中叉網(wǎng)^®:吳總，能否介紹下尤恩公司目前的發(fā)展情況及戰(zhàn)略?
　　吳：尤恩國(guó)際（中美合資-浙力叉車股份有限公司）是一家專業(yè)的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的物料搬運(yùn)設(shè)備中美合資企業(yè)。憑借30多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)歷練，尤恩國(guó)際已被世人所熟知，其銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，相繼建立了尤恩北美、尤恩南美、尤恩亞洲、尤恩歐洲中心等叉車銷售分公司和叉車配件服務(wù)中心。
    如今的尤恩公司（包括工具量具公司和叉車公司）已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)在全球擁有2000多名員工的跨國(guó)型企業(yè)，今年成功收購(gòu)了美國(guó)一家物料搬運(yùn)設(shè)備公司的85%股份，并進(jìn)行了有效的技術(shù)整合。尤恩國(guó)際的目標(biāo)是成為中國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)，叉車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)最豐富，國(guó)際化發(fā)展最具成效的叉車制造商之一。

　　中叉網(wǎng)^®:尤恩有將近30年的歷史和經(jīng)驗(yàn)，為什么不像有些企業(yè)一樣，擴(kuò)大化生產(chǎn)規(guī)模呢？
　　吳：我們不能做大規(guī)模的生產(chǎn)，這不適合我們的企業(yè)，確切的說現(xiàn)在還不到時(shí)候。必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，說土話做土事，腳踏實(shí)地的才能走出一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展道路。企業(yè)要穩(wěn)固發(fā)展，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，必須時(shí)刻調(diào)整發(fā)展策略。近年國(guó)內(nèi)的形勢(shì)才轉(zhuǎn)好，但當(dāng)初以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)為主是不適合我們的企業(yè)實(shí)際情況，只有先走出去，做好品牌，打好基本再發(fā)展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

　　中叉網(wǎng)^®:現(xiàn)在國(guó)際的市場(chǎng)環(huán)境越來越下滑，為什么不考慮擴(kuò)大內(nèi)銷的模式，對(duì)此你有哪些個(gè)人的看法呢？
　　吳：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近年來的發(fā)展確實(shí)很快速，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能冒然的進(jìn)入。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)打得太低。如果想在這種競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下生存，必須搞大規(guī)?；a(chǎn)，但是對(duì)于自己投資的企業(yè)，是行不通的，這樣做會(huì)讓我們企業(yè)之后的五年、十年更加艱難。我們要慢慢的進(jìn)入國(guó)內(nèi)，不可以一口吃個(gè)大胖子，要在穩(wěn)健的基本上發(fā)展企業(yè)。這是一種企業(yè)文化，也是一種企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任綜合起來就是企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)、做事，生活中對(duì)他人的利益、情感的關(guān)注。它雖然來自不同的方面，但終究是承擔(dān)起了作為社會(huì)角色的自律、利己以及更高精神境界的所能做到的無私善舉。只有這樣才能做到對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)和國(guó)家負(fù)責(zé)。
   目前尤恩國(guó)內(nèi)已經(jīng)有20家分公司，全是以直銷的方式運(yùn)營(yíng)的，與其他企業(yè)的代理制是有區(qū)別的。而在國(guó)內(nèi)的代理只有一家，就是廣東的偉輪。當(dāng)然國(guó)內(nèi)還有很多有實(shí)力的代理商，但我們不需要那么多，要走屬于尤恩特色的道路。現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠保證企業(yè)的基本生存，接下來就要慢慢發(fā)展企業(yè)，我現(xiàn)在很年輕，公司也很年輕，要達(dá)到知名品牌的路還長(zhǎng)。

