王增銘：沖鋒在前拓市場

營銷服務(wù)部甘寧青分公司銷售主管王增銘是個喜歡自己主動找事情做的人。在整個團(tuán)隊(duì)中，他當(dāng)好帶頭人，嚴(yán)格按照事業(yè)部的各項(xiàng)規(guī)章制度加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的基礎(chǔ)管理，確保各項(xiàng)營銷指令從上到下執(zhí)行暢通，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成營銷服務(wù)任務(wù)。他還扮演起了教練員的角色，組織團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)品牌營銷的理念和方法，學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀和新產(chǎn)品知識和技術(shù)，提升團(tuán)隊(duì)市場開拓的能力。

王增銘認(rèn)為，最好的教學(xué)方法就是先做給別人看。他總是帶頭沖在市場開拓的第一線，走訪整車廠家、經(jīng)銷商和終端用戶，摸清客戶的個性化需求，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品和服務(wù)。他經(jīng)常帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)應(yīng)用持續(xù)改善的理念和技法，針對市場遇到的實(shí)際問題查找真因，制定有效解決方案，優(yōu)化區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源創(chuàng)造更好的營銷業(yè)績。

一分耕耘，一分收獲。正因?yàn)橥踉鲢懺跔I銷服務(wù)工作中跨前一步，主動服務(wù)，所以實(shí)實(shí)在在地得到了銷售增量的回報(bào)。在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，一季度獲得100多輛解放動力燃?xì)鈾C(jī)配JH6卡車的訂單，其它各市場板塊銷量和份額也都突飛猛進(jìn)，為事業(yè)部全面達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)貢獻(xiàn)了力量。

我們從“最美勞動者”身上

看到了愛崗敬業(yè)的品質(zhì)

看到了鍥而不舍的精神

看到了無私奉獻(xiàn)的情懷

我們要以先進(jìn)為榜樣

譜寫持續(xù)奮斗的新樂章

開創(chuàng)解放動力的新未來

一汽解放汽車有限公司無錫柴油機(jī)廠（下簡稱“錫柴”）位于江蘇省無錫市，是中國第一汽車集團(tuán)公司下屬全資企業(yè)。工廠創(chuàng)建于1943年，經(jīng)過70年的發(fā)展，現(xiàn)占地面積67萬平方米，員工3500余人，總資產(chǎn)63.5億元，品牌無形資產(chǎn)102.29億元?，F(xiàn)擁有兩大發(fā)動機(jī)基地、發(fā)動機(jī)再制造基地和改裝車研制基地四大廠區(qū)，形成裝備國際領(lǐng)先、管理國內(nèi)領(lǐng)先、質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)體系，具備60萬臺柴油機(jī)和15000輛改裝車的年產(chǎn)能力。

錫柴具有國內(nèi)領(lǐng)先的自主研發(fā)能力。工廠依托一汽技術(shù)中心優(yōu)勢，形成了開放合作的自主研發(fā)模式，建成了產(chǎn)品開發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)體系、產(chǎn)品開發(fā)過程管理體系等自主研發(fā)“五大體系”，搭建了節(jié)能環(huán)保技術(shù)、電子智能技術(shù)等自主研發(fā)“五大技術(shù)平臺”，是柴油機(jī)行業(yè)唯一同時(shí)掌握VCU、GPS、EGR、發(fā)動機(jī)制動等多項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)、我國第一家研制成功四氣門柴油機(jī)、第一家研制成功電控共軌柴油機(jī)、第一家研制成功兩級增壓柴油機(jī)并成功推廣的企業(yè)。

錫柴具有國內(nèi)最為完備的產(chǎn)品體系。發(fā)動機(jī)產(chǎn)品有7大系列，排量跨越2到13升，功率覆蓋40到500馬力，以“省油、環(huán)保、可靠”的特點(diǎn)和“體貼、周到”的服務(wù)，成為卡車、客車及非道路機(jī)械的首選動力。產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，遍及歐美40多個國家和地區(qū)，市場保有量超過200萬臺。改裝汽車有5大系列200多個品種，批量出口澳大利亞等國家。

錫柴具有國內(nèi)一流的管理和文化體系。工廠具有完備的現(xiàn)代化管理體系，領(lǐng)先的“5+1”理念文化體系及9大理念文化推衍體系，是行業(yè)內(nèi)第一家達(dá)到QS9001國際標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)唯一家同時(shí)獲得“機(jī)械工業(yè)管理現(xiàn)代化企業(yè)”和“管理進(jìn)步示范企業(yè)”的廠家，江蘇省首家“卓越績效管理孵化基地”，全國企業(yè)文化示范基地，無錫市首屆“市長質(zhì)量獎”唯一獲獎單位。

2010年，錫柴以“313”戰(zhàn)略的完美收官，為工廠第三次創(chuàng)業(yè)劃上了圓滿句號。期間，產(chǎn)銷規(guī)模、贏利水平、利稅總額、資產(chǎn)規(guī)模等指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻番，增幅居行業(yè)前列。以“奧威”為代表的重型柴油機(jī)成為市場熱銷產(chǎn)品，銷量增幅居行業(yè)第一，出口居行業(yè)前列。工廠成為了一汽自主品牌發(fā)動機(jī)的主要生產(chǎn)基地、國內(nèi)重型發(fā)動機(jī)的主要制造基地、中國自主品牌發(fā)動機(jī)的主要出口基地。

2011年錫柴進(jìn)入第四次創(chuàng)業(yè)的新征程，提出了建設(shè)具有核心競爭力的“自主錫柴、實(shí)力錫柴、和諧錫柴”的奮斗目標(biāo)。工廠正以“爭第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任”為核心理念，開拓創(chuàng)新，昂揚(yáng)奮進(jìn)，打造“民族品牌，高端動力”，為推動一汽自主事業(yè)，促進(jìn)汽車工業(yè)又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人·車·社會和諧發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。