將社群粉絲轉換為消費客戶，并不意味著營銷的完成?；ヂ?lián)網(wǎng)教育的首次體驗效果至關重要。為達到極致滿意度，去年至今，何強的工作重心放在售后上，他們時常要站在學生樓下，以保證第一時間出現(xiàn)在家長面前。

　　好消息是，隨著資本寒冬的到來，創(chuàng)業(yè)公司肆無忌憚的燒錢模式不可持續(xù)，加上部分燒錢的平臺相繼出現(xiàn)問題，最近出現(xiàn)了一些積極現(xiàn)象，即“獲客成本”相比去年有所降低了，這對創(chuàng)業(yè)公司而言，可以節(jié)約些成本。

　　創(chuàng)客天使攜手回歸理性

　　“底薪2.5萬+股權激勵”——去年年中，某互聯(lián)網(wǎng)金融機構招聘打出如此誘人的入職待遇，在拿到新一輪創(chuàng)投資金后，這家機構高調廣攬各路金融、IT英才，據(jù)稱其能容納200人的辦公新址，也在緊張裝修中。

　　“去年不少互聯(lián)網(wǎng)金融公司高薪挖人，現(xiàn)在很多公司開始降薪減員，去年年底，也沒幾個人如期拿到年終獎?！比ツ晏鄣侥郴ヂ?lián)網(wǎng)金融公司的一位職場人向記者透露，現(xiàn)在創(chuàng)投資本投錢更趨謹慎，創(chuàng)業(yè)公司都做好過緊日子的準備了。

　　在一位創(chuàng)業(yè)元老看來，如同去年上半年最火的“020”，不少剛融到錢的公司紛紛祭出“高薪+期權”的誘人待遇，但隨著行業(yè)景氣度的退潮，不少曾為高薪熱血一把的人，不得不再次踏上重新就業(yè)的征途。

　　“從瘋狂看好到瘋狂不看好，市場情緒經(jīng)歷了一輪驟變，現(xiàn)在投資人和創(chuàng)業(yè)者都開始回歸理性了?！碧焓谷送貊畏Q，以天使輪為例，第一期僅融幾百萬，第二期就融一千萬，第三期不低于兩千萬，現(xiàn)在市場終于冷靜下來了。

　　在王鑫看來，創(chuàng)投資本從狂熱回歸理性，在投資上會放慢速度，也會更加理性地挑選團隊，而不會再鐘情僅會燒錢的公司。對于創(chuàng)業(yè)者而言，不要懼怕資本寒冬，最關鍵是練好內功，控制好現(xiàn)金流，現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)的大好時期。

　　不過，剛剛宣布涉足“VR+教育”的網(wǎng)龍華漁教育CEO梁念堅，并不認同資本寒冬的說法，“現(xiàn)在市場的錢很多，只要創(chuàng)業(yè)人的項目好，公司硬，照樣會有很多資本找過來，前提是創(chuàng)業(yè)者內功要硬?！?/P>

　　讓梁念堅不相信資本寒冬的理由是，目前包括教育、文娛、VR等行業(yè)的市場景氣度并沒有受到不景氣的影響。談及目前的VR創(chuàng)業(yè)熱，梁念堅表示創(chuàng)業(yè)者要認清能力邊界，“VR硬件是表，內容才是本?！彼Q。

　　在去年年初拿到了天使輪投資后，涉足互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)的董靚，最近也接觸了不少投資人，盡管有意向的投資人并不少，但公司也已經(jīng)做好“過緊日子”的準備了——去年12月取消補貼，并做了適當?shù)奶醿r，同時今年會謹慎招人。

　　如果說“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，可以點燃人們心中的創(chuàng)業(yè)熱情，那么金融支持則能切實助力人們的創(chuàng)業(yè)行動。面對資本寒冬，銅板街創(chuàng)始人兼CEO何俊稱，不要過分糾結外部環(huán)境，練好內功才是最關鍵的，而現(xiàn)在他們要做的仍是幫扶小微企業(yè)的“初心”。

　　“即將過去的羊年我有失有得，有過迷茫痛苦，更多的是對未來堅定的信心。前途并非一帆風順，2016年將是關鍵一年，但我會全力以赴。”今年春節(jié)，平安理財創(chuàng)始人宋博更新了這樣的朋友圈。

　　作為銅板街創(chuàng)始人何俊的師弟，浙江大學通信專業(yè)畢業(yè)的“80后”宋博，在一番深入思考后，也將資產(chǎn)端聚焦于“汽車產(chǎn)業(yè)鏈金融”上，“如果你對渠道掌控能力不足，對行業(yè)介入不深，很可能背負整個行業(yè)和區(qū)域風險。”

　　談及融資環(huán)境對創(chuàng)業(yè)公司的影響，人人貸聯(lián)合創(chuàng)始人楊一夫認為，資本市場的熱度與否，并非心存僥幸的理由，能否保證自身業(yè)務持續(xù)經(jīng)營，這是創(chuàng)業(yè)公司的基本理念和底線。

　　與上述創(chuàng)業(yè)公司面臨的“成長的煩惱”不同，來自深圳的創(chuàng)業(yè)者郝睿正陷于下一個創(chuàng)業(yè)方向的迷茫。去年年初，監(jiān)管層叫?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票業(yè)務，趙睿在深圳創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司也被迫關門，此后他一直在不斷地尋找新創(chuàng)業(yè)項目。

