互聯網+”下的機遇和挑戰(zhàn)
　　“互聯網+”的本質是傳統(tǒng)產業(yè)的在線化和數據化。對于工程機械行業(yè)而言，“互聯網+”不僅是傳統(tǒng)市場渠道的有力拓展和補充，更是本行業(yè)實現自身變革的重要平臺。在這種思維模式下，工程機械行業(yè)商務活動的首要目的不再是賣產品，而是打破傳統(tǒng)的生產和消費割裂的局面，將消費者的需求融入產品的設計制造生產過程中，甚至實現工程機械產品的“私人定制”，從而將用戶納入到企業(yè)的設計研發(fā)體系中來，進而帶動整個企業(yè)在經營方略上的轉型升級。

　　在“互聯網+”理念的引領下，工程機械企業(yè)應充分借鑒電商行業(yè)成熟的經驗，發(fā)揮網絡營銷的特長和優(yōu)勢。具體而言，一是跳過層層代理的經銷商，直接面向終端消費者，將節(jié)省下來的成本轉化為價格優(yōu)勢。工程機械企業(yè)轉戰(zhàn)網絡零售市場，一方面有效地拓寬了本企業(yè)的市場渠道，另一方面也對企業(yè)自身的市場營銷能力提出了更高的要求。二是注重用戶體驗，以優(yōu)質服務取勝，從原先高高在上的生產商轉變?yōu)榭拷脩?、貼近用戶的服務商，及時解決用戶在使用過程中碰到的技術難題。一般來說，先進的工程機械以復雜精密著稱，維修商都難以通盤掌握，遑論普通用戶，生產廠家在技術支持這方面本來就負有道義上的責任，只是礙于時空的限制難以及時服務到位。如今信息高速公路四通八達，長袖善舞的廠家完全可以利用視頻音頻等現代通訊手段與用戶進行直接溝通，直接在用戶心坎里培育對本品牌的親切感和依賴感。對于工程機械企業(yè)而言，快速及時的售前售后服務涉及設計、采購、制造、客服等多個環(huán)節(jié)，考驗著整體團隊的能力，企業(yè)上下要適應快速反應和柔性化的要求，加強內部溝通協調，這也是“互聯網+”分秒必爭的時代下對企業(yè)強化戰(zhàn)力、提質增效的新要求。

發(fā)揮創(chuàng)新的行業(yè)主心骨
　　工程機械行業(yè)一向以創(chuàng)新為主心骨，在技術上如此，在產品運營上也是如此。成功的工程機械行業(yè)不應當僅僅停留在對已有成功經驗的借鑒和模仿，而應該在“互聯網+”潮流里開辟新的行業(yè)模式，在“云時代”中探索符合自身實際的經營之道。工程機械企業(yè)在設計制造過程中，可大膽引進“大數據”的概念，開啟“智能化”生產。在市場活動中，應變經營產品為經營用戶，創(chuàng)新營銷模式，努力培育本企業(yè)本品牌的粉絲群體，利用社群的力量擴散本企業(yè)的知名度和美譽度。

　　為了實現這種市場營銷模式的突破創(chuàng)新，企業(yè)往往需要突破既有傳統(tǒng)產業(yè)的思維束縛，加大信息化投入，促進電子商務和網絡虛擬社區(qū)的發(fā)展，有必要時甚至應大刀闊斧重組組織架構，組建專門經營用戶的部門，把用戶媒體公關事務部擺到關鍵位置上來，加快本部門內專業(yè)人才隊伍的建設。在這方面，國內工程機械行業(yè)龍頭三一重工的成就最引人注目，其新浪官方微博粉絲數超過5萬，所發(fā)微博數量近千，“微營銷”卓有成效。三一重工的成功經驗表明，前衛(wèi)網絡營銷領域里的傳統(tǒng)工程機械行業(yè)并非隔年皇歷、昨日黃花，而是蘊含著巨大潛力的行業(yè)變革力量。

化零為整 重塑“互聯網+”新格局
　　工程機械行業(yè)在“互聯網+”中突圍，還離不開行業(yè)內部的高效整合，建立行業(yè)共同的發(fā)展生態(tài)圈。工程機械企業(yè)應攜手合作，打造以企業(yè)為主體的行業(yè)交流平臺，營造濃厚的行業(yè)發(fā)展氛圍，營建集“產、購、銷、服”四維于一體，涵蓋市場、技術、交易、倉儲、物流，甚至戰(zhàn)略規(guī)劃、金融支持等各環(huán)節(jié)的行業(yè)孵化基地;整合工程機械行業(yè)投資、人才、物料、市場等產業(yè)上下游發(fā)展要素，形成產業(yè)集群的發(fā)展特色和產業(yè)基地的發(fā)展格局，為傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級奠定良好的互聯網生態(tài)圈基礎;化零為整，在市場商務乃至政府政策上用一個聲音說話，避免原先單打獨斗的局面，停止內耗，凝聚為一個共同整體。

　　“互聯網+”的大時代已經到來，工程機械行業(yè)正在應用全新的思維和方法，把時髦前衛(wèi)的互聯網和具有深厚傳統(tǒng)底蘊的工程機械行業(yè)結合起來，在新的時代于新的領域創(chuàng)造一種新的生態(tài)，改造本行業(yè)傳統(tǒng)產業(yè)鏈，提升服務水準，推動本行業(yè)的輝煌發(fā)展。