4月8日，由比亞迪叉車冠名贊助，中山市浩成、唐山盛航、杭州重力腳輪、金潮宇科、漢諾威米蘭、深圳瑞朗特聯(lián)合贊助的“中國叉車質(zhì)量萬里行”走進杭州友高精密機械有限公司，與現(xiàn)任負責人強家鑫協(xié)理就叉車行業(yè)的市場發(fā)展行情、友佳發(fā)展規(guī)劃等情況等進行了交流。

友嘉實業(yè)自1979年在臺灣成立以來，于1993年在浙江杭州蕭山投資設(shè)立第一家獨資企業(yè)——杭州友佳精密機械有限公司，主要從事數(shù)控機床和立體停車設(shè)備、叉車的生產(chǎn)經(jīng)營。

友佳叉車進入大陸市場十余載，多年來，友佳叉車一直以質(zhì)量保證贏得客戶良好的口碑。在市場上保持一貫作風，不跟風打價格戰(zhàn)，真材實料做好每一臺叉車。但是隨著市場價格的激烈競爭，友佳既不隨大流參與價格戰(zhàn)，也不以犧牲品質(zhì)換取市場的冒進方式發(fā)展，而以差異化個案產(chǎn)品在市場上走出一條適合自身穩(wěn)步發(fā)展的道路。

近年來，雖然國內(nèi)叉車行業(yè)取得了長遠的發(fā)展，但目前行業(yè)內(nèi)存在著一些問題，特別是行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)產(chǎn)量都在飆升的情況下，價格卻持續(xù)走低，與此同時原材料價格還在不斷上漲，人工成本也居高不下，給企業(yè)的經(jīng)營帶來了不小的風險。“行業(yè)內(nèi)原材料成本透明，在直接材料成本差不多的情況下，盡量壓縮利潤來尋求競爭力目前是普遍現(xiàn)象。這樣下去大家都賺不到錢。有些企業(yè)以期先用低價鋪市場，其次通過推出新產(chǎn)品來拉高利潤。而國產(chǎn)叉車企業(yè)最根本的核心是投入的研發(fā)太少，尤其是核心零部件的研發(fā)緩慢，這便嚴重阻礙了叉車性能的發(fā)展。”強總表示。

依靠強大的技術(shù)研發(fā)力量，友佳擁有從倉儲到電動平衡重式、內(nèi)燃平衡重式叉車等全系列車型，產(chǎn)品多樣化，種類齊全。強總指出，正因為種類太多，無法凸顯友佳的真正優(yōu)勢產(chǎn)品，生產(chǎn)成本過高，無法大批量運行。自其接手后，便開始對同類型產(chǎn)品進行優(yōu)化整合，將部分常規(guī)產(chǎn)品更新?lián)Q代，聘請國外設(shè)計師，從結(jié)構(gòu)設(shè)計方面進行著手，在保障友佳叉車的優(yōu)良傳統(tǒng)下，改進不必要的重疊部分，并進行零部件通用的打造。

“友佳的企業(yè)DNA決定了我們是不可能走低價競爭路線的，而是要通過確立自己的拳頭產(chǎn)品，在市場上占據(jù)一席之地，定制化和特殊性產(chǎn)品以及各種適應行業(yè)具體情況的叉車產(chǎn)品是我們的發(fā)展方向。”要將這些相對特殊的產(chǎn)品作為自己的發(fā)展特色，就需要具備足夠為客戶量身定制產(chǎn)品的能力。“在標準化產(chǎn)品市場趨近于飽和的今天，選擇差異化發(fā)展道路是友佳充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，規(guī)避市場風險的必由之路。由于這些領(lǐng)域競爭沒有那么激烈，并且友佳又是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，這就使得我們在市場渠道開拓方面占據(jù)了主動?！睆娍偨榻B，友佳具備強大的產(chǎn)品研發(fā)團隊，以及集團充裕的資源支持，可以根據(jù)客戶的需求來為他們制定個性化的產(chǎn)品解決方案。“通過近些年的轉(zhuǎn)型，我們基本實現(xiàn)了差異化發(fā)展，雖然也付出了不少的時間、精力和資金成本，但我相信這對于友佳的未來發(fā)展是必不可少的?！?/p>

談到2019年的發(fā)展路線，強總指出：“友佳在2019年專注于調(diào)整結(jié)構(gòu)，注重國內(nèi)市場的發(fā)展，爭取實現(xiàn)國內(nèi)國外銷售各占50%。未來，友佳要進一步轉(zhuǎn)變外銷為主，內(nèi)銷為輔的一貫方針，大力開發(fā)國內(nèi)市場，爭取實現(xiàn)國內(nèi)外市場齊頭并進。一些特色產(chǎn)品甚至做到了國內(nèi)獨家生產(chǎn)，同時我們也看到了國內(nèi)市場的巨大潛力，所以在未來，我們將會把發(fā)展重點放在國內(nèi)市場。夯實基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管控、樣車調(diào)試、客戶開拓、售后維護等工作，特別是要專注于客戶的開發(fā)與需求的發(fā)掘。堅持自己的中高端定制化產(chǎn)品發(fā)展路線，為客戶做出更好的產(chǎn)品、更好的服務。并緊跟時代步伐，借助集團的力量，向系統(tǒng)集成商方向靠攏?！薄鞠嚓P(guān)專題】