暨豐田第二十家代理商——上海和乾物流設(shè)備貿(mào)易有限公司在松江隆重開(kāi)業(yè)
—中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)專訪和泰集團(tuán)張總、上海和乾公司劉董、李總

　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)新聞中心 2008年11月7日,在上海松江區(qū)曹農(nóng)路515號(hào)迎來(lái)了豐田產(chǎn)業(yè)車(chē)輛（上海）有限公司的第二十家代理商——上海和乾物流設(shè)備貿(mào)易有限公司的隆重開(kāi)業(yè)典禮。和泰汽車(chē)集團(tuán)、日本豐田自動(dòng)織機(jī)、豐田產(chǎn)業(yè)車(chē)輛、上海松江區(qū)新橋鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表及和乾客戶及合作伙伴共200余位共同參與此次慶典，中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)（www.m21363.cn）受邀派駐上海代表參加了此次慶典并對(duì)和泰集團(tuán)、和乾的三位老總進(jìn)行了專訪。
　　上海和乾公司劉慶堂董事長(zhǎng)，首先致辭，劉慶堂先生對(duì)和乾在上海正式開(kāi)業(yè)表示祝賀并寄予和乾在大陸的發(fā)展于厚望，并對(duì)上海松江區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予的支持和配合表示感謝。上海松江區(qū)新橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)到來(lái)并致辭，日本豐田自動(dòng)織機(jī)副社長(zhǎng)松浦達(dá)郎及臺(tái)灣和泰汽車(chē)集團(tuán)總經(jīng)理張重彥先生親臨現(xiàn)場(chǎng)致辭表示祝賀及給予美好祝愿。
　　上海和乾劉慶堂董事長(zhǎng)為醒獅點(diǎn)睛，并與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓一起觀看了舞獅表演。隨著舞獅表演完畢，和泰集團(tuán)張總、日本豐田自動(dòng)織機(jī)松浦達(dá)郎、上海松江區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海和乾劉董及李總等六位嘉賓，進(jìn)行了隆重的剪裁儀式，意味著上海和乾坤物流設(shè)備貿(mào)易有限公司正式開(kāi)業(yè)。
　　上海市松江區(qū)新橋鎮(zhèn)梁愛(ài)軍鎮(zhèn)長(zhǎng)、豐田自動(dòng)織機(jī)松浦達(dá)郎副社長(zhǎng)、和泰汽車(chē)集團(tuán)張重彥總經(jīng)理三位嘉賓利用了松江的土，臺(tái)灣的樹(shù)，日本的盆，用日式杓子共同為小樹(shù)澆灌。并把此盆樹(shù)轉(zhuǎn)贈(zèng)給了上海和乾李總，期望上海和乾，能合眾之力，逐漸茁壯成長(zhǎng)。借助豐田在剛結(jié)束的CeMat展會(huì)產(chǎn)品的成功推介模式，上海和乾公司也為來(lái)賓隆重介紹了豐田最具代表性的四款叉車(chē)。
　　慶典開(kāi)始前，和泰汽車(chē)集團(tuán)張重彥總經(jīng)理和上海和乾坤劉慶堂董事長(zhǎng)在百忙中接受了媒體的訪問(wèn)。對(duì)于我們所提出的問(wèn)題一一解答。