　　“投資人說，幸虧上半年關門了，不然可能會虧得更多！”郝睿并不急于馬上啟動下一個項目，因為現(xiàn)在好的創(chuàng)業(yè)項目不多，尤其在下半年進入資本寒冬后，投資人對燒錢模式的創(chuàng)業(yè)公司更加戒備。

　　最近半年來，郝睿認真研究了雪球網(wǎng)的營運模式，試圖尋找還有哪些互聯(lián)網(wǎng)金融領域尚未發(fā)掘，他希望新的創(chuàng)業(yè)項目能與消費有一點關系。

　　創(chuàng)客們的去留取舍

　　“一幕幕開場的鑼鼓，一曲曲落幕的悲歌，如今都已隨風而去，唯有那輕輕的一聲嘆息住在我的心里?！比舾赡旰?，當曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者再次回望大眾創(chuàng)業(yè)的當下，是否也會發(fā)出馮小剛舊作《一聲嘆息》中的開場感慨？

　　有專業(yè)人士在容納超過1300萬人資料的中國人才數(shù)據(jù)庫中，篩選出2010年至今有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的約3萬人，大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，約63%的創(chuàng)業(yè)者在結束一個創(chuàng)業(yè)項目后，會重返企業(yè)或機構工作，而選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者僅占26%。

　　大學畢業(yè)后進入北大青鳥，然后創(chuàng)立教育公司，后被大公司收購，然后又加盟巨人教育，繼而又再次創(chuàng)業(yè)成立三好網(wǎng)，何強可謂“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”典型代表，盡管已實現(xiàn)財務自由的他可轉型做天使人，但他更享受創(chuàng)業(yè)的過程。

　　“多年前，我在這里工作，時隔多年再次搬進了中關村紫金大廈，熟悉的環(huán)境很親切?！焙螐姼锌?，但這一次創(chuàng)業(yè)與以往不同，要對自己徹底“革命”，將之前線下的實體思維，徹底改造成線上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　在何強看來，2016年是K12在線教育個性化創(chuàng)業(yè)元年。線下模式大量資金沉淀在店面及人工的運營成本上，老師所得比例偏少，而線上分成模式正好相反。

　　“我并沒有發(fā)現(xiàn)教育培訓行業(yè)有什么寒冬，很多機構都想進來?！焙螐娡嘎丁１驹鲁?，三好網(wǎng)宣布獲得亦莊互聯(lián)基金領投的7500萬元pre-A輪融資，此次融資金額占比不到20%。

　　與“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”何強不同，張磊則選擇回歸職場。他曾是一款A輪企業(yè)服務類型App的聯(lián)合創(chuàng)始人，公司融資完成后，他選擇了立刻退出，并進入國內某一線互聯(lián)網(wǎng)公司從事開發(fā)經(jīng)理，理由是孩子出生后家庭壓力加大。

　　“創(chuàng)業(yè)并沒有想象中那么美，人事協(xié)調、發(fā)展不穩(wěn)定都會讓人疲乏，這時融資完成提供了退出的好時點，所以選擇退出創(chuàng)業(yè)項目，入職互聯(lián)網(wǎng)公司?！睆埨谔寡裕瑒?chuàng)業(yè)占用太多家庭時間，而大互聯(lián)網(wǎng)公司的強度則小得多。

　　在創(chuàng)投資本由狂熱回歸理性后，包括張磊在內的很多創(chuàng)客，開始重新理清思路——并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)。于是，在一番激情創(chuàng)業(yè)折戟后，有的重新回歸職場，有的物色新的創(chuàng)業(yè)項目，有的加盟了新的創(chuàng)新團隊。

　　過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)熱浪滾滾，作為理工院校信息工程專業(yè)的高材生，李楠和郝睿算是趕上了創(chuàng)業(yè)的好時候，不過在全班40多位同學中，目前仍在創(chuàng)業(yè)的只有他們幾位，多數(shù)同學在一番熱血后，又重回“朝九晚五”的職場。

　　“又是新的一年，不少職場人都在謀求轉型，但很多人出去轉了一圈后發(fā)現(xiàn)，景氣的只剩下金融、互聯(lián)網(wǎng)等為數(shù)不多的行業(yè)?！鼻笆鰟?chuàng)業(yè)元老告訴記者，資本寒冬之下，不少想“熱血一把”的人，此時面對轉型、創(chuàng)業(yè)問題已顯猶豫。

　　去年秋天，在成華入職某家創(chuàng)業(yè)公司不到兩個月，公司宣布裁撤他所在的部門，他只好另找新工作。在短暫的待業(yè)期，他向記者反思了首次轉型失利的原因，創(chuàng)業(yè)公司加班氛圍、以及飄忽不定的公司定位，與他的性格格格不入。

　　“剛進公司，大家都很拼，老板希望你立即帶來效果，但不爽的事情是，還沒有等你做好這件事，高層很快就改變了策略，你不得不另起爐灶?！绷晳T于自由的成華很不適應這種工作狀態(tài)，現(xiàn)在他給自己的定位是找家“大公司”。