“上半年銷售收入同比增長48%，年度目標(biāo)完成率達61%！”近日，柳工海外配件再度傳來捷報， 圓滿完成“時間過半、任務(wù)過半”目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)奠定了扎實基礎(chǔ)。

今年以來，柳工海外配件聚焦重點區(qū)域、開發(fā)重點品項，以搶抓銷售機遇為第一要務(wù)，全力拓展海外出口業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了海外配件銷售的大幅增長。從區(qū)域上看，俄羅斯、印尼兩大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)井噴式增長，上半年銷量分別同比增長276%、200%，成為柳工海外配件上半年亮麗的風(fēng)景線。

作為今年柳工海外配件銷售的“市場黑馬”，柳工俄羅斯配件團隊以“重點區(qū)域提前布局，重點品項高質(zhì)量增長，重點客戶全方面合作”為方向，深耕當(dāng)?shù)厥袌?，植入相?yīng)產(chǎn)品填補市場空缺，同時強化與大客戶的全方位戰(zhàn)略合作，完善供應(yīng)鏈管理等，建立起了柳工配件獨特的競爭優(yōu)勢。

在海外新興市場——印尼區(qū)域，印尼配件團隊敏銳捕捉市場發(fā)展趨勢，先后參與多個大客戶重點項目，提供個性化解決方案，滿足各類客戶需求。同時大膽改革創(chuàng)新，將配件倉庫延伸至生產(chǎn)一線，提高配件供應(yīng)的及時性和可靠性，并對外投入建設(shè)零售倉庫，提供更加靈活的供應(yīng)模式，在降低客戶庫存壓力的同時也抓住了更多銷售機會。

此外，印度公司聚焦細(xì)分市場，服務(wù)與配件密切聯(lián)動，推動上半年銷量達5900萬元人民幣，是柳工所有海外配件銷量最高的區(qū)域；北京辦區(qū)域進一步加深與中資大客戶合作，為客戶提供全面解決方案，不斷提高客戶滿意度，上半年配件銷量同比增長81%。

在柳工海外配件營銷和各區(qū)域子公司、經(jīng)銷商及相關(guān)部門的緊密協(xié)同下，上半年攻堅戰(zhàn)圓滿收官。面向下半年，柳工海外配件將持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，圍繞國際局勢優(yōu)化銷售策略，讓柳工配件品牌全面扎根全球市場。

文圖|鄭嘉麗 劉軍 Krishnapal Singh Tanwar

編輯|向梁莉

主編|劉春菊

監(jiān)制|馬海燕

柳州柳工叉車有限公司是廣西柳工機械股份有限公司的全資子公司，公司成立于 2007 年 8 月10 日，位于廣西壯族自治區(qū)柳州市陽和工業(yè)新區(qū)。公 司 先 后 通 過 ISOCUTR、ARAI 和 CE 等國際認(rèn)證，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的工業(yè)車輛、集裝箱正面吊運起重機的專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有柳州柳工叉車有限公司、山東柳工叉車有限公司和阿根廷SKD 制造工廠三大制造基地 ,主要生產(chǎn)包括電動叉車、內(nèi)燃叉車、倉儲車輛、牽引車、AGV 自動導(dǎo)航車輛和正面吊等產(chǎn)品，具備年產(chǎn) 40000 臺整機及其零部件的生產(chǎn)能力。公司始終秉承“持續(xù)精進、追求卓越、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)及解決方案”的經(jīng)營理念,產(chǎn)品深受國內(nèi)外客戶廣泛贊譽。