　　中叉網(wǎng)^®:你們開始以國(guó)際為主，為什么一開始這么定位？
　　吳：我把公司分為兩個(gè)發(fā)展階段。如果是以30年為例、或者是3年為例、3天為例，我分前段、中段、后段。前段，就是公司目前的發(fā)展階段，主要以國(guó)際市場(chǎng)為主，國(guó)內(nèi)為輔的情況。這是一個(gè)原則性問題，并不是說我們不做國(guó)內(nèi)的生意。當(dāng)初的情況讓我們做國(guó)際的貿(mào)易這是必然的，按照我們的理念和路線，國(guó)際市場(chǎng)最起碼要占整個(gè)銷售市場(chǎng)的65%，而國(guó)內(nèi)占35%的比例。近幾年國(guó)際的銷售量明顯的正在走下坡路的趨勢(shì)。我們屬于初級(jí)階段的企業(yè)，其他發(fā)展規(guī)模大的企業(yè)需要一萬臺(tái)才可以保持穩(wěn)定，而我們很少的量就可以滿足現(xiàn)在的發(fā)展，那我們的利潤(rùn)就很好分配。我們發(fā)展到中期的時(shí)候，如果還像現(xiàn)在這樣的規(guī)模下去就會(huì)有難度了。這情況就說明了，不同的企業(yè)有不同的價(jià)值發(fā)展?，F(xiàn)在國(guó)際化經(jīng)濟(jì)比較蕭條，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展是不利的，只有不斷的去學(xué)習(xí)和消化國(guó)際的專業(yè)技術(shù)，做到自主創(chuàng)新。我不希望我們公司快速發(fā)展，要一步一步的穩(wěn)健發(fā)展開來，這就是慢企業(yè)發(fā)展的模式。比如說叉車的顏色我們有自己的模式、企業(yè)規(guī)劃有自己的模式，不能和其他企業(yè)相同。國(guó)家給了企業(yè)一個(gè)很好、很大的貿(mào)易平臺(tái)，那我們作為企業(yè)就要定位準(zhǔn)確，不要照抄別人的經(jīng)營(yíng)模式、不能打擦邊球，那樣想做大、做強(qiáng)是很難的一件事情。只有考察實(shí)踐，結(jié)合自身的實(shí)際情況，在哪里著手，從哪里做起，準(zhǔn)確建立自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。國(guó)際訂單數(shù)量已經(jīng)滿足浙力的發(fā)展，所以重點(diǎn)放在國(guó)際市場(chǎng)是非常適合尤恩的發(fā)展。

　　中叉網(wǎng)^®:尤恩叉車目前為止有什么新產(chǎn)品和新技術(shù)?
　　吳：首先我們對(duì)叉車的顏色進(jìn)行了變革。對(duì)于我們現(xiàn)在電動(dòng)叉車的顏色非常滿意，特別歐洲客戶也是非常滿意，這個(gè)顏色是和我們的客戶一起定下來的，這將會(huì)成為我們產(chǎn)品的主色調(diào) 。
　　電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)式叉車一直是我們追求的目標(biāo)，08年做到國(guó)內(nèi)首創(chuàng)能下行電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車，也就是三向堆垛叉車。我們是唯一生產(chǎn)和擁有有三向堆垛叉車生產(chǎn)許可證的企業(yè)、參與三向堆垛叉車在中國(guó)國(guó)家產(chǎn)品和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、具有三十多年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)、擁有26個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)、18項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)、10項(xiàng)國(guó)際頂尖技術(shù)，獨(dú)立擁有三向堆垛叉車整體倉(cāng)庫物流設(shè)計(jì)方案。2010年首創(chuàng)能上行堆垛車，也是第一臺(tái)。 新技術(shù)還包括：節(jié)能控制系統(tǒng)、智能安全系統(tǒng)、尾氣凈化系統(tǒng)等。

　　中叉網(wǎng)^®:貴司是如何做到這些技術(shù)的呢？
　　吳：我們有專門的研發(fā)隊(duì)伍和專業(yè)的客戶技術(shù)支持。我們?yōu)樗鶕碛羞@些技術(shù)而自豪：在中國(guó)，尤恩是唯一一家在一款叉車上榮獲如此高端技術(shù)專利的企業(yè)。我衷心感謝我們的研發(fā)隊(duì)伍，他們總是堅(jiān)持創(chuàng)新，追求完美。我們衷心感謝中國(guó)協(xié)會(huì)，讓我們有幸參與巷道式三向堆垛叉車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。同時(shí)也感謝政府對(duì)我們研發(fā)成果的認(rèn)可。更要深深的感謝我們的客戶，正是他們對(duì)我們產(chǎn)品一如既往的支持，才有我們一直以來的進(jìn)步和發(fā)展。

