前不久，馮小剛執(zhí)導(dǎo)的電影《芳華》讓很多人再次走進(jìn)了那段泛黃而又深沉的歷史回憶之中，又想到了越南這個(gè)曾經(jīng)是我們的同志加兄弟的國(guó)家。2018年1月19日至24日，一個(gè)有著東方馬爾代夫之稱的越南海濱城市—芽莊，迎來了一批來自中國(guó)諾力智能裝備股份有限公司的部分國(guó)內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，他們?cè)谶@個(gè)風(fēng)光迤邐的地方，召開了一次別開生面的經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容豐富多彩，很好地把工作與休閑融為一體，效果非常不錯(cuò)，經(jīng)銷商們對(duì)這一次會(huì)議的安排和效果更是贊不絕口，一個(gè)個(gè)都是收獲滿滿，精神煥發(fā)，對(duì)完成2018年的銷售目標(biāo)充滿了信心。中國(guó)叉車網(wǎng)作為叉車行業(yè)的媒體，有幸受邀全程參與了此次諾力股份的經(jīng)銷商芽莊會(huì)議。

　　在會(huì)議中，第一個(gè)環(huán)節(jié)是由諾力智能裝備股份有限公司的國(guó)內(nèi)銷售部副部長(zhǎng)陳利杰先生發(fā)表了以《探索共“創(chuàng)”，“智”有可為》為主題的演講，對(duì)2017年度的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，當(dāng)然，更重要的是對(duì)2018年度的營(yíng)銷工作進(jìn)行了全面的部署。

　　首先，陳部長(zhǎng)回顧了2017年度的叉車行業(yè)和諾力股份的表現(xiàn)情況，分析了過去一年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，他提到，諾力股份在2017年進(jìn)行了企業(yè)的重大轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司名稱由原來的諾力機(jī)械股份有限公司更名為諾力智能裝備股份有限公司，諾力股份通過收購(gòu)中鼎集成由原來的一家物流設(shè)備生產(chǎn)商蝶變成為了一家全新的整體物流解決方案提供商。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，諾力叉車克服了競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)定不移地聚焦在電動(dòng)叉車，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的大跨越， 維持國(guó)內(nèi)電動(dòng)步行式倉(cāng)儲(chǔ)車輛市場(chǎng)領(lǐng)先地位，銷售臺(tái)量同比取得大幅度增長(zhǎng)，繼續(xù)保持諾力輕小型車輛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭地位，市場(chǎng)份額取得了進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，諾力繼續(xù)完善在全球的布局，新增了多家海外分公司。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，諾力在2017年的專利技術(shù)碩果累累，開發(fā)出來的多款新產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，如新推出的“藍(lán)狐1號(hào)”，剛一投放市場(chǎng)，就馬上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷場(chǎng)面。在今天瞬息萬變的信息化時(shí)代，諾力在過去的一年把自己的集團(tuán)信息化工作跨出重要的一步，建立起基于信息化、流程化的卓越的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。投入巨資建設(shè)的諾力四期智能工廠已經(jīng)開始投入使用，進(jìn)一步構(gòu)建和完善了快速響應(yīng)客戶需求的售后服務(wù)體系，使得客戶的滿意度得到了極大的提高。
　　陳部長(zhǎng)認(rèn)為物流搬運(yùn)設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀隨著國(guó)家“大物流”戰(zhàn)略的實(shí)施，物流設(shè)備的整體需求預(yù)計(jì)未來5年都將持續(xù)保持增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。因此，在部署2018年度營(yíng)銷工作的時(shí)候，陳部長(zhǎng)在多個(gè)方面進(jìn)行了細(xì)致的講解，強(qiáng)調(diào)了要凸顯諾力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如諾力的品牌影響力，諾力的智能倉(cāng)儲(chǔ)物流整體解決方案。在此次會(huì)議上，陳部長(zhǎng)向參會(huì)的全體經(jīng)銷商下達(dá)了2018年諾力國(guó)內(nèi)銷售的各項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)要求公司銷售部門加快渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，改變大區(qū)職能，快速展開諾力的租賃和金融業(yè)務(wù)。另外，在品牌推廣計(jì)劃、大客戶業(yè)務(wù)支持、配件與服務(wù)等多方面都作了周密的部署。

　　會(huì)議的第二個(gè)環(huán)節(jié)是由諾力智能裝備股份有限公司負(fù)責(zé)銷售工作的副總經(jīng)理劉宏俊先生發(fā)表演講，劉總站在一個(gè)更高的視野，用更加宏觀的角度來為廣大的經(jīng)銷商分析了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和如何進(jìn)一步提升2018年銷售工作的戰(zhàn)略性思維。劉總認(rèn)為隨著中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的結(jié)束，迎來了嶄新的2018年，對(duì)于已經(jīng)過去的2017年，我們有很多的工作需要去總結(jié)和反省，同時(shí)在新的一年里也有更多的機(jī)遇需要我們?nèi)ヌ剿骱桶盐铡?BR>　　首先，劉總對(duì)2018年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議進(jìn)行了淺顯易懂的解讀，他認(rèn)為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)新的時(shí)代，必定產(chǎn)生一個(gè)相對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)代理念，也就是說高速的增長(zhǎng)階段必然轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的發(fā)展階段，劉總用極其通俗易懂的語(yǔ)言“破、立、降、融”，解釋了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主線。