　　一：和泰集團(tuán)目標(biāo)（專訪臺(tái)灣和泰集團(tuán)張重彥總經(jīng)理）
　　臺(tái)灣市場(chǎng)有限，拓寬大陸市場(chǎng)
　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：和泰汽車(chē)于1947年由黃烈火先生創(chuàng)立，初期以貿(mào)易為主，而后取得豐田、日野汽車(chē)等世界知名品牌的代理權(quán)，公司創(chuàng)業(yè)至今已有60年，至2002年起，和泰集團(tuán)已取得國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，張總，您是如何看待和泰集團(tuán)的發(fā)展前景，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下和泰下一步的目標(biāo)？
　　張重彥：雖然我們成立了60年，但中間的過(guò)程是非常辛苦的，前期面臨過(guò)管制進(jìn)口，公司甚至沒(méi)有生意可做。而到了1993年，我們的銷(xiāo)量超過(guò)了10萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，但這并沒(méi)有賺錢(qián)。因此，我們?cè)谶@中間進(jìn)行了一些擴(kuò)大改革。所以，到05年時(shí)，銷(xiāo)量超過(guò)了15萬(wàn)臺(tái)。這幾年來(lái)，無(wú)論是銷(xiāo)量還是獲利，我們都是第一名。我們下一個(gè)遠(yuǎn)景，便是提升市場(chǎng)占有率，到2012年在臺(tái)灣市場(chǎng)占有率達(dá)到40%。并確保顧客滿意度第一，但是在臺(tái)灣的發(fā)展還是有限的，因?yàn)榕_(tái)灣比較小，容量并不大，也正因此，我們?cè)?997年就開(kāi)始規(guī)劃大陸的事業(yè)。
　　同時(shí)，兩三年來(lái)我們非常積極地在大陸開(kāi)拓市場(chǎng)，希望在臺(tái)灣有限的數(shù)量之下，希望大陸事業(yè)能夠帶動(dòng)和泰汽車(chē)成長(zhǎng)。在臺(tái)灣的成長(zhǎng)有一個(gè)限度，也正因此我們才積極的開(kāi)拓大陸市場(chǎng)。這幾年，我們的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，在大陸的八個(gè)分點(diǎn)，營(yíng)業(yè)額超過(guò)了150億的臺(tái)幣，利潤(rùn)達(dá)到了2億7千萬(wàn)臺(tái)幣的利益。大陸市場(chǎng)對(duì)和泰目前所面臨的艱難經(jīng)營(yíng)局面的幫助很大，將來(lái)在大陸的發(fā)展應(yīng)該是我們主要的策略。
　　因?yàn)閮砂度ǖ年P(guān)系，臺(tái)灣現(xiàn)在大概有200萬(wàn)人已經(jīng)移到大陸了，而且臺(tái)灣的市場(chǎng)一直在變。像今年，總市場(chǎng)大概只剩下23萬(wàn)臺(tái)左右，而我們?cè)?005年達(dá)到了516000臺(tái)。相當(dāng)于三年內(nèi)市場(chǎng)下降了60%多，有點(diǎn)像最近大陸的股票。
　　在臺(tái)灣，我們成長(zhǎng)是有限的，將來(lái)，我們會(huì)往這方面在大陸具體來(lái)發(fā)展。汽車(chē)事業(yè)仍為本公司的核心事業(yè)，我們將深耕有利基的周邊事業(yè)，就像叉車(chē)行業(yè)，確保我們的獲利率，提升市場(chǎng)占有率，到2015年在臺(tái)灣市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，持續(xù)推出各種創(chuàng)新服務(wù)，大陸事業(yè)布局方面，以穩(wěn)健的腳步跟隨豐田步調(diào)，陸續(xù)于各大城市開(kāi)發(fā)新事業(yè)，并以臺(tái)灣過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及Know-how（技術(shù)），持續(xù)耕耘大陸市場(chǎng)，同時(shí)也全力培養(yǎng)大陸干部，以創(chuàng)造雙贏局面。

　　二：合作雙贏（專訪上海和乾公司董事長(zhǎng)劉慶堂）
　　互相的支持與信任，鑄就合作雙贏
　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：可否介紹一下日本豐田自動(dòng)織機(jī)與臺(tái)灣和泰之間的關(guān)系嗎？
　　劉慶堂：大家都知道，TOYOTA公司是制造小轎車(chē)的，但是它的前身事實(shí)上是豐田自動(dòng)織機(jī)，名字叫做TOYODA，它最初是做織布機(jī)，然后慢慢地發(fā)展了轎車(chē)、堆高機(jī)的產(chǎn)業(yè)。
　　1945年8月，當(dāng)時(shí)適逢二次世界大戰(zhàn)之后，民生物資缺乏，有利于交通運(yùn)輸工具是建設(shè)發(fā)展的根基，和泰創(chuàng)辦人黃烈火先生，逐于1949年赴日取得日本橫濱輪胎的代理權(quán)，繼而再取得豐田汽車(chē)的代理權(quán)，和泰汽車(chē)也正式成為豐田汽車(chē)全球第一家海外代理商，正式展開(kāi)與豐田長(zhǎng)達(dá)超過(guò)半個(gè)世紀(jì)以上（六十一年）的合作關(guān)系。
　　在臺(tái)灣，和泰經(jīng)營(yíng)的成果讓TOYOTA相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可，大家知道TOYOTA最高級(jí)的車(chē)子是什么嗎？——是世紀(jì)（Century）。在臺(tái)灣只有兩臺(tái)，其中一臺(tái)是我們蘇董的，但不是蘇董買(mǎi)的，是TOYOTA送的，為什么TOYOTA要送他？感謝他在臺(tái)灣努力經(jīng)營(yíng)二十幾年的成果，因?yàn)榕_(tái)灣和泰是整個(gè)TOYOTA海外經(jīng)銷(xiāo)商的模范者。所以，TOYOTA的很多技能比賽和競(jìng)賽，也都在我們臺(tái)灣進(jìn)行。我們希望上海和乾公司在叉車(chē)這塊上，也能成為所有豐田經(jīng)銷(xiāo)商的模范者，我們正在努力，開(kāi)始在努力！