　　中叉網(wǎng)^®:貴司目前出口的倉(cāng)儲(chǔ)叉車車，客戶反饋回來的情況如何？
　　吳：總體上來說還是好的，不然公司不會(huì)有今天的發(fā)展規(guī)模，小問題是有的，不斷的提高質(zhì)量，完善售后服務(wù)，以滿足客戶更多的需求?，F(xiàn)在我們按國(guó)際叉車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，而按國(guó)內(nèi)的價(jià)格給他們銷售。任何沒有經(jīng)過百分之百檢測(cè)的產(chǎn)品不能走向市場(chǎng)，必須遵循這個(gè)原則，并且要視質(zhì)量為生命。30多年來的經(jīng)驗(yàn)讓我們懂得了如何保障產(chǎn)品質(zhì)量，如何服務(wù)我們的客戶，如何讓客戶和我們共同成長(zhǎng)。

　　中叉網(wǎng)^®:現(xiàn)在國(guó)家和全社會(huì)都在提倡環(huán)保的概念，尤恩在這方面做了哪些貢獻(xiàn)？
　　吳：其實(shí)環(huán)境保護(hù)是人類為解決現(xiàn)有或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保證經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動(dòng)的總稱。我們?cè)谶@些方面做了以下的工作：1、防治由生產(chǎn)和生活引起的環(huán)境污染，包括防治工業(yè)生產(chǎn)排放的廢氣、廢水、廢渣、粉塵、放射性物質(zhì)以及噪聲、電磁波輻射等。2、采用可回收原料和部件，最大限度地減少不可回收材料對(duì)環(huán)境的影響。3、建立環(huán)境保護(hù)管理體制，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)指標(biāo)，符合國(guó)際并超越國(guó)內(nèi)的排放標(biāo)準(zhǔn)。

　　中叉網(wǎng)^®:看到貴司的資料，一打開就是尾氣凈化系統(tǒng)，尾氣凈化系統(tǒng)包括黑煙凈化裝置和三元排氣凈化裝置，這個(gè)是你們內(nèi)燃車的標(biāo)配還是高配，能為我們簡(jiǎn)單介紹一下這兩個(gè)裝置嗎？
　　吳：剛剛提到，環(huán)境是人類賴以生存和發(fā)展的基本條件，現(xiàn)在國(guó)家和社會(huì)都在提倡以保護(hù)環(huán)境為已任，為生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。尤恩在環(huán)保方面做了大量的研發(fā)投入，最大限量減少叉車有害氣體的排放，給子孫后代留有一個(gè)清潔的世界作貢獻(xiàn)。根據(jù)調(diào)查了解，目前國(guó)內(nèi)的內(nèi)燃車大多還沒有安裝這個(gè)配置，所以這個(gè)算是高配了。
　　黑煙凈化裝置通過去除柴油發(fā)動(dòng)機(jī)排放出來的顆粒物，轉(zhuǎn)化有毒有害氣體成無害的二氧化碳和水蒸氣。我們的柴油叉車都安有這個(gè)裝置。三元排氣凈化裝置內(nèi)的觸媒能與未燃燒和燃燒未盡的有害氣體發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，主要針對(duì)汽油和液化石油氣叉車。

　　中叉網(wǎng)^®:那尤恩將來發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)劃是怎么樣？
　　吳：憑借多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)歷練，我們的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)力求覆蓋全球，會(huì)陸續(xù)建立了北美中心、南美中心、亞洲中心、歐洲中心等叉車銷售分公司和叉車配件服務(wù)中心。
　　公司現(xiàn)在實(shí)施的一站式服務(wù)也是將來的一個(gè)重點(diǎn)。作為一個(gè)叉車供應(yīng)商，不僅是考慮如何做好叉車銷售，更多的考慮是我們能給客戶帶來什么。能做到的是當(dāng)一個(gè)企業(yè)需要設(shè)計(jì)一個(gè)倉(cāng)庫時(shí)，公司能提供選址、設(shè)計(jì)、叉車配備等一站式服務(wù)，從而讓客戶遠(yuǎn)離為選擇合適的物流方案而產(chǎn)生煩惱。