　　對(duì)于剛剛過去的2017年，劉總對(duì)中國(guó)的叉車整機(jī)市場(chǎng)和叉車后市場(chǎng)進(jìn)行了相當(dāng)全面的認(rèn)真總結(jié)，他認(rèn)為，中國(guó)的叉車存量市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，一直到2020年之前，國(guó)內(nèi)的叉車存量將維持在10%年增長(zhǎng)率；叉車租賃將成為未來一個(gè)非常重要的主渠道；國(guó)內(nèi)品牌在叉車市場(chǎng)的份額逐年持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)口品牌份額逐年下降，國(guó)內(nèi)品牌日趨強(qiáng)大。劉總通過列舉美的收購(gòu)庫(kù)卡、豐田開設(shè)先進(jìn)物流解決方案、曼尼通收購(gòu)特雷克斯印度公司等案列，說明了所有的行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌的磨礪。對(duì)于非常火熱的新能源這個(gè)話題，劉總有著自己冷靜務(wù)實(shí)的思考，他認(rèn)為傳統(tǒng)的鉛酸電池隨著技術(shù)的革新、充電技術(shù)突破，還是有很長(zhǎng)的路可走，當(dāng)然，對(duì)于鋰電池、氫燃料電池等新能源，諾力也是抱著開放的態(tài)度進(jìn)行試用和推廣。

　　劉總在對(duì)2018年的市場(chǎng)進(jìn)行展望時(shí)，都有著自己獨(dú)立的思考和戰(zhàn)略規(guī)劃。他認(rèn)為2018年的叉車需求將繼續(xù)趨旺，而且未來5年的高速增長(zhǎng)是不可逆轉(zhuǎn)，在未來的市場(chǎng)中，一定遵循大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的原則。當(dāng)然，在具體的戰(zhàn)術(shù)方面，劉總也提出了一些要求，如推行4S店模式，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營(yíng)銷，重視大數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，他要求營(yíng)銷工作一定要與時(shí)俱進(jìn)，提出營(yíng)銷年輕化的思想，只有真正做到開放營(yíng)銷，讀懂年輕人的內(nèi)心世界，引領(lǐng)他們的需求和內(nèi)心共鳴，才能永遠(yuǎn)保持與時(shí)代相同的脈搏。在與廣大經(jīng)銷商的合作方面，劉總實(shí)實(shí)在在地做到了盡心盡力，他要求廠商雙方一定要齊心協(xié)力，目標(biāo)統(tǒng)一，共同努力。他認(rèn)為思路決定出路，觀念決定行動(dòng)，隨時(shí)隨地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)和幫扶，實(shí)現(xiàn)廠商資源互補(bǔ)，協(xié)助經(jīng)銷商之間進(jìn)行樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流，也要重視對(duì)經(jīng)銷商的加強(qiáng)培訓(xùn)（企業(yè)文化，營(yíng)銷政策、市場(chǎng)形勢(shì)、經(jīng)銷商現(xiàn)狀、營(yíng)銷技能等），坦誠(chéng)以待，實(shí)現(xiàn)共贏。劉總談到，一招鮮吃遍天已經(jīng)成為過去，只有持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，不斷地自我更迭，突破自己，才有可能在未來更加殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不但能活下去，而且還能活得好。諾力強(qiáng)調(diào)廠商共贏，從外部視角去思考諾力能為客戶做的更多、更好的是什么，那就是相互之間形成共生、互生和再生的利益共同體。諾力密切關(guān)注市場(chǎng)的變化動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整自身的優(yōu)勢(shì)組合，形成良性循環(huán)，將更快地通向巔峰之路！希望在2018年抓住難得的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破，把諾力推到一個(gè)全新的高度，實(shí)現(xiàn)各自的理想和價(jià)值！

會(huì)議還進(jìn)行了2018年度的經(jīng)銷商協(xié)議簽約儀式

　　在會(huì)議的閑暇之際，諾力股份組織經(jīng)銷商一起游覽芽莊這個(gè)海濱城市，給來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商提供了一個(gè)非常好的交流機(jī)會(huì)，他們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣髟谑袌?chǎng)上的各種心得體會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，還進(jìn)一步增進(jìn)經(jīng)銷商之間的友情，形成了一種大家庭的和諧氛圍。

　　在風(fēng)景如畫的海邊沙灘，在浪漫的海鮮餐廳，全體參會(huì)的經(jīng)銷商們?cè)谝黄饖蕵?，一起在大海里嬉戲，一起聚餐，一起把酒言歡，一起暢所欲言，有位名人曾經(jīng)說過，只有會(huì)安排休息的人，才會(huì)安排好工作，適當(dāng)?shù)姆潘桑菫榱烁玫赜?018年的緊張忙碌的工作，放飛心情，是為了明天能飛得更高更遠(yuǎn)！我作為一名行業(yè)的研究者，更是十分珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，充分利用會(huì)議的閑暇機(jī)會(huì)，與這些長(zhǎng)期戰(zhàn)斗在叉車市場(chǎng)最前線的經(jīng)銷商們深度交流學(xué)習(xí)，全方位、多角度地了解諾力叉車在市場(chǎng)上的真實(shí)表現(xiàn)，傾聽來自市場(chǎng)最真實(shí)的聲音，從而對(duì)諾力的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，也對(duì)諾力充滿了信心！
　　“諾力”這個(gè)品牌，從她的誕生之日起，就以“承諾就是力量”的氣概創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)化快速發(fā)展的奇跡，依靠高端產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)和文化營(yíng)銷的親和力，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，傲然屹立于全球同業(yè)強(qiáng)企之林。 我們衷心地祝愿諾力股份不斷自我完善，不斷超越自我，真正做到諾力公司的企業(yè)愿景“只要有物料搬運(yùn)，就有諾力！”