導(dǎo)讀
十年前,安徽叉車集團對標國際叉車行業(yè)頭部企業(yè),以引領(lǐng)中國叉車行業(yè)客戶服務(wù)新變革,積極探索產(chǎn)融結(jié)合的新模式,率先在國內(nèi)成立第一家叉車融資租賃公司——安徽合泰融資租賃有限公司,開啟了“產(chǎn)融結(jié)合 服務(wù)實體”的新征程。
時光為尺,標注闖關(guān)奪隘的奮斗豪情。
這十年,合泰租賃在安徽叉車集團的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,收獲了一系列實踐成果、創(chuàng)新成果,走出了一條不平凡的創(chuàng)業(yè)路。
對標國際叉車行業(yè)頭部企業(yè),集團公司將產(chǎn)融結(jié)合促發(fā)展寫入 “十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃。
“2013年5月21日,非常難忘,爭分奪秒”,集團總經(jīng)理助理、合泰租賃董事長徐英明指出,這一天商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于開展第十一批內(nèi)資融資租賃試點工作的通知》,融資租賃公司籌備組歷時半年的調(diào)查研究論證,就在等待這一刻的到來,短短一周時間里,大家完成了可研報告的定稿、出資驗資、工商注冊和制度建設(shè)等一系列工作,并在第一時間向商務(wù)部提交了申請材料。
天時,地利,2013年9月11日,我國第十一批內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)名單發(fā)布,合力叉車融資租賃板塊呼之欲出,年輕的合泰租賃發(fā)軔而出,填補了我國工業(yè)車輛專業(yè)融資租賃公司的空白。
▲合泰租賃舊址
拿到“準生證”的喜悅尚未退卻,但開門營業(yè)在即,合泰租賃如何開啟融資租賃服務(wù)模式?
團隊沒有叉車融資租賃實踐經(jīng)驗,大家心中確實有點發(fā)虛?!拔覀冞M行很多次的推演,更多是照本宣科、紙上談兵,畢竟不是面對真實的客戶”,徐英明說道。
萬事開頭難,初創(chuàng)的合泰租賃迎來最大的挑戰(zhàn)就是市場對融資租賃的認知問題,加上那時工程機械行業(yè)融資租賃正經(jīng)受了一場“浩劫”,風(fēng)險集聚爆發(fā),廠商融資租賃面臨巨大的信任危機。
面對工程機械廠商租賃危機,作為工業(yè)車輛融資租賃行業(yè)的新兵,我們秉持合力人的匠心和信心,不跟風(fēng)、不盲目,不受外界形勢干擾,不過度刺激需求,不野蠻透支市場,始終堅持走自己的路,不放棄每一筆合規(guī)訂單,滿足客戶每一臺需求,用十年默默堅守,完成了市場、客戶、風(fēng)控三大突破。
從最初一年不足兩位數(shù)的客戶,到現(xiàn)在一年3000多位客戶,實現(xiàn)了客戶數(shù)量300多倍的突破。為了破解個體商戶、中小微企業(yè)融資難、融資貴的困局,不管訂單金額大小,也不管地域偏僻,合泰租賃始終認真對待每一位客戶,奔走大江南北,服務(wù)市場一線。
期初我們也很擔心客戶的償還能力,無論金額大小,我們要求客戶提供各種附帶擔保的增信措施,但是因為手續(xù)的繁瑣,業(yè)務(wù)拓展舉步維艱,如何破除困局,公司上下進行認真反思,針對70%以上的自然人客戶訴求,我們借助銀行信用卡的風(fēng)險評價模型,解除一定額度范圍內(nèi)客戶擔保的風(fēng)控舉措。實現(xiàn)了無抵押、無擔保方式,降低融資門檻,引“金融活水”灌溉各類購車主體,讓更多客戶用上合力造。
截止目前,公司已服務(wù)12000+用戶,促進叉車銷售20000余臺。
從第一年1家省級營銷公司,到覆蓋合力叉車全國25家省級營銷公司和500+營銷服務(wù)網(wǎng)點,實現(xiàn)了全國市場業(yè)務(wù)覆蓋。起初經(jīng)銷商嫌麻煩怕風(fēng)險,加上對融資租賃的認知不夠,限制了業(yè)務(wù)拓展??蛻艨粗厮袡?quán),習(xí)慣于一次性購買設(shè)備的傳統(tǒng)方式,為了解決這一“痛點”,公司走訪合力全國各級省級營銷公司,就融資租賃購車方式、用戶結(jié)構(gòu)類型、融資租賃政策進行宣講,滿足不同客戶對方案期限、還款結(jié)構(gòu)、支付方式等方面的需求。
▲合泰租賃業(yè)務(wù)版圖
