèn)可，所以現(xiàn)代挖掘機(jī)產(chǎn)品肯定能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的要求，我們認(rèn)為在中國(guó)已經(jīng)達(dá)到了排量的種種要求。在中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)瓉硪灿杏?jì)劃推出控制排量的節(jié)能產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)中國(guó)很多廠商還沒有推出節(jié)能型產(chǎn)品，如果我們先推出，成本必然上升，用戶肯定不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)接受。如果中國(guó)后期步入節(jié)能發(fā)展階段，現(xiàn)代完全可以推出節(jié)能型挖掘機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)代在國(guó)外已經(jīng)從這個(gè)角度出發(fā)很長(zhǎng)時(shí)間了。
　　記者：針對(duì)國(guó)內(nèi)叉車行業(yè)發(fā)展來說，2006年國(guó)內(nèi)叉車行業(yè)已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)8個(gè)年頭的增長(zhǎng)。據(jù)官方預(yù)計(jì)這種增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)延續(xù)下去，請(qǐng)問截至目前，現(xiàn)代形成了一個(gè)什么樣的叉車產(chǎn)銷局面？
　　樸先生：我們預(yù)計(jì)，現(xiàn)代叉車產(chǎn)品的銷量到2007年底能夠達(dá)到6000臺(tái)以上，與2006年相比增長(zhǎng)幅度達(dá)到40%以上?，F(xiàn)代叉車事業(yè)發(fā)展在今年是很關(guān)鍵的一年，也是有意義的一年。中國(guó)區(qū)的叉車事業(yè)我們也是作為重點(diǎn)在抓，我們以2007年取得的叉車銷售成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，為了迎接以后叉車市場(chǎng)的高速發(fā)展，我們現(xiàn)在正在做一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃。
記者：剛才您提到將建立新的叉車生產(chǎn)廠，那么現(xiàn)代京城現(xiàn)在主要生產(chǎn)挖掘機(jī)和叉車，那以后是在一起生產(chǎn)呢還是單獨(dú)把叉車脫離出來？
　　樸先生：我們正在規(guī)劃叉車事業(yè)的發(fā)展，方法很多。因?yàn)楝F(xiàn)代京城的叉車是跟其他產(chǎn)品在一起生產(chǎn)，由于工廠面積太小，對(duì)現(xiàn)代的叉車事業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大的后期影響是比較大的，地域空間的影響也是很大。我們以后會(huì)找一個(gè)新的地方，在那里專門生產(chǎn)叉車，原來生產(chǎn)叉車的地方做其他的事業(yè)發(fā)展，這是我們現(xiàn)在的方法。
　　記者：在這次展會(huì)中，有很多中國(guó)本土企業(yè)包括部分中小品牌的出現(xiàn)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)挖掘機(jī)展示數(shù)量是最多的一個(gè)機(jī)種。在很短的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)挖掘機(jī)廠商非常多，作為一個(gè)跟中國(guó)本土企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的“現(xiàn)代”品牌，如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)？如何看待中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展？怎么樣定位現(xiàn)代在中國(guó)挖掘機(jī)的位置和未來的發(fā)展？
　　樸先生：我也感覺出來了這種情況，我們也收集了很多同類企業(yè)的產(chǎn)品資料。確實(shí)，中國(guó)的本土企業(yè)進(jìn)入挖掘機(jī)市場(chǎng)在增多，無可非議競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。這些新的企業(yè)在進(jìn)入之前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)很激烈，他們?cè)龠M(jìn)來了之后會(huì)更激烈。現(xiàn)代挖掘機(jī)也有自己的發(fā)展策略，以前我們一般生產(chǎn)的挖掘機(jī)，不是以客戶的要求為主，而是以現(xiàn)代本身為主，我們生產(chǎn)什么樣的設(shè)備，就給用戶宣傳和提供什么樣的產(chǎn)品。反過來，以后為了搶占中國(guó)這么大的挖掘機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，我們要把現(xiàn)有的方式改變過來，用戶需要什么樣的設(shè)備，我們就將生產(chǎn)什么樣的設(shè)備，以貼近用戶的方式來?yè)屨际袌?chǎng)。