“情況確實不是很好，感覺行業(yè)的寒冬真就來了。”總部位于河南鄭州的河南黎明重工科技股份有限公司（下稱“黎明重工”）運營經(jīng)理張保生對《第一財經(jīng)日報》記者說。

　　張保生進而表示，在黎明重工所處的礦山機械行業(yè)中，已經(jīng)有不少中小規(guī)模的企業(yè)連工人的工資發(fā)放都遇到了困難，甚至有一些企業(yè)面臨即將倒閉的風(fēng)險。

　　而礦山機械，也只是工程機械領(lǐng)域一個分支的情況，另據(jù)本報記者了解，由于受到國際經(jīng)濟發(fā)展緩慢以及國內(nèi)經(jīng)濟投資不活躍等因素影響，包括礦山機械領(lǐng)域在內(nèi)的整個工程機械領(lǐng)域，今年都面臨著不小的困難。
　　巨頭業(yè)績下降
　　本報記者查詢國內(nèi)工程機械領(lǐng)域兩大巨頭三一重工和中聯(lián)重科的公告發(fā)現(xiàn)，今年前三季度，兩家公司的營收規(guī)模都出現(xiàn)了不同程度的萎縮，凈利潤更是分別下降了將近一半。
　　中聯(lián)重科與三一重工的三季度報告分別顯示，今年1月～9月，中聯(lián)重科實現(xiàn)營業(yè)收入288.97億元，比上年同期減少26.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為37.95億元，同比下降45.48%；三一重工的營業(yè)收入則同比下降26.5%，為299.01億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為29.77億元，比去年同期下降49.3%。
　　上述兩大工程機械巨頭雙雙下滑的業(yè)績背后，則顯示出行業(yè)需求的整體低迷。
　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟曾在今年9月表示，自2011年4月以來，工程機械行業(yè)企業(yè)的銷售額，已經(jīng)連續(xù)27個月出現(xiàn)下滑，整體狀況不容樂觀。
　　蘇子孟認(rèn)為，其中的重要原因，一方面，是全球經(jīng)濟呈現(xiàn)弱復(fù)蘇狀態(tài)，增速低于預(yù)期；另一方面，則是國內(nèi)經(jīng)濟延續(xù)調(diào)整態(tài)勢，固定資產(chǎn)投資增速略有下降，貨幣政策調(diào)控更趨謹(jǐn)慎。
　　蘇子孟的觀點也得到了張保生的認(rèn)同。張保生說，雖然黎明重工通過積極調(diào)整，穩(wěn)住了國內(nèi)市場業(yè)績，但公司位于上海的分公司，卻因重點面向國際市場，出口業(yè)績受到了一些影響。
　　“從第三季度的數(shù)據(jù)看，上海分公司的外貿(mào)出口，已經(jīng)比去年同比下滑了30%左右。”張保生說，造成此種狀況的重要原因，是國際市場的經(jīng)濟下行，造成對礦山機械的需求下降。
　　國際工程機械巨頭卡特彼勒公司董事長兼首席執(zhí)行官道格拉斯·歐博赫曼也曾公開表示，2013年是艱難的一年，公司前三季度的銷售收入與去年同期相比，減少了接近110億美元，降幅為17%，這其中75%的減少，是源于以礦業(yè)為主的資源行業(yè)需求的下降。
　　卡特彼勒公司于今年10月31日發(fā)布公告稱，同比2012年第三季度164.45億美元的收入，今年公司第三季度銷售收入下滑至134.23億美元。
　　“工程機械行業(yè)受宏觀經(jīng)濟和基礎(chǔ)設(shè)施投資的影響非常直接，去年以來經(jīng)濟的下降趨勢不僅影響了中國出口企業(yè)，也影響到世界工程機械巨頭?！敝袊鴻C電產(chǎn)品進出口商會工程農(nóng)業(yè)機械分會副秘書長冀耀軍說。
　　除了三一重工和中聯(lián)重科，本報記者先后查詢的其他國內(nèi)工程機械與礦山機械領(lǐng)域上市公司的業(yè)績發(fā)現(xiàn)，公司業(yè)績因受到市場需求變化影響變得慘不忍睹已是普遍現(xiàn)象。
　　其中，徐工機械前三季度實現(xiàn)營收186億元，同比下降25.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.56億元，同比下降46.3%；柳工實現(xiàn)營業(yè)收入92.74億元，較上年同期下降6.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.83億元，較上年同期下降14.61%；廈工股份前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入54.34億元，比上年同期減少13.56 %，凈利潤1.33億元，同比減少138.17%。
　　下游被迫過寒冬
　　黎明重工所處的礦山機械領(lǐng)域相關(guān)研報顯示，全行業(yè)利潤已經(jīng)同比下降近50%，多家上市公司的營業(yè)收入、凈利潤均出現(xiàn)不同程度減緩、下滑。
