近日，杭叉集團(tuán)與國內(nèi)知名電商平臺(tái)京東工業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議約定，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)營銷、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等領(lǐng)域深化合作，通過數(shù)智供應(yīng)鏈推動(dòng)供需最優(yōu)匹配、降低行業(yè)協(xié)同成本、提升全要素生產(chǎn)率，以更高的產(chǎn)業(yè)效率帶給客戶更符合需求的產(chǎn)品、更具競爭力的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)響應(yīng)。

杭叉集團(tuán)是中國目前最大的叉車研發(fā)制造集團(tuán)之一，集團(tuán)公司下屬80多家控股子公司、10多家參股公司，共有員工6000余人。杭叉集團(tuán)產(chǎn)品銷量十多年持續(xù)位列行業(yè)前茅，據(jù)美國《MMH現(xiàn)代物料搬運(yùn)雜志》對(duì)全球叉車按銷售額排名，杭叉集團(tuán)位列世界第8位。過去幾年，杭叉集團(tuán)與京東工業(yè)也形成了良好的合作，2023年杭叉在京東五金城的銷售額同比增長達(dá)60%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速。

當(dāng)前正值京東618的備戰(zhàn)階段。每年618大促，對(duì)于物流行業(yè)而言都是一次極限的壓力測試，大量物流企業(yè)也會(huì)選擇提前采購、升級(jí)倉儲(chǔ)物流搬運(yùn)設(shè)備。叉車作為最常見的倉儲(chǔ)物流搬運(yùn)設(shè)備，是物流企業(yè)采購的重點(diǎn)品類。在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，杭叉集團(tuán)與京東工業(yè)也能夠?yàn)檎幱谛枨蟾叻迤诘钠髽I(yè)客戶帶來更好的叉車采購體驗(yàn)。

相較于緊固件、手動(dòng)工具等小型工業(yè)品，叉車屬于工程機(jī)械設(shè)備，商品單價(jià)較高，價(jià)格是用戶在采購時(shí)極為看重的要素。不同于傳統(tǒng)的讓利促銷，杭叉集團(tuán)與京東工業(yè)一直致力于通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式的創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)穩(wěn)定。對(duì)比過去的工業(yè)品銷售渠道，京東工業(yè)創(chuàng)新打造的數(shù)智供應(yīng)鏈一方面能夠讓品牌商直面海量終端用戶，更迅速地捕捉客戶需求、提高產(chǎn)品研發(fā)效率，另一方面能夠借助智能算法推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)多流動(dòng)、商品少跑動(dòng)”，這些都能夠大幅降低品牌方的供應(yīng)鏈成本，為可持續(xù)的健康低價(jià)提供扎實(shí)的經(jīng)營基礎(chǔ)。在更低的產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)上，杭叉集團(tuán)與京東工業(yè)還會(huì)推出“買貴雙倍賠”、“價(jià)保30天”、“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等權(quán)益，進(jìn)一步打消用戶采購叉車時(shí)“怕買貴”的疑慮。

在服務(wù)方面，雙方也將推動(dòng)經(jīng)銷渠道的高效協(xié)同，為用戶帶來當(dāng)日達(dá)/次日達(dá)的極致時(shí)效和隨時(shí)上門的便捷售后服務(wù)。過去，大量工業(yè)品品牌的線上渠道履約采用“一倉發(fā)全國”模式，即用戶無論交付地址在哪，都從同一個(gè)總倉進(jìn)行發(fā)貨，這樣在面對(duì)一些長距離交付訂單時(shí)，不僅運(yùn)輸成本較高，時(shí)效也難以保障。通過此次合作，杭叉會(huì)推動(dòng)大量區(qū)域經(jīng)銷商入駐京東。當(dāng)用戶在京東五金城搜索杭叉后，系統(tǒng)就會(huì)基于LBS（即位置服務(wù)）定位優(yōu)先推薦交付地點(diǎn)50公里以內(nèi)的經(jīng)銷商店鋪，實(shí)現(xiàn)“就近發(fā)貨、就近售后”。未來，雙方還計(jì)劃通過京東工業(yè)的社會(huì)化庫存協(xié)同平臺(tái)“布道”全面打通庫存數(shù)據(jù)，做到用戶無論在哪個(gè)渠道下單都能自動(dòng)匹配最近的經(jīng)銷商提供服務(wù)，將搬運(yùn)距離和履約成本降至最低。

在產(chǎn)品方面，杭叉集團(tuán)將攜手京東工業(yè)共同開展市場分析和用戶調(diào)研，制定選品定價(jià)策略，在提升營銷效率的同時(shí)推動(dòng)用戶建立線上買叉車的心智。此前，雙方就敏銳地捕捉到“油改電”“設(shè)備更新”等政策帶來的市場機(jī)會(huì)，對(duì)平衡重、電動(dòng)“地牛”等細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)營銷，取得了良好的效果。后續(xù)，雙方也會(huì)開展更多的此類嘗試，探索銷售增長的新路徑。

