【慧聰工程機械網(wǎng)】4月19日，在博鰲亞洲論壇舉行的“企業(yè)新興市場戰(zhàn)略”分論壇上，與會嘉賓以“在金融危機之下企業(yè)如何實現(xiàn)在新興市場運營的最佳戰(zhàn)略”為主題進行如火如荼的討論。筆者發(fā)現(xiàn)“新興市場”近來已成為企業(yè)間討論的最炙手可熱的詞匯。隨著金融危機的愈演愈烈，越來越多的企業(yè)紛紛將目光投向新興市場，紛紛決意要在新興市場上分得一杯羹。筆者不禁聯(lián)想到我國工程機械行業(yè)，由于需求下滑，工程機械企業(yè)不得不另尋突破，在新的領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C。然而新興市場以其獨特的優(yōu)勢，逐漸成為眾多工程機械企業(yè)的必爭之地?？梢姟靶屡d市場”對于工程機械企業(yè)在戰(zhàn)略布局上已顯現(xiàn)出非常重要的戰(zhàn)略地位。  

　　在經(jīng)濟全球一體化的趨勢下，新興市場因具備強大的發(fā)展?jié)摿υ谌蚪?jīng)濟中扮演的角色日趨重要。據(jù)慧聰工程機械網(wǎng)編輯了解到，盡管金融危機已使得新興市場與發(fā)達市場一樣進入經(jīng)濟下滑階段，但眾多工程機械企業(yè)已用自己的“實際行動”證明，雖然企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但新興市場依然是工程機械企業(yè)的一片希望熱土。

　　自主創(chuàng)新是贏得新興市場的制勝法寶

    近日宇通重工與伊朗SNA公司簽訂了總金額高達數(shù)百萬歐元的旋挖鉆機銷售合同。

　　宇通旋挖鉆批量遠銷伊朗

    筆者了解到伊朗以及中東市場對工程機械行業(yè)來說是極具潛力的新興市場，并且伊朗市場對中國工程機械產(chǎn)品有著較高的認同度?？梢钥闯鲆晾适袌銮熬皬V闊，但同時競爭也十分激烈。宇通重工之所以可以簽成此項合同，是宇通實行自主創(chuàng)新的結(jié)果。據(jù)了解，旋挖鉆是宇通重工獨立自主研發(fā)的一款具有國內(nèi)先進水平和較高可靠性的產(chǎn)品。而此次成功入主新興市場，遠銷伊朗，則意味著繼2008年4月宇通重工裝載機流水裝配線在伊朗全面建成后，宇通重工在伊朗市場又取得了新的歷史性突破。不僅首次實現(xiàn)在當?shù)氐闹苯映隹?，同時更創(chuàng)下了海外銷售單筆成交金額的歷史新高。相信憑借著宇通旋挖鉆機等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不僅在伊朗甚至在整個中東地區(qū)都將占有一席之地。當然，有了良好的開端，也必將會為宇通重工其它產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售打下了良好的基礎(chǔ)。

    在新興市場建廠有助于企業(yè)節(jié)約成本

　　柳工首批整機散件發(fā)運印度工廠

    近年來，印度經(jīng)濟發(fā)展較快，迫切地需要加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這就對工程機械產(chǎn)生較大需求。據(jù)悉，從2004年開始，印度對工程機械的需求量開始大幅增長，此后幾年增幅更加強勁。此時中國工程機械企業(yè)選擇開拓印度這一新興市場是個利好機遇。

    日前，柳工首批20臺裝載機零部件通過海運發(fā)往印度。作為柳工海外布局的第一個生產(chǎn)基地，印度柳工將在今年七月份投產(chǎn)。

    面對國際金融危機造成全球工程機械行業(yè)整體下滑的局勢，柳工機械股份有限公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快國際化步伐，努力開拓國際新興市場。在新興市場建廠的好處是不僅可以節(jié)約運輸成本，還可以充分地利用當?shù)刭Y源，有效地控制產(chǎn)品成本，提高企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐母偁幜ΑＡび《壬a(chǎn)基地的建設(shè)，標志著柳工國際化進程邁出了實質(zhì)性的一步，創(chuàng)立了公司制造史上新的里程碑，填補了柳工在海外戰(zhàn)略布局的空白。為了開拓市場，柳工不斷擴大產(chǎn)品線、尋找新市場、提高服務質(zhì)量，努力推進叉車、起重機、推土機銷售，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的全系列國際銷售，加快推進海外生產(chǎn)基地建設(shè)，尋求在開拓國際市場上取得更大突破。
　　充分利用當?shù)?a href="http://m21363.cn/exhibit/" title="展會" target="_blank">展會為企業(yè)宣傳造勢

    早在2002年，方圓集團就已將觸角延伸至俄羅斯市場。但由于對國際市場規(guī)則的不熟悉等種種原因?qū)е路綀A集團在產(chǎn)品銷售上處處碰壁。然而方圓集團并不氣餒，通過不斷地總結(jié)失敗經(jīng)驗，及時調(diào)整戰(zhàn)略，以“打造品牌形象，實施品牌營銷”的策略重新定位俄羅斯市場。據(jù)慧聰工程機械網(wǎng)編輯了解到，方圓集團曾多次參加俄羅斯當?shù)氐恼箷?，例如俄羅斯國際工程機械博覽會。借機造勢，擴大宣傳，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢性能，樹立品牌形象和企業(yè)形象。方圓集團通過在展會上的大力宣傳，從而打開了產(chǎn)品的銷路。不僅如此，方圓集團更是加大了售后服務力度，通過售后服務人員、技術(shù)人員深入到市場和用戶當中。多方接觸、溝通和交流，開展宣傳，開拓市場空間，鞏固合作基礎(chǔ)，形成新的銷售。方圓集團通過堅持不懈地努力，實現(xiàn)了穩(wěn)健推進在俄羅斯市場開拓的步伐。

    我國工程機械企業(yè)在新興市場上依然持續(xù)不斷地上演“攻城略地”。（例如，徐工積極拓展朝鮮市場，高遠圣工、一拖挺進非洲市場，中聯(lián)重科、三一重工、江麓紛紛進駐俄羅斯市場）雖然新興市場總是給人一種商機無限的感覺，但是企業(yè)仍不可急于冒進?；勐敼こ虣C械網(wǎng)編輯認為，在開拓新興市場之前企業(yè)應該注意以下幾個問題。

    1。與當?shù)禺a(chǎn)品相比，是否具有市場競爭力？

    建議：加大自主研發(fā)力度，不斷完善產(chǎn)品性能。

    2。企業(yè)是否了解當?shù)氐奈幕?、社會、市場情況？

    建議：充分考察研究當?shù)厍闆r，注重差異化定位，細分市場。

    3。新興市場存在信息少的特點，信用風險、匯率風險不容忽視。

    建議：積極采取有效措施規(guī)避風險。例如培植經(jīng)銷商實施代理制，加大銀企合作力度。

    特別提示：如若在新興市場建立工廠，前期更應到實地進行充分考察并且與當?shù)卣愫藐P(guān)系?，F(xiàn)如今國際金融危機仍在蔓延，由于整體需求降低，新興市場的生產(chǎn)和采購也會減少。對于那些希望進入新興市場的工程機械企業(yè)來說，這些因素都應在制定企業(yè)戰(zhàn)略中充分考慮。