　　三：市場(chǎng)（專訪上海和乾公司董事長(zhǎng)劉慶堂）
　　為了配合豐田步調(diào)，積極拓展大陸市場(chǎng)
　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：劉董，當(dāng)初您是基于怎樣的考慮，進(jìn)軍叉車(chē)行業(yè)？又是什么原因，促使您將臺(tái)灣和泰叉車(chē)事業(yè)部延伸到達(dá)大陸，從而有了現(xiàn)在的上海和乾公司呢？您認(rèn)為它的前景如何？
　　劉慶堂：和泰與豐田公司間已有長(zhǎng)年且互相良好的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)也深受豐田公司的肯定。除了豐田汽車(chē)以外，豐田叉車(chē)和日野的車(chē)子，在整個(gè)臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)模式都是這樣的。我們代理豐田汽車(chē)是在1949年開(kāi)始的，叉車(chē)的代理是在1964年開(kāi)始的，這幾十年和TOYOTA的合作關(guān)系非常好。當(dāng)然，TOYOTA給了我們很多協(xié)助，跟他們合作的這種默契也非常好，我們?cè)谂_(tái)灣的經(jīng)營(yíng)成果也受到了TOYOTA充分的肯定。
　　當(dāng)TOYOTA小轎車(chē)事業(yè)在拓展中國(guó)業(yè)務(wù)時(shí)，和泰也配合豐田步調(diào)，開(kāi)始展開(kāi)在中國(guó)的事業(yè)，包括今天開(kāi)業(yè)的和乾，目前已有九個(gè)營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)。事實(shí)上和泰的組織比較龐大，組織嚴(yán)密，公司所有的規(guī)劃都是長(zhǎng)期的。而和泰汽車(chē)公司對(duì)汽車(chē)業(yè)務(wù)的拓展有其長(zhǎng)期規(guī)劃。
　　比如說(shuō)現(xiàn)在，我們就要做明年的目標(biāo)，但是我們?cè)谧瞿繕?biāo)的時(shí)候，最起碼是做5年內(nèi)的。當(dāng)然，5年后怎么樣，我們都不知道。然后，我們有一個(gè)特別的部門(mén)，叫做綜合企劃部，它是在統(tǒng)核長(zhǎng)期規(guī)劃的，或許我們單位只是做5年，也或許做10年。
　　我們叉車(chē)來(lái)到大陸，事實(shí)上是和泰本身企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，我們只是依照這個(gè)目標(biāo)在推進(jìn)，到目前為止，感覺(jué)不錯(cuò)，來(lái)到這邊后，我們遇到了很多貴人，得到了TOYOTA，松江區(qū)政府的諸多幫助和支持。所以，我們相信，來(lái)到這邊一定會(huì)相當(dāng)成功的。

　　四：期望（專訪上海和乾公司總經(jīng)理李瑞鐘）
　　和眾齊力 共舉乾坤
　　中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)：和乾公司自今日成立之后，將如何利用公司自身的優(yōu)勢(shì)，全面負(fù)責(zé)起豐田公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)？您對(duì)于兩公司之間的合作未來(lái)有何期望？
　　李總：和泰汽車(chē)集團(tuán)以“和眾齊力，共舉乾坤”為加入經(jīng)營(yíng)理念，期望新公司加入運(yùn)營(yíng)，以一個(gè)渠道三個(gè)品牌銷(xiāo)售模式，提供客戶一站式滿足便利，將Toyota、BT、Raymond等知名商品與Toyota服務(wù)精神提供給客戶，擴(kuò)大此區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率。
　　雖然我們?cè)谂_(tái)灣已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在大陸經(jīng)營(yíng)叉車(chē)，我們還是初次加入。經(jīng)營(yíng)上還是需要由總代理（TMHS）給我們一些銷(xiāo)售和技術(shù)支持，尤其是叉車(chē)是上門(mén)服務(wù)的工作，如果說(shuō)沒(méi)有辦法做到技術(shù)本位一次修好，那就沒(méi)有辦法獲得客戶的信賴。

嘉賓剪彩儀式

慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)

和泰集團(tuán)張總及上海和乾劉總李總合影