“在整個(gè)歐洲，工程機(jī)械之都應(yīng)該說(shuō)是在德國(guó)，在這里更容易找到人才。其次，德國(guó)本身也是最大的市場(chǎng)之一。”原三一集團(tuán)副總裁、三一重工德國(guó)公司董事總經(jīng)理，現(xiàn)任三一集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席流程信息官賀東東解釋選擇德國(guó)的理由。

　　2009年1月29日，中國(guó)總理溫家寶在訪(fǎng)德期間，與德國(guó)總理默克爾共同出席了三一集團(tuán)和北威州在柏林舉行的簽字儀式。2011年6月20日，籌備了三年之久投資1億歐元的三一重工德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園，選擇在溫家寶總理訪(fǎng)德之前舉行了正式的開(kāi)業(yè)典禮。此項(xiàng)目為中國(guó)企業(yè)在德國(guó)最大的實(shí)業(yè)投資。

　　2009-2012年時(shí)任三一重工德國(guó)公司董事總經(jīng)理賀東東透露，三一德國(guó)以“尊重、包容”的原則，吸納了來(lái)自普茨邁斯特、施威因、道依茨等優(yōu)秀企業(yè)高端人才的加盟，團(tuán)隊(duì)成員一度接近300人，本地化率達(dá)到85%，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)園和市場(chǎng)從“0”到“1”的轉(zhuǎn)變。

　　在隨后的兩年時(shí)間里，賀東東主抓產(chǎn)品線(xiàn)，按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新泵車(chē)、攪拌車(chē)等產(chǎn)品暢銷(xiāo)德國(guó)、意大利及法國(guó)等歐美國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了三一混凝土設(shè)備在歐洲高端市場(chǎng)質(zhì)的突破，對(duì)當(dāng)時(shí)混凝土設(shè)備世界第一品牌的普茨邁斯特形成了巨大壓力，并促成了后來(lái)三一對(duì)普茨邁斯特的收購(gòu)。

　　普茨邁斯特的公司名稱(chēng)原意為“混凝土專(zhuān)家”，是德國(guó)中小制造企業(yè)如何生產(chǎn)出“隱形冠軍”傲視利基市場(chǎng)業(yè)界的實(shí)例。但該公司在金融危機(jī)時(shí)期也飽受沖擊，銷(xiāo)售額從10億歐元銳減至4.4億，被三一重工在2009年擠下王座。

　　2012年，具有58年歷史的德國(guó)混凝土泵制造商普茨邁斯特被中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三一重工以3.6億歐元(約合人民幣26.86億元)收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了“蛇吞象”的完美逆襲。毫無(wú)疑問(wèn)，三一德國(guó)在此次收購(gòu)普茨邁斯特的過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

提升品牌質(zhì)量

　　收購(gòu)?fù)瓿珊?，三一重工因地制宜，并沒(méi)有將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，而是將市場(chǎng)分割，在中國(guó)賣(mài)自己生產(chǎn)的泵，而在中國(guó)以外的其他地區(qū)銷(xiāo)售普茨邁斯特在德國(guó)生產(chǎn)的泵。其中，普茨邁斯特的產(chǎn)品仍然采用德國(guó)設(shè)計(jì)、并使用來(lái)自原采購(gòu)商的零件。這家德國(guó)公司更像是是三一重工這一母公司的全球分銷(xiāo)中心。

　　三一重工不是在德投資建廠(chǎng)的第一家中國(guó)公司，卻是到目前為止最大的一個(gè)生產(chǎn)制造型項(xiàng)目。在某種程度上，三一重工或許將為中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)和提升品牌質(zhì)量提供一個(gè)范例。（本文來(lái)自三一）