京東工業(yè)SMB業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王維表示，長期以來，京東工業(yè)始終致力于打造一條橫跨不同行業(yè)、兼容不同類型物料的數(shù)字高速公路，并將這條高速公路開放給全產(chǎn)業(yè)共享。未來，京東工業(yè)也期待更多像杭叉這樣的優(yōu)秀品牌加入到這條高速公路中來，共同推動(dòng)供應(yīng)鏈的數(shù)智化升級(jí)和降本增效。

杭叉集團(tuán)是中國目前最大的叉車研發(fā)制造集團(tuán)之一。目前集團(tuán)公司下屬70多家控股子公司、7家參股公司，集團(tuán)共有員工4100余人。母公司杭叉集團(tuán)股份有限公司是由原杭州叉車總廠經(jīng)兩次改制成立的股份有限公司，2016年12月在上海證券交易所主板（A股）成功上市，股票代碼603298，注冊資本61885.418萬元。

杭叉集團(tuán)產(chǎn)品銷量十多年持續(xù)位列行業(yè)前茅，連續(xù)十年保持行業(yè)出口第一。據(jù)美國《MMH現(xiàn)代物料搬運(yùn)雜志》對(duì)全球叉車按銷售額排名，杭叉集團(tuán)位列世界第8位。杭叉集團(tuán)的銷量已占世界機(jī)動(dòng)工業(yè)車輛總銷量的7%以上。

杭叉集團(tuán)股份有限公司連續(xù)獲“中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”，“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”，“中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)”、獲“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”和“全國機(jī)械行業(yè)文明單位”，并入選“中國機(jī)械工業(yè)排頭兵企業(yè)”和“浙江經(jīng)濟(jì)年度榜樣”。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，浙江省裝備制造業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)，擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院、省級(jí)企業(yè)高新技術(shù)研發(fā)中心、省工業(yè)車輛工程技術(shù)研發(fā)中心、省級(jí)智能工業(yè)車輛院士工作站、博士后科研工作站等。

公司已形成1-48噸內(nèi)燃叉車、0.75-18噸蓄電池叉車、集裝箱專用叉車、45噸集裝箱正面吊、牽引車、搬運(yùn)車、堆高車、越野叉車、伸縮臂叉車、登高車等全系列、多品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及多款A(yù)GV智能工業(yè)車輛，達(dá)上萬種品種規(guī)格。自主開發(fā)的新產(chǎn)品多次榮獲全國機(jī)械工業(yè)大獎(jiǎng)，省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并獲全國用戶滿意產(chǎn)品稱號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品獲國家出口免驗(yàn)資格。

公司實(shí)施“兩頭強(qiáng)、中間精”的發(fā)展模式，擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，擁有一支實(shí)力雄厚的全球供應(yīng)商隊(duì)伍、一個(gè)精益高效的生產(chǎn)支持系統(tǒng)和一支由60多家銷售服務(wù)型分子公司和180多家國內(nèi)經(jīng)銷商、70多家國外經(jīng)銷商組成的強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前，杭叉在“智能產(chǎn)品研發(fā)”和“智慧工廠建設(shè)”上取得可喜進(jìn)展。采用先進(jìn)導(dǎo)航和智能控制系統(tǒng)的多款A(yù)GV智能工業(yè)車輛已在物流和制造企業(yè)推廣應(yīng)用。位于杭州青山湖科技城的“杭叉工業(yè)園”實(shí)施數(shù)字工廠項(xiàng)目。建設(shè)PLM平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全生命周期進(jìn)行數(shù)字化管理。引進(jìn)國際先進(jìn)的數(shù)字化裝備進(jìn)行零部件加工和整機(jī)裝配，并和公司MES系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交互，實(shí)現(xiàn)訂單進(jìn)度、關(guān)鍵件信息、工藝數(shù)據(jù)、質(zhì)量數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集和判斷，對(duì)公司整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行數(shù)據(jù)化管控，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合WMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)倉庫物料的智能化管理。杭叉集團(tuán)是杭州市機(jī)器換人示范企業(yè)，相關(guān)項(xiàng)目獲杭州市物聯(lián)網(wǎng)推廣應(yīng)用示范項(xiàng)目。

杭叉以“做世界最強(qiáng)叉車企業(yè)”為愿景，致力于“讓搬運(yùn)更輕松”，堅(jiān)持“專業(yè)化生產(chǎn)，品牌化經(jīng)營，集團(tuán)化運(yùn)作，國際化整合”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施“兩頭強(qiáng)、中間精”的發(fā)展模式，創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)，為客戶提供最真誠的服務(wù)。