工程機械產(chǎn)品怎樣開進(jìn)農(nóng)村市場
  　 工程機械各重點企業(yè)都很重視西部大開發(fā)戰(zhàn)略，紛紛到西部走訪用戶，進(jìn)行調(diào)查研究，并根據(jù)西部地區(qū)地勢高、氣溫低、沙漠多的特點開發(fā)了適用的新產(chǎn)品，企業(yè)還定時到工地進(jìn)行售后服務(wù)。這些產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)已初步形成了一定的競爭格局。但是相比之下，大家對實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的重要性還有待進(jìn)一步提高。
　　實施城鎮(zhèn)化，也是提升農(nóng)村經(jīng)濟水平的過程，就是把一個個分散落后的農(nóng)村，逐步改造成為相對集中和比較先進(jìn)的小城鎮(zhèn)，促進(jìn)發(fā)展農(nóng)村工業(yè)、農(nóng)村商業(yè)和農(nóng)村運輸業(yè)，逐步縮小城鄉(xiāng)差別。小城鎮(zhèn)的建設(shè)需要各種各樣的工程機械。這是工程機械行業(yè)又一個龐大而持久的市場。對這個市場不能簡單地用擴大現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)批量的辦法來滿足，而要根據(jù)農(nóng)民實際購買力開發(fā)適用的，可靠性高的輕、小、簡、廉的新產(chǎn)品，并要加強培訓(xùn)操作人員，及時進(jìn)行售前、售后服務(wù)工作。
　　適用的才是最好的。但技術(shù)含量低的工程機械產(chǎn)品遲早也將退出農(nóng)村市場 需要說明的是，這里所說的農(nóng)村經(jīng)濟，不是簡單的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，它的范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，后者只是它的一部分。農(nóng)村經(jīng)濟的范圍要比農(nóng)業(yè)經(jīng)濟大得多；除了農(nóng)業(yè)外，還包括農(nóng)村工業(yè)、農(nóng)村交通運輸業(yè)、農(nóng)村水利業(yè)、農(nóng)村礦業(yè)、農(nóng)村商業(yè)、農(nóng)村建筑業(yè)等等。因此，農(nóng)村工程機械不僅僅只為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟服務(wù)，它是在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展過程中，由于現(xiàn)有農(nóng)業(yè)機械不能滿足農(nóng)村經(jīng)濟全面發(fā)展的需要應(yīng)運而生的，是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機械的補充和擴展。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的特點，決定了農(nóng)村工程機械的前景非常廣闊。
　　目前，我國農(nóng)村經(jīng)濟水平還很低，對設(shè)備要求比較低，購買力也比較低，這就決定了那些價格昂貴的、自動化程度很高的工程機械在農(nóng)村是沒有市場的。這和前些年發(fā)展起來的農(nóng)用運輸車非常相似。農(nóng)用運輸車實際上就是簡易的汽車，由于價格低，合適農(nóng)村的購買力，因此受到了廣大農(nóng)民的歡迎，但要明確一點，不是農(nóng)民只能購買農(nóng)用運輸車，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)用運輸車遲早會退出歷史舞臺的。技術(shù)含量低的工程機械也是這樣。另外，農(nóng)村工程的小規(guī)模、分散性又決定了農(nóng)村是不需要那些大型、特大型設(shè)備的。
　　農(nóng)村工程機械不是農(nóng)用工程機械。農(nóng)村市場調(diào)查應(yīng)該到真正的農(nóng)村去，而不是城區(qū)近郊農(nóng)村工程機械的特點是：農(nóng)村需要的工程機械品種很多，由于農(nóng)村的地理、地質(zhì)、氣候條件復(fù)雜，決定了農(nóng)村工程作業(yè)對機械的要求也各有不同。如一臺好的挖掘機，不論在哪個城市里都可以用，但在農(nóng)村就不是這樣了。農(nóng)村工程機械要求結(jié)構(gòu)和操作簡單，但要特別注意的是，不能因為簡單就降低機械的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的安全性和可靠性。相反，農(nóng)村工程機械對安全性和可靠性要求是特別高的。另外，農(nóng)民對售后服務(wù)的要求也高。由于農(nóng)民的文化水平普遍偏低，一旦機械出現(xiàn)故障，自己不會維修，這就要求農(nóng)村工程機械生產(chǎn)企業(yè)要加強對機械操作人員的培訓(xùn)，并在機械出現(xiàn)故障時能及時給予維修。
　　現(xiàn)階段，真正適合農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展需要的工程機械可以說還沒有。所謂農(nóng)村工程機械，簡單地說，就是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中市場所需求的工程機械。有人管它叫農(nóng)用工程機械，這是不恰當(dāng)?shù)?。因為它不是農(nóng)業(yè)上用的工程機械，而是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中所用的工程機械。工程機械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該增強市場開發(fā)意識，開發(fā)出適合農(nóng)村應(yīng)用的產(chǎn)品。農(nóng)機企業(yè)也應(yīng)該跳出只提供純農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械的小圈子中，向更廣闊的方面發(fā)展。特別需要強調(diào)的是，發(fā)展農(nóng)村工程機械，農(nóng)機企業(yè)千萬不要丟掉自己的成熟產(chǎn)品，另外去搞新的設(shè)計，而要在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)農(nóng)村適用的產(chǎn)品。所有這些生產(chǎn)企業(yè)，在深入農(nóng)村開展調(diào)查研究時還要注意一點，那就是要到真正的農(nóng)村去調(diào)查，不要只到城市附近的郊區(qū)，由于城市郊區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平都比較高，因此不能代表廣大農(nóng)村。
　　總之，在搞農(nóng)村工程機械時，要牢牢記住，中國的特點就是人多，農(nóng)民尤其多，農(nóng)村的購買力水平很低，我們搞出的產(chǎn)品必須符合規(guī)律，必須符合中國的國情。要為全面建設(shè)小康社會做貢獻(xiàn)。