完成一系列收購(gòu)的柳工似乎已經(jīng)形成了全新的企業(yè)性格，它果敢而靈活，視野寬廣而細(xì)致踏實(shí)，大開大合之中又不失分寸考量。然而對(duì)于收購(gòu)而言，柳工的事業(yè)才剛剛開始……

　　盡管徐沛良一手創(chuàng)立的公司已經(jīng)被柳工收購(gòu)了，但是他卻沒(méi)有絲毫的不高興。

　　9月29日，柳工與上海鴻得利重工股份公司（以下簡(jiǎn)稱“鴻得利”）在南寧舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。當(dāng)徐沛良在合作協(xié)議上簽上自己的大名時(shí)，鴻得利這家在中國(guó)混凝土機(jī)械領(lǐng)域排名第五的企業(yè)已有51%的股權(quán)易手柳工。

　　這并不是一樁簡(jiǎn)單的收購(gòu)，徐沛良是站在上市和被柳工收購(gòu)的岔路口沉思良久才選擇了后者，（據(jù)知情人士透露：被柳工收購(gòu)之前，鴻得利已經(jīng)具有了上市的資質(zhì)）也許是柳工自2000年開始的一系列成功并購(gòu)、整合讓他感到心中有譜，也許是柳工掌門人王曉華對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和勇往直前的企業(yè)家精神讓他感到欽佩。徐沛良覺得，加盟柳工絕不是一件“把企業(yè)像孩子一樣養(yǎng)，像豬一樣賣”的簡(jiǎn)單交易，這份合作會(huì)使鴻得利十幾年積累的能量獲得一個(gè)更大的釋放平臺(tái)。

　　然而這樁收購(gòu)帶給王曉華的壓力卻可能與徐沛良完全不同。盡管此次收購(gòu)是柳工謀劃多年的產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略中混凝土機(jī)械版塊的關(guān)鍵一環(huán)，但是這樁并購(gòu)將使柳工直接面對(duì)中國(guó)混凝土機(jī)械市場(chǎng)極為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。白熱化的戰(zhàn)斗一觸即發(fā)。

　　快速切入混凝土機(jī)械

　　“心有多大，舞臺(tái)就有多大”這句廣告語(yǔ)放在柳工的身上顯得恰如其分。很多年前，柳工就已經(jīng)不滿足“西南王者”的地位，隨著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)令國(guó)外同行咂舌的發(fā)展速度越來(lái)越快，柳工的心思早已不在近處。一個(gè)中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍者的地位似乎也不能滿足柳工膨脹的胃口，同時(shí)僅靠裝載機(jī)也絕無(wú)可能實(shí)現(xiàn)柳工的千億夢(mèng)想。于是乎，壓路機(jī)、叉車、汽車起重機(jī)等版塊被柳工用收購(gòu)的手段快速充實(shí)起來(lái)。然而這次柳工逆勢(shì)介入混凝土機(jī)械行業(yè)卻與以往的切入顯得有些不同，簽約儀式尚未成行，柳工的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們似乎已提前感覺到柳工劍鋒上吞吐著的寒光。

　　在9月25日于上海召開的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)的年會(huì)上，中國(guó)混凝土機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)中聯(lián)重科的某位高管心有戚戚地說(shuō)：“也許未來(lái)中國(guó)混凝土機(jī)械市場(chǎng)就不是中聯(lián)重科和三一重工兩家說(shuō)了算的事情，這個(gè)市場(chǎng)可能由中聯(lián)重科、三一重工、徐工和柳工四家企業(yè)共同掌控話語(yǔ)權(quán)。”實(shí)際上，柳工同行們的擔(dān)心并非是空穴來(lái)風(fēng)。

　　盡管2009年鴻得利的銷售規(guī)模止步于6個(gè)億左右，但是這家公司在混凝土機(jī)械上的優(yōu)勢(shì)卻使任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不側(cè)目而視。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：這家企業(yè)擁有混凝土機(jī)械領(lǐng)域的三大重要發(fā)明專利，其生產(chǎn)的27米泵車在中國(guó)市場(chǎng)上竟然占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。”盡管起重機(jī)和挖掘機(jī)已經(jīng)進(jìn)入大噸位年代，但是在混凝土機(jī)械領(lǐng)域，并不是越大越好。“50米左右的泵車是市場(chǎng)份額最大的產(chǎn)品，而行業(yè)內(nèi)60多米的泵車一年也沒(méi)有幾臺(tái)的銷量?！绷ぜ瘓F(tuán)總裁楊一川如是總結(jié)行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用狀況。

