黨的十八大以后,黨中央提出“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略,得到沿線國家的響應(yīng)。2016年,“一帶一路”進入重點發(fā)力階段,沿線國家基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)行業(yè)迎來了快速發(fā)展時期。作為中國工程機械排頭兵企業(yè),借力“一帶一路”戰(zhàn)略的實施,山推緊密關(guān)注、快速反應(yīng),積極參與到“一帶一路”重大項目建設(shè)中。山推股份董事長、黨委書記張秀文對此高度關(guān)注,他表示,“一帶一路”建設(shè)為山推壯大提供了更大的平臺,道路交通建設(shè)市場和各類大型項目建設(shè)市場前景廣闊,山推大有可為。
　　　謀劃“一帶一路”市場布局
　　山推全力開拓市場
　　山推充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺,組成海外工程項目組,在技術(shù)支持、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)零配件保障、業(yè)務(wù)開拓等方面形成合力,公司各領(lǐng)域共同參與到中國工程承包公司“一帶一路”海外項目中去。在市場營銷方面,山推發(fā)揮北京業(yè)務(wù)部的“窗口“功能,加大“一帶一路”項目支持力度,融入國內(nèi)外代理商的優(yōu)質(zhì)資源,利用海外子公司的樞紐優(yōu)勢,加大了對“一帶一路”項目的開拓范圍與力度,形成全球一盤棋的局面。
　　山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示,山推密切關(guān)注中國“一帶一路”的戰(zhàn)略布局,尋找適合山推的工程項目,對中鐵集團、中國電建集團、中國路橋等海外各大總承包公司進行地毯式走訪。其中,中國路橋海外項目相對突出,特別是近幾年的肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、塞內(nèi)加爾公路、巴基斯坦公路等項目,在走訪中雙方就多元化產(chǎn)品合作、工業(yè)園區(qū)合作等問題進行交流；中國水利電力對外公司是中國水電行業(yè)最早參與國際經(jīng)濟合作的國有企業(yè),也是海外承包工程的重要公司之一,雙方在“一帶一路”沿線國家,比如肯尼亞、馬達加斯加、埃塞、巴西和巴基斯坦等國家正在籌備或在建的項目,進一步加強了信息交流,為雙方的“共贏發(fā)展”奠定基礎(chǔ)。
　　山推根據(jù)客戶的海外現(xiàn)場情況提供相關(guān)設(shè)備及配件管理方案,結(jié)合國內(nèi)代理的優(yōu)勢資源在各個環(huán)節(jié)展開談判、攻關(guān),針對不同情況有的放矢。山推調(diào)度一切優(yōu)勢資源,為圍繞“一帶一路”項目的市場開拓保駕護航,并取得了驕人的業(yè)績。
　　全面合作,碩果累累
　　“一帶一路”開拓新業(yè)績
　　中巴經(jīng)濟走廊是“一帶一路”的重要樞紐,中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)中標(biāo)巴基斯坦高速公路項目后,山推密集走訪中字頭客戶及分包單位,逐個交流,2016年上半年共計實現(xiàn)銷售超過1億元。同時,實施“隨船出海”戰(zhàn)略,全面跟進中國土木、中國水利水電、中國路橋等公司,在玻利維亞項目、巴基斯坦項目,又陸續(xù)簽訂了大額訂單。
　　2016年上半年山推“一帶一路”項目實現(xiàn)碩果累累,各類整機銷售同比增長30%,超額完成年度事業(yè)計劃。全液壓推土機成功打入北美高端市場,推土機市場占有率61.8%,同比增長5.5%,；道路機械銷量同比提升28%,攤鋪機、銑刨機等路面產(chǎn)品實現(xiàn)批量銷售；裝載機占有率達歷史新高。未來山推將與各個中資施工公司加強聯(lián)絡(luò),實現(xiàn)山推產(chǎn)品在“一帶一路”項目上的更多突破。
　　針對需求精準(zhǔn)服務(wù)
　　強化山推服務(wù)保障力度
　　對于“一帶一路”重點工程項目的服務(wù)保障,山推利用多方資源,共同發(fā)力,包括利用國內(nèi)代理商服務(wù)走出去戰(zhàn)略、通過海外子公司服務(wù)輻射、國內(nèi)服務(wù)支持部服務(wù)專業(yè)隊伍支持等,把分散的資源匯集成一個隨時發(fā)力的“拳頭”。另外,在重大項目的服務(wù)上,利用中資工程公司資源,組建項目服務(wù)組,為山推批量產(chǎn)品的服務(wù)提供有力保障。
　　山推總經(jīng)理李殿和表示,隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進,山推將在不斷推進研發(fā)、營銷、服務(wù)全價值鏈升級的同時,積極與中建、中鐵等企業(yè)強強聯(lián)合走出國門,不斷參與到“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中,成為“一帶一路”建設(shè)中的一支中堅力量。
　　據(jù)了解,山推是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏟土運輸機械、路面及壓實機械、建筑機械、工程起重機械等工程機械系列主機產(chǎn)品及關(guān)鍵零部件于一體的國有股份制上市公司。作為中國工程機械行業(yè)的中堅力量,一直保持著行業(yè)排頭兵的地位。山推的主要產(chǎn)品包括推土機系列、道路機械系列、建筑機械、高空作業(yè)平臺等13大類主機產(chǎn)品,其中,山推牌推土機是中國第一品牌,曾獲全國推土機行業(yè)惟一一枚金質(zhì)獎?wù)隆?BR>　　“山推對于發(fā)展戰(zhàn)略的定位就是四個字“做強　做精”,而圍繞這四個字山推也在立足核心推土機的產(chǎn)業(yè)同時,打造完善的產(chǎn)品布局,并不斷拓展新的市場,謀求更大的發(fā)展空間。”李殿和說,新常態(tài)下,山推站在一個嶄新的發(fā)展起點之上,正以積極有為的新姿態(tài),推動新科技、謀求新突破、激發(fā)新能量、實現(xiàn)新價值。對于底蘊深厚的山推來說,堅守的“創(chuàng)新驅(qū)動”將一直延續(xù)、升級,不斷為成為一個源自中國的工程機械世界級品牌積蓄新能量。