深耕市場(chǎng)筑就品牌 卓越之心引領(lǐng)未來(lái)

時(shí)光醇厚，歷久回甘，三十年的時(shí)光如今看來(lái)只是乘風(fēng)踏浪的旅程。在叉車行業(yè)蓬勃發(fā)展的30年里，卓一品牌也經(jīng)歷了12年的風(fēng)雨。在潘總的帶領(lǐng)下，卓一人不斷提升研發(fā)能力、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、強(qiáng)化產(chǎn)出能力、增強(qiáng)客戶信任度，這才有了卓一的穩(wěn)健發(fā)展。

“我在浦東、蘇州工業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)都工作過(guò)，這兩個(gè)區(qū)域都是開(kāi)放的前沿，很多的外企最早都是到這兩個(gè)地區(qū)來(lái)投資。在這個(gè)過(guò)程中，我很早就接觸了來(lái)自德國(guó)、日本、美國(guó)品牌的倉(cāng)儲(chǔ)叉車。在和外企打交道的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到未來(lái)室內(nèi)、高位倉(cāng)儲(chǔ)車是必然的方向。2007年，我們創(chuàng)立品牌的那年，其實(shí)是柴油叉車發(fā)展的高峰，非?；鸨?、銷量極大，但是基于對(duì)電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車的了解和長(zhǎng)遠(yuǎn)的判斷，我們毅然決然選擇了電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車，我們認(rèn)為它代表著未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?！?/strong>

決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，不僅需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，還有對(duì)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的把握。如今國(guó)家做出的“碳達(dá)峰”、“碳中和”重大戰(zhàn)略決策，要求各企業(yè)、活動(dòng)向綠色化轉(zhuǎn)型，著眼于科技創(chuàng)新，逐步推進(jìn)節(jié)能減排。由此看來(lái)，卓一堅(jiān)持電動(dòng)產(chǎn)品路線也正是積極地響應(yīng)了國(guó)家政策。--

關(guān)于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，潘總欣然回應(yīng)：“我們是2010年開(kāi)始有產(chǎn)品出口到德國(guó)，同年又出口到了俄羅斯，直到現(xiàn)在我們依然