　　同樣以2013年前三季度為例，今年1～9月，處于專用設(shè)備制造業(yè)領(lǐng)域中的天地科技，營業(yè)收入較去年同比下降18.21%，為81.92億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤較去年同期減少36.11%，為5.17億元；山東礦機的前三季度營收則為10.17億元，同比下滑16.09%，凈利潤3534.18萬元，同比下滑59.02%；平煤股份前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入140.7億元,同比下降17.38%；歸屬上市公司股東凈利潤為6.07億元,同比下降35.65%。
　　張保生表示，公司所處的礦山機械行業(yè)，無論是整體產(chǎn)量，還是整體利潤，都較去年有一個明顯的下滑。
　　據(jù)張保生介紹，黎明重工雖然是國內(nèi)破碎磨粉行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但這個行業(yè)并不像工程機械行業(yè)那樣已經(jīng)呈現(xiàn)巨頭控制局面，國內(nèi)整個碎磨粉行業(yè)的大小企業(yè)，約有4881家，而鄭州就有1076家。
　　“其中的多數(shù)企業(yè)，規(guī)模都非常小，在經(jīng)濟形勢一片大好時，大小企業(yè)都能混口飯吃，但隨著經(jīng)濟形勢的低迷，一些中小企業(yè)的日子就變得難過起來，原有的客戶、市場逐漸沒有了，最終導(dǎo)致這些企業(yè)連維持基本運轉(zhuǎn)都成為了挑戰(zhàn)。”張寶生說。
　　河南省裝備制造業(yè)協(xié)會副會長王峰表示，由于近些年經(jīng)濟形勢一直不穩(wěn)定，礦山機械領(lǐng)域很多中小企業(yè)已經(jīng)被迫減產(chǎn)一半，“這些企業(yè)大多僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，抵御風(fēng)險的能力比較弱?！蓖醴逭f。
　　另一方面，包括鄭煤機在內(nèi)的不少裝備制造企業(yè)也因自身面臨的銷售壓力，造成下游的配套企業(yè)生存更加困難。
　　鄭煤機的2013年三季報顯示，前三季度公司的主營業(yè)務(wù)收入同比下滑20.46%，凈利潤更是同比下滑44.36%。
　　王峰表示，造成此種狀況的原因，很大程度上是由于國內(nèi)經(jīng)濟不景氣造成煤炭消耗量減少，進而影響到企業(yè)的下游需求。
　　眼下，鄭煤機的收入下滑，正在影響到下游一些給鄭煤機提供配套配件的中小企業(yè)。此前，這些企業(yè)依靠為鄭煤機提供某個品類的專業(yè)配套零件，獲得發(fā)展，但隨著鄭煤機的需求疲軟，這些企業(yè)生產(chǎn)的配件又無法與鄭煤機之外的其他配件需求企業(yè)對接，最終被迫減產(chǎn)。
　　寒冬的機會
　　面對行業(yè)低迷、市場不景氣，如何尋求突圍，便成為國內(nèi)工程機械企業(yè)不得不面對的難題。包括三一重工、中聯(lián)重科、徐工機械和廣西柳工在內(nèi)的中國工程機械制造商，正轉(zhuǎn)向新興市場以尋求增長。
　　柳工已將觸角伸向了以泰國為代表的東南亞地區(qū)，該公司一位高管此前便對外透露稱，目前在泰國出售的每3臺裝載機中，就有1臺來自柳工。此外，中東、東南亞、中亞等新興市場，也成為中國工程機械企業(yè)角逐的新戰(zhàn)場。
　　地處中部，被中小競爭對手包圍的黎明重工，則選擇將電子商務(wù)作為突圍的方向。該公司運營總監(jiān)喬景亮表示，雖然公司第三季度的國際貿(mào)易收入與去年同期相比有所下降，但受益于公司在國內(nèi)市場的營銷轉(zhuǎn)變，公司今年的銷售收入仍有望增長30%左右。
　　喬景亮此前表示，截至2013年9月底，黎明重工的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，達(dá)到5個億，同比增長32%，其中電商業(yè)務(wù)占比81%。
　　張保生說，公司效益的穩(wěn)步提升，并非來自于行業(yè)需求的增長，而是來自于公司營銷策略的調(diào)整?！斑@從公司的客戶變化上也能看出來?！睆埍Ｉf。
　　張保生表示，以前公司的銷售形態(tài)表現(xiàn)出來的狀態(tài)是，客戶數(shù)量非常多，但單個訂單的額度卻并不高，一個月能出個三五百萬元的單子就非常不錯了，但今年，大客戶的訂單數(shù)量已經(jīng)比去年增加了127.8%，大單的銷售額相對于去年增加125.3%，這保證了公司整體銷量的增長。
　　“這一方面說明，市場確實出現(xiàn)低迷，下游的一些中小客戶的日子已經(jīng)難過，另一方面，也說明，如果能在行業(yè)低迷時期，依靠品牌優(yōu)勢，從競爭對手嘴里搶飯吃，同樣是有業(yè)績增長的基礎(chǔ)?！睆埍Ｉf。
　　而隨著行業(yè)競爭對手紛紛效仿，黎明重工正在考慮開展電子商務(wù)，并研究創(chuàng)新原有的模式，將微信、微博、移動互聯(lián)網(wǎng)等，作為新的營銷手段，并通過開展主動營銷，豐富公司的潛在客戶數(shù)據(jù)庫等辦法打入相關(guān)市場的內(nèi)部。
　　至今張保生都記得鄭州大學(xué)一位教授曾經(jīng)對他說過的話—市場不景氣，對一些有技術(shù)儲備的企業(yè)而言，反而是一個機會，因為下游客戶的要求更高，行業(yè)的一些企業(yè)將被迫停產(chǎn)，出讓部分市場空間。