“一次次市場走訪、一場場政策宣講,一輪輪拜訪客戶,總經(jīng)理親自掛帥,副總經(jīng)理親自主講,對于不同區(qū)域?qū)嵤┎煌v方案,我們積極主動回應(yīng)客戶和市場的訴求,真心實意幫助客戶解難題、辦實事,讓更多客戶通過融資租賃用得上合力產(chǎn)品?!毙煊⒚髡f。
▲業(yè)務(wù)經(jīng)理市場走訪
從2013年不足500萬到現(xiàn)在5億元的業(yè)務(wù)增長,十年光陰實現(xiàn)了業(yè)務(wù)跨越式的突破,先后攀登了3年1億元、1年1億元、1年3億元和1年5億元的臺階。同時進一步深化產(chǎn)融結(jié)合,持續(xù)拓展服務(wù)集團上下游,不斷豐富金融方案,實現(xiàn)了對合力體系供應(yīng)、制造、銷售、租賃等各類型業(yè)務(wù)主體的全覆蓋,產(chǎn)業(yè)金融取得突破。
▲叉車融資租賃投放突破10億元
憑借經(jīng)營利潤、投放額、投放增速以及繳納稅額等綜合指標,公司先后獲得合肥市人民政府租賃業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎、合肥市經(jīng)開區(qū)優(yōu)秀服務(wù)業(yè)企業(yè)獎、安徽省融資租賃行業(yè)誠信經(jīng)營先進企業(yè)、安徽省融資租賃十強企業(yè)。
十年遠征,合泰租賃的成長與壯大,譜寫了中國工業(yè)車輛融資租賃“從無到有、從有到強”的篇章。
十年篳路藍縷,十年砥礪奮進,合泰租賃離不開集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo),離不開營銷體系的支持,更離不開廣大客戶的信任。
站在新起點,邁向新征程,合泰租賃將堅持黨建引領(lǐng)凝聚人心,深化普惠金融理念,大力拓展廠商租賃市場,以科技創(chuàng)新為引擎,進一步鞏固國內(nèi)叉車融資租賃領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的地位優(yōu)勢,在“世界五強 百年合力”征程中貢獻融資租賃新力量!
全球合力
合力叉車主導(dǎo)產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車,在線生產(chǎn)的1700多種型號、512類產(chǎn)品全部具有自主知識產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品的綜合性能處于國內(nèi)、國際先進水平。自1991年起,企業(yè)主要經(jīng)濟技術(shù)指標連續(xù)多年保持國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)軍地位。2006年,叉車集團進入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強,2016年位居國際第7位。公司在國內(nèi)擁有自主營銷網(wǎng)絡(luò),建立了24個省級營銷網(wǎng)絡(luò)和400多家銷售服務(wù)網(wǎng)點,擁有完善、健全的服務(wù)體系。
以人為本 以精品回報社會
合力以進入世界工業(yè)車輛五強為近期目標,立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。
百年合力是我們的理念定義,世界五強是我們量化的目標。合力人一步一個腳印,不斷拼搏進取,逐漸把企業(yè)做大做強。進入新世紀以來,合力進入了一個飛速發(fā)展的時期,在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強,并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團,進入世界五強的目標,是對我們輝煌的歷史的傳承,更是合力人永不停息的腳步!
合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求,是領(lǐng)導(dǎo)對合力的殷切期望,是產(chǎn)業(yè)報國的社會責(zé)任,是對客戶、員工、股東、供應(yīng)商、社會公眾多年來對我們支持的回應(yīng),是超越自己躋身世界一流的激勵。爭取早日進入世界叉車行業(yè)五強,將合力品牌打造成國際一流,從而實現(xiàn)百年合力,基業(yè)長青。
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