堅定發(fā)展信心、控制運營風(fēng)險、創(chuàng)新商業(yè)模式成為本次會議主題

　　7月6日，柳工股份公司經(jīng)銷商顧問委員會在四川成都召開。集團(tuán)公司、股份公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、俞傳芬等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，經(jīng)銷商顧問委員會委員100余人參加了會議。會議圍繞國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，公司與經(jīng)銷商如何控制運營風(fēng)險并加強(qiáng)雙方的合作等展開了研討。

　　集團(tuán)公司董事長王曉華以“建信心、抓創(chuàng)新、防風(fēng)險”為研討會開場。他說，國家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來工程機(jī)械市場需求的持續(xù)下滑，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商伙伴都承受著巨大的壓力與挑戰(zhàn)，當(dāng)前我們要做的是團(tuán)結(jié)一致，堅定信心，創(chuàng)新工作方法和思路，做好風(fēng)險防控，為調(diào)整后的經(jīng)濟(jì)需求做好充分準(zhǔn)備。在談到商業(yè)模式創(chuàng)新時，王曉華提出，未來工程機(jī)械施工方式將發(fā)生重大改變，如施工周期會越來越短，市場對產(chǎn)品的要求會越來越高，而高性能、高可靠性的產(chǎn)品，全方位的售后服務(wù)保障，才是達(dá)到用戶預(yù)期的保證。作為制造商、經(jīng)銷商，如果沒有超越的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷模式，就難有競爭力。他希望雙方都應(yīng)為此而努力。

　　集團(tuán)公司總裁、股份公司董事長曾光安在會上作了講話。曾光安以題為“集團(tuán)優(yōu)勢，協(xié)同前行”的報告，分別闡述了全球工程機(jī)械發(fā)展和競爭格局；柳工集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略；柳工品牌新內(nèi)涵。他同時介紹了集團(tuán)公司下屬子公司在國內(nèi)國際的運營情況。曾光安強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前經(jīng)營形勢異常艱難的時期，我們必須持續(xù)學(xué)習(xí)，增長能力，自我反思，磨練意志；要把抓好產(chǎn)品質(zhì)量作為第一要務(wù)，柳工與經(jīng)銷商要更廣泛深入地交流思想，增進(jìn)合作信心。
　　股份公司總裁俞傳芬在發(fā)言中指出，今年以來國家固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售消費增速較大幅度下滑，進(jìn)出口增速也較此前兩年有明顯的回落，這些因素對制造業(yè)都帶來重大的影響。但我們應(yīng)該看到，國家新近規(guī)劃出臺的一系列政策，包括交通運輸設(shè)施建設(shè)、水利工程建設(shè)與水環(huán)境治理、城鄉(xiāng)建設(shè)與公共工程建設(shè)等項目，為工程機(jī)械進(jìn)入這些領(lǐng)域帶來商機(jī)與希望。為此，他要求柳工自身和經(jīng)銷商，要充分利用當(dāng)前的“寒冬”期，修身健體，為經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇做好再戰(zhàn)的準(zhǔn)備。俞傳芬還就轉(zhuǎn)變思想觀念與思維模式，客戶的需求是公司管理創(chuàng)新的原動力等新的思路與經(jīng)銷商進(jìn)行了交流。
　　股份公司副總裁余亞軍對上半年的營銷工作作了總結(jié)。上半年公司挖掘機(jī)、路面機(jī)械表現(xiàn)出色，整機(jī)銷量高于行業(yè)的增長。面對嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)形勢，余亞軍對下半年營銷重點作了布置，包括：新產(chǎn)品投放；關(guān)鍵客戶深度營銷，以標(biāo)桿帶動提高客戶群體的認(rèn)可度提升；組建公司專門的團(tuán)隊與經(jīng)銷商協(xié)同，走訪大客戶，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。
　　股份公司董事會秘書處主任黃華琳，公司總裁助理、公司研究總院院長羅維，分別作了公司治理與運營和產(chǎn)品開發(fā)的情況介紹。
　　會議期間，資深咨詢顧問、管理學(xué)教授，清華大學(xué)客座教授馬志堅應(yīng)邀為經(jīng)銷商委員作了培訓(xùn)。馬教授結(jié)合當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)形勢對企業(yè)發(fā)展帶來的重大影響，用“不進(jìn)則退，死去活來”比喻當(dāng)前的市場競爭格局。他還結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)的全面普及運用改變?nèi)藗児ぷ魃罘绞剑缫褜崿F(xiàn)智能化的全球工程機(jī)械巨頭的美國特彼勒；微軟、蘋果創(chuàng)新的開發(fā)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，成為引領(lǐng)世界電子通訊產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)；諾基亞曾經(jīng)的輝煌如何走向沒落”等案例，深入解讀了這些企業(yè)的成長歷程，為公司及經(jīng)銷商在新的競爭格局下，如何做好風(fēng)險管控，商業(yè)模式創(chuàng)新，核心研發(fā)技術(shù)的“優(yōu)生”，經(jīng)營管理上的“優(yōu)育”提供了方向性的指導(dǎo)。