公司加強(qiáng)了挖掘機(jī)的開發(fā)力度，為用戶提供需求量非常大的產(chǎn)品開發(fā)?，F(xiàn)代很多非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)部門、開發(fā)研究所等現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)駐江蘇常州了，江蘇現(xiàn)代公司已經(jīng)有挖掘節(jié)技術(shù)開發(fā)能力了。我們從技術(shù)、開發(fā)等各個(gè)方面開始準(zhǔn)備，為了進(jìn)入中國(guó)，為了貼近用戶，我們將及時(shí)地滿足他們的需求。
　　現(xiàn)代重工生產(chǎn)挖掘機(jī)是從1985年開始的，到現(xiàn)在已經(jīng)20多年了，我們表面上看以前的挖掘機(jī)技術(shù)方面沒有變化，是差不多的技術(shù)。我們感覺到以前用戶的要求跟現(xiàn)在的完全不一樣的。以前的用戶只看產(chǎn)品的技術(shù)如何、或者只看產(chǎn)品表面的東西，但是現(xiàn)在他們開始從內(nèi)部開始，很多重要的部件性能都要看的，這說明用戶的要求越來越苛刻，我們要每項(xiàng)都滿足用戶的需求才能贏得市場(chǎng)，在這方面現(xiàn)代挖掘機(jī)將加大研發(fā)力度。
　　我們跟本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向是，充分發(fā)揮我們的技術(shù)能力，以技術(shù)能力開發(fā)出用戶實(shí)實(shí)在在需要的產(chǎn)品來跟本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們跟本土企業(yè)相比不僅從技術(shù)方面、銷售方式、融資渠道方面都很領(lǐng)先，還有我們的售后服務(wù)也非常完善。這些對(duì)于現(xiàn)代挖掘機(jī)來說是具有很多優(yōu)勢(shì)的，我們要充分發(fā)揮一下。
　　記者：請(qǐng)問太山融資租賃公司的文先生，融資租賃在中國(guó)來說是一個(gè)很新的銷售方式，但它又是一個(gè)非常熱門的銷售方式，現(xiàn)代是怎樣看待的？融資租賃占整個(gè)銷售的方式中占多大比例？對(duì)于后期發(fā)展，韓國(guó)本部在資金方面是怎樣提供的？
　　文先生：關(guān)于太山融資租賃這方面，以后有機(jī)會(huì)跟大家問的。我現(xiàn)在就融資租賃公司怎么推進(jìn)的，這塊的業(yè)務(wù)怎么做，給大家簡(jiǎn)單介紹一下。我們泰山融資公司于2007年4月25日獲得商務(wù)部批準(zhǔn)成立，韓國(guó)現(xiàn)代重工業(yè)株式會(huì)社投資占60%，上海投資公司占20%，韓國(guó)有名的曉星融資租賃株式會(huì)社投資占20%。目前，正在準(zhǔn)備開展租賃業(yè)務(wù)方面的推進(jìn)。10月初，正式向市場(chǎng)推出融資租賃的方式，本周正式簽訂了一個(gè)銷售項(xiàng)目，從本周開始銷售。太山融資租賃公司總部在上海浦東，中國(guó)有四個(gè)事業(yè)部，首先滿足現(xiàn)代重工在國(guó)內(nèi)的銷售建設(shè)裝備為主。我們租賃公司在2008年計(jì)劃的不僅是建設(shè)裝備，而且包含在國(guó)內(nèi)銷售的其他現(xiàn)代重工產(chǎn)品都要支持，所以通過融資手段進(jìn)行銷售占整個(gè)銷售形式比例的50%。
　　融資租賃業(yè)務(wù)可以分三個(gè)階段。首先是自己生產(chǎn)的建設(shè)裝備為主，給它提供融資渠道；第二個(gè)就是剛才所說的占20%融資比例的韓國(guó)曉星融資租賃公司，他們也有進(jìn)入中國(guó)的很多產(chǎn)業(yè)，在這些產(chǎn)業(yè)銷售方式中太山融資租賃公司也給他們?nèi)谫Y渠道；第三個(gè)就是現(xiàn)代重工有一個(gè)造船事業(yè)，我們也要給他們提供融資渠道，現(xiàn)代重工船舶賣到中國(guó)的時(shí)候給它提供融資渠道，這也是我們的目標(biāo)。
　　關(guān)于我們?cè)敿?xì)的內(nèi)容、開展融資處理產(chǎn)品介紹及方案、今后的發(fā)展趨勢(shì)等，后期我們是有計(jì)劃的，在這里不多做介紹。
　　記者：之前現(xiàn)代也生產(chǎn)了滑移裝載機(jī)，包括現(xiàn)在的挖掘機(jī)，叉車等產(chǎn)品。那么請(qǐng)問現(xiàn)代選擇多元化發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的，在今后的產(chǎn)品系列是什么樣的？