　　這也許是柳工選中鴻得利作為并購(gòu)對(duì)象的主要原因。但是業(yè)界在意的也許并不只是鴻得利先天的基礎(chǔ)。當(dāng)年，柳工在收購(gòu)安徽蚌埠起重機(jī)之后，于不到10個(gè)月的時(shí)間里就推出了70噸級(jí)的產(chǎn)品，并取得良好的市場(chǎng)反響。而在此之前，蚌埠起重機(jī)甚至連50噸級(jí)的產(chǎn)品都沒(méi)有涉足過(guò)。柳工快速整合，推陳出新的特有能力也許才是讓同行感到危險(xiǎn)的根源。因?yàn)樗麄兛赡苊磺宄?huì)在那個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行突破，而這種突破的速度往往使他們驚詫。

　　柳工已經(jīng)在計(jì)劃全面整合鴻得利的產(chǎn)品系列，并延續(xù)以往的“閃電速度”。“我們將借著收購(gòu)鴻得利的契機(jī)，在此次寶馬展上推出柳工的50米泵車產(chǎn)品?！睏钜淮ㄈ缡钦f(shuō)。而50米恰恰是中國(guó)混凝土行業(yè)巨頭中聯(lián)重科和三一重工的“一畝三分地”。

　　強(qiáng)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心領(lǐng)域是一招冒險(xiǎn)的棋嗎？業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為混凝土機(jī)械市場(chǎng)是一個(gè)被過(guò)度開發(fā)的市場(chǎng)，在被預(yù)計(jì)的300億的市場(chǎng)中，中聯(lián)重科和三一重工已經(jīng)將其瓜分近半，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)與這兩家企業(yè)硬碰硬地競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局并不被很多人看好，但柳工似乎并不這樣想。柳工掌門人王曉華應(yīng)該是一個(gè)不遵常理的人，他覺得即便是再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不能照顧到市場(chǎng)的方方面面?！傍櫟美募夹g(shù)積累并不比三一和中聯(lián)差太多，一直以來(lái)做不大的根本原因在于背后沒(méi)有強(qiáng)大的資金支援平臺(tái)，而柳工恰恰具有這樣的支援優(yōu)勢(shì)。”同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)意間的疏漏也許會(huì)成為柳工大有作為的缺口，慶幸的是，王曉華已經(jīng)找到了使柳工混凝土機(jī)械日后大有作為的突破口。

　　不久前，柳工曾經(jīng)和廣西的一家水泥廠進(jìn)行了一樁談判，這家水泥廠將成為柳工混凝土機(jī)械的直接客戶。工程機(jī)械業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從當(dāng)年的單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向當(dāng)前的集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)和全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，水泥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也發(fā)生了翻天覆地的變化。柳工在細(xì)致的觀察之中總結(jié)道：“水泥廠為了多賣水泥，現(xiàn)在都在走建站策略，對(duì)于全國(guó)各大水泥廠來(lái)說(shuō)，建站所需要的設(shè)備數(shù)量極為可觀。”值得王曉華高興的是盡管這一個(gè)龐大的市場(chǎng)正在日漸顯露端倪，但是中聯(lián)和三一意識(shí)到了卻沒(méi)有制定明確的攻略方針。

　　一顆7年前布下的棋子在此時(shí)顯現(xiàn)出巨大威力。2003年柳工集團(tuán)兼并揚(yáng)州建設(shè)機(jī)械廠，成立揚(yáng)州柳工建設(shè)機(jī)械有限公司。這是一家有著50年建筑機(jī)械生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè)，生產(chǎn)大型混凝土攪拌站、混凝土輸送泵、混凝土攪拌運(yùn)輸車?！皩P(yáng)州柳工建設(shè)機(jī)械公司的優(yōu)勢(shì)和鴻得利的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，柳工在混凝土領(lǐng)域會(huì)形成車、泵、站一體化的產(chǎn)品構(gòu)架。而這種一體化的產(chǎn)品解決方案恰恰是水泥廠建站時(shí)“求賢若渴”的產(chǎn)品系列。