今天，海豚之星AiTEN在“海豚書屋”舉辦了一場精彩的內(nèi)部分享會，由優(yōu)秀銷售代表趙建涵為營銷團隊及其他部門同事深入解析《催龍六式——大客戶拓展的六個步驟》。海豚之星AiTEN服務(wù)的客戶需求多樣且復雜，此次分享圍繞從建立信任到贏取承諾的完整銷售流程，助力團隊在企業(yè)級銷售中實現(xiàn)突破。

01、龍行九天：掌控六式贏取客戶

趙建涵分享了大客戶拓展的六個關(guān)鍵步驟。他通過“老太太買水果”的故事，形象地展示了如何從客戶行為中捕捉細微信號，挖掘深層需求。他強調(diào)傾聽與提問的重要性，并分享了多種提問技巧。他還特別提到，根據(jù)客戶的不同人格類型），可以采用不同的溝通策略來建立信任并挖掘需求。

02、海納百川：年輕力量助推團隊持續(xù)成長

如蛟龍破浪，年輕人在海豚之星AiTEN的大海中自由翱翔，勇敢迎接挑戰(zhàn)，開拓未來。海豚之星AiTEN始終致力于為團隊提供成長機會，鼓勵年輕人不斷突破自我。公司通過卓越的培養(yǎng)機制和系統(tǒng)的培訓，展示了“獨特、極致、真誠、不放棄”的企業(yè)精神，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的銷售人才。這些人才的成長歷程和職業(yè)態(tài)度，成為全體員工的學習榜樣，體現(xiàn)了海豚之星AiTEN在激發(fā)潛力、培育精英方面的成功實踐。

未來，海豚之星AiTEN將繼續(xù)通過結(jié)合內(nèi)部培訓與外部交流的方式，提升團隊綜合實力，以更加專業(yè)的服務(wù)和卓越的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更多價值。

蘇州海豚之星智能科技有限公司是一家專注于做AGV無人叉車、機器人應(yīng)用的智能制造科技型企業(yè)。核心主產(chǎn)品有：AGV無人叉車系列產(chǎn)品（AP系列無人搬運車、AS系列無人堆垛車、AE系列無人叉車、AT系列無人牽引車、AR系列無人前移車、MT系列無人平臺車）；協(xié)作機器人和工業(yè)機器人的應(yīng)用（拋光打磨、裝配組裝、上下料、焊接、碼垛、搬運、復合移動等）。可根據(jù)客戶需求提供智能制造集成解決方案。

公司研發(fā)團隊由UCD留美博士后、碩士研究生團隊、10年以上設(shè)計經(jīng)驗的自動化結(jié)構(gòu)工程師、軟件工程師、工業(yè)車輛設(shè)計工程師及資深供應(yīng)鏈專家等組成。通過團隊的努力，目前已取得SLAM激光導航技術(shù)、視覺識別控制、遠程調(diào)度系統(tǒng)方面的自主核心技術(shù)，并取得相關(guān)專利。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面首創(chuàng)AGV無人叉車模塊式結(jié)構(gòu)設(shè)計、迷你型激光導引無人搬運車、激光加視覺混合導引技術(shù)等創(chuàng)新型設(shè)計，并已獲得了多項發(fā)明專利。

公司坐落在美麗的蘇州陽澄湖畔，擁有3000多平米的廠房，為保證產(chǎn)品質(zhì)量和持續(xù)創(chuàng)新，在研發(fā)方面投資建立了AGV無人叉車導航定位測試車間和AGV無人叉車試驗場，并可為客戶提供解決方案模擬演示，確保解決方案的可行性。

海豚之星致力于做AGV無人搬運領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，讓智造改變生活！公司秉承“不畏艱難、勇于擔當、堅持奮斗，做永不放棄的海豚人！”的企業(yè)精神，用科技創(chuàng)新追求為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造客戶價值！用真誠和信任助每位員工持續(xù)進步，共同拼搏并分享財富，創(chuàng)造美好生活！