　　樸先生：我雖然在韓國(guó)蔚山總部工作，可是我非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這不僅是針對(duì)一個(gè)挖掘機(jī)或者裝載機(jī)市場(chǎng)，不是這樣的，在中國(guó)這邊，不僅是裝載機(jī)還是挖掘機(jī)，很多產(chǎn)品在中國(guó)都有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。這是無可非議的，中國(guó)的市場(chǎng)確實(shí)很大。如果現(xiàn)代只看重一個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)，我們?nèi)绻@樣想的話，我們確實(shí)太愚蠢了。因?yàn)橹袊?guó)這么大的市場(chǎng)，我們不可能拱手相讓。只要在中國(guó)，我們有發(fā)展前途或者是有發(fā)展前景的產(chǎn)品，肯定是要一步一步地逐漸實(shí)現(xiàn)在中國(guó)投入生產(chǎn)，進(jìn)而進(jìn)行銷售。我認(rèn)為這是現(xiàn)代對(duì)海外的投資事業(yè)，我們也是很謹(jǐn)慎的，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)自身的力量、市場(chǎng)的發(fā)展前景，一步一步地以后會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)投入。
　　剛才所說的滑移裝載機(jī)，其實(shí)現(xiàn)代所有的技術(shù)能力都已經(jīng)達(dá)到了?？墒且?yàn)榛蒲b載機(jī)在中國(guó)的需求沒有達(dá)到很大的規(guī)模，我們正在等待這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)蘇，前期準(zhǔn)備工作都已經(jīng)完畢。如果下一步的事業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我認(rèn)為最早投入的估計(jì)是裝載機(jī)等方面的產(chǎn)品。
　　記者：現(xiàn)在韓國(guó)重工在中國(guó)已經(jīng)投入了挖掘機(jī)、叉車、滑移裝載機(jī)等產(chǎn)品，最近又成立了融資租賃公司。我想問的是，韓國(guó)本部是否打算有意將現(xiàn)代制造業(yè)的核心轉(zhuǎn)移到中國(guó)來？是否有這方面的傾向？
　　樸先生：我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的事業(yè)發(fā)展趨勢(shì)需要講究一個(gè)“流水方式”，就是從高往低流。和我們的事業(yè)一樣，這需要講究一個(gè)成本、質(zhì)量的問題，因?yàn)閺哪睦锬軌蛏a(chǎn)出來高質(zhì)量、成本低的產(chǎn)品，這個(gè)事業(yè)很快會(huì)轉(zhuǎn)移到那里，不僅是中國(guó)，比如其他國(guó)家，越南、印度那邊生產(chǎn)的產(chǎn)品能滿足用戶的需求，而且也有高質(zhì)量、低成本的角度，我們也會(huì)在那里生產(chǎn)。所以，事業(yè)沒有很規(guī)范的決定要在哪里生產(chǎn)，要具體問題具體分析。
　　現(xiàn)在中國(guó)有這方面的競(jìng)爭(zhēng)力，我們很多事業(yè)向中國(guó)這邊投入。這有個(gè)度的問題在里面，中國(guó)也在發(fā)展，將來在中國(guó)建公司求發(fā)展的成本，比如人力成本也會(huì)增加，還有人員的工資等方面也會(huì)上漲，中國(guó)現(xiàn)在正在慢慢往上走，在這方面達(dá)到一定程度之后，現(xiàn)代事業(yè)發(fā)展到一定程度后就有可能會(huì)轉(zhuǎn)移。如果中國(guó)還是維持現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力格局的話，現(xiàn)代總部的事業(yè)都會(huì)往中國(guó)這塊投入。所以，現(xiàn)在中國(guó)有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力在里面，我們要以中國(guó)為中心，繼續(xù)加大這方面的市場(chǎng)投入。
　　記者：之前，上海漢諾威展會(huì)的叉車展規(guī)模非常大，從中看到外資叉車品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)越來越多?，F(xiàn)代企業(yè)最近推出了哪些新產(chǎn)品，在技術(shù)方面有哪些優(yōu)勢(shì)？
　　樸先生：對(duì)于現(xiàn)代叉車這方面，今天展示的是我們推出的東西不是新品，是原來的產(chǎn)品。我們也在考慮中國(guó)正處于一個(gè)過渡期，對(duì)于高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品的過渡期，因?yàn)楹芏嘤脩魧?duì)產(chǎn)品的要求在慢慢轉(zhuǎn)變，我們?cè)诳紤]差別化的產(chǎn)品檔次，比如中端產(chǎn)品以上的高端產(chǎn)品。我們用戶的層次也在分化當(dāng)中，如果我們只抓到了中到低端產(chǎn)品的話，也有可能慢慢增加高檔產(chǎn)品的投入。所以我們是各種檔次的產(chǎn)品都要生產(chǎn)，高端產(chǎn)品的技術(shù)能力已經(jīng)具備了，這方面我們?cè)诳紤]推還是不推向市場(chǎng)的問題。
　　就像剛才所說的，中國(guó)現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)力的，所有中國(guó)這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅可以滿足國(guó)內(nèi)的用戶，我們也考慮進(jìn)行出口到海外等，國(guó)外的用戶要求也是挺高端的產(chǎn)品，這方面我們也要極力加強(qiáng)。