德國(guó)工業(yè)巨子博世集團(tuán)的奮斗歷程告訴我們：實(shí)業(yè)是國(guó)家強(qiáng)大的基石，企業(yè)家造富于人民。

研究博世，我們需要從200年前的歐洲談起，德國(guó)工業(yè)的歷史性崛起和今天中國(guó)制造全球化有著相似的故事。18世紀(jì)中葉，英國(guó)制造獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，英格蘭中部地區(qū)發(fā)起的工業(yè)革命席卷英倫，迅速蔓延歐洲大陸，一路強(qiáng)勁的創(chuàng)新風(fēng)潮觸達(dá)美國(guó)。經(jīng)歷了這場(chǎng)深刻影響歐洲乃至世界格局的技術(shù)革命，英國(guó)不但拉開(kāi)了與它歐洲大陸勁敵法、德的距離，還確立了其全球工業(yè)強(qiáng)國(guó)中不可撼動(dòng)的霸主地位。英國(guó)制造也因其精湛的工藝和可靠的品質(zhì)遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外：從曼徹斯特棉紡織品到謝菲爾德刀具，再到鋼鐵制品與機(jī)械設(shè)備，世界工廠(chǎng)無(wú)可匹敵。

工業(yè)革命的成功極大促進(jìn)了出口，同時(shí)讓世界財(cái)富加速流向英國(guó)，也給英國(guó)企業(yè)主帶來(lái)始料未及的煩惱：其一就是山寨貨層出不窮沖擊傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，大量法德工廠(chǎng)模仿英國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪用戶(hù)；其二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)受到挑戰(zhàn)，英國(guó)人認(rèn)為商業(yè)機(jī)密被大量國(guó)外間諜窺探，工廠(chǎng)管理和生意經(jīng)營(yíng)策略也被復(fù)制。從煩惱走向憤怒。

這是否很像當(dāng)今美國(guó)對(duì)中國(guó)抱怨？只不過(guò)英國(guó)抱怨的對(duì)象并不是遠(yuǎn)隔大洋的國(guó)度，而是大批量生產(chǎn)“低質(zhì)”、“廉價(jià)”商品的德國(guó)鄰居，他們認(rèn)為“德國(guó)制造”正在用齷齪的手段侵蝕英國(guó)的繁榮和尊嚴(yán)。而面對(duì)大量山寨產(chǎn)品對(duì)歐洲市場(chǎng)乃至英屬殖民地的沖擊，英國(guó)廠(chǎng)商決心聯(lián)名抵抗，他們推動(dòng)英國(guó)議會(huì)于1887年4月23日通過(guò)了《商品法案》，明文規(guī)定進(jìn)口商品必須寫(xiě)明出處，“Made in Germany”（德國(guó)制造）由此誕生，用意在于區(qū)分和高品質(zhì)英國(guó)制造的差異，遏制德國(guó)人，這種原產(chǎn)國(guó)標(biāo)識(shí)的做法帶著英國(guó)強(qiáng)烈的自信以至傲慢。說(shuō)白了，就是“立法打貿(mào)易戰(zhàn)”！

圖示：早期MADE IN GERMANY(德國(guó)制造)標(biāo)識(shí)

然而讓人始料未及的是，德國(guó)工業(yè)并沒(méi)有在英國(guó)人的憤怒中停下腳步，很快顯示出青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的勢(shì)頭。究其原因，一來(lái)是當(dāng)時(shí)德意志帝國(guó)皇帝對(duì)內(nèi)實(shí)行的工業(yè)和貿(mào)易保護(hù)主義政策，堅(jiān)決保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，二來(lái)是德國(guó)人舉國(guó)上下向英國(guó)虔誠(chéng)且不計(jì)成本的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)，模仿先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后迅速投入生產(chǎn)，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)中修正進(jìn)化，當(dāng)時(shí)整個(gè)德國(guó)很像放大了的中國(guó)深圳。此外，德國(guó)還加強(qiáng)對(duì)軍工部門(mén)的投資以構(gòu)建超越消費(fèi)制造業(yè)的工業(yè)基礎(chǔ)，由此推動(dòng)基礎(chǔ)研究和工程科學(xué)迅速發(fā)展。簡(jiǎn)單說(shuō)，這和今天美國(guó)抱怨中國(guó)的問(wèn)題頗為類(lèi)似，而中國(guó)學(xué)習(xí)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的策略和當(dāng)時(shí)的德國(guó)異曲同工。英德制造在19世紀(jì)后期和20世紀(jì)初期的猛烈碰撞與今天中美激烈摩擦有過(guò)之而無(wú)不及，利益碰撞讓制造業(yè)的勤勞美德顯得蒼白無(wú)力，核心焦點(diǎn)就是——誰(shuí)擁有先進(jìn)制造業(yè)，財(cái)富就會(huì)流向哪里。

而結(jié)果如何呢？英國(guó)法令生效十年之后的1897年，時(shí)任英國(guó)殖民大臣的張伯倫對(duì)德國(guó)產(chǎn)品有如下評(píng)價(jià)：“無(wú)論是食品飲品、紡織用品、儀器設(shè)備、武器裝備，德國(guó)制造不但在價(jià)格上更便宜，在品質(zhì)上更是完勝英國(guó)產(chǎn)品”，這背后的心態(tài)可謂五味雜陳。但這個(gè)感慨的背后，勤勞、謙卑和進(jìn)取的德國(guó)工程師文化用時(shí)間贏得了對(duì)手的尊重，德國(guó)成功走上了一條新型工業(yè)化升級(jí)道路，一批享譽(yù)全球的德國(guó)企業(yè)如雨后春筍般誕生和發(fā)展起來(lái)，這其中就包括今天耳熟能詳?shù)拇髂防?、寶馬，更包括本文的主人公——德國(guó)博世。

今天的博世是一家名副其實(shí)的工業(yè)巨孽：全球雇員超過(guò)40萬(wàn)名員工，在超過(guò)60個(gè)國(guó)家有440家子公司和區(qū)域性企業(yè)，分布世界各地的125個(gè)研發(fā)基地持續(xù)供給智力資源。其規(guī)模，2017年全球銷(xiāo)售額達(dá)到了781億歐元（約合6248億人民幣，略超過(guò)2017年的華為集團(tuán)6036億人民幣全球收入）；2017年海外銷(xiāo)售額占總額80%（1960年占20%；1990年占51%；2000年占72%），年度研發(fā)投入始終保持在營(yíng)業(yè)額的10%上下（華為2017年占比14.9%），達(dá)到73億歐元（約合584億人民幣，華為897億人民幣）。

德國(guó)博世也是一家典型的在英德貿(mào)易戰(zhàn)中崛起的世界性工業(yè)集團(tuán)，是諸多支撐德國(guó)“實(shí)業(yè)立國(guó)”的標(biāo)志性公司。淺顯的概括：博世創(chuàng)始人羅伯特·博世的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)不過(guò)是鄉(xiāng)村工廠(chǎng)的小學(xué)徒，曾債務(wù)纏身，一生飽經(jīng)戰(zhàn)亂，無(wú)數(shù)次清零之后倔強(qiáng)的重頭再來(lái)。博世的一生與他的事業(yè)博世集團(tuán)緊密相連，歷經(jīng)磨難，對(duì)極致品質(zhì)的追求癡心不改。

本文，周掌柜戰(zhàn)略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)多位歐洲合伙人通過(guò)研究大量博世公司高管訪(fǎng)談資料、德文史料和權(quán)威歷史學(xué)家的論述，將為大家用輕傳記的方式講述德國(guó)博世的傳奇故事，深度解讀德國(guó)制造的華麗轉(zhuǎn)身的成長(zhǎng)道路。我們希望能為中國(guó)企業(yè)提供一個(gè)貫穿歷史和全球化的坐標(biāo)系，為中美貿(mào)易戰(zhàn)下的中國(guó)帶來(lái)關(guān)乎國(guó)家命運(yùn)的深刻思考，“實(shí)業(yè)+普惠”的德國(guó)工業(yè)化道路是否會(huì)為“中國(guó)特色”帶來(lái)借鑒？這也是我們貫穿始終的追問(wèn)。全文包括三部分：（上）向死而生，（中）企業(yè)家苦難，（下）實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)。

1. 出身小農(nóng)場(chǎng)主家庭

在德國(guó)南部的巴符州有一個(gè)名叫阿爾貝克的小鎮(zhèn)，因?yàn)榈靥幗煌ㄒ?，很多?lái)往于德、法、瑞、奧的旅客和商人都在這里落腳。鎮(zhèn)上有一家名為克朗的旅店，店主是一對(duì)中年夫婦：丈夫叫塞爾瓦修斯·博世（Servatius Bosch），他太太叫瑪麗亞·瑪格麗特（Maria Margaretha）。

老博世雖然一輩子都沒(méi)離開(kāi)過(guò)鎮(zhèn)子，但從小接受過(guò)良好的教育，博覽群書(shū)，思維敏捷開(kāi)放。年輕果敢的他還加入了以精英階層為主導(dǎo)的德國(guó)共濟(jì)會(huì)。他太太瑪麗亞在外人看來(lái)是一個(gè)勤勉的老板娘：每日都是雞未鳴就起身給住店的旅客備好早飯，而在兒女們的眼中也是一個(gè)不折不扣的慈母：無(wú)論哪個(gè)孩子生病了，瑪麗亞哪怕再忙也會(huì)親自下廚給他們做菱角麥芽糖。

勤勞的博世夫婦二人一方面照料著旅店的生意，另一方面也在不斷拓展自己的經(jīng)營(yíng)范圍。由于夫婦雙方都繼承了可觀(guān)的農(nóng)場(chǎng)，于是也逐漸開(kāi)始做一些農(nóng)產(chǎn)品和啤酒的買(mǎi)賣(mài)。生活在忙綠中一日日中過(guò)去。在1861年9月23日的這日，博世夫婦迎來(lái)了他們的第十一個(gè)孩子，是一個(gè)男孩兒，夫婦二人為他取名羅伯特·博世（Robert Bosch），本文的主人公由此誕生。

2. 從工廠(chǎng)學(xué)徒起步

小博世八歲這年，年過(guò)半百的老博世做出了一個(gè)讓外人錯(cuò)愕決定：關(guān)掉旅店，舉家搬往阿爾貝克旁邊的城市烏爾姆。父親想法很簡(jiǎn)單，膝下的成年兒女無(wú)一人愿意接受這生意，只能自己來(lái)，而再過(guò)幾年要等這周?chē)蔫F路線(xiàn)一修通，在鎮(zhèn)子上落腳的人便不會(huì)那么多了，與其擔(dān)驚受怕不如現(xiàn)在收攤到周邊的城市過(guò)幾年清閑的生活。博世一家老小很快便搬去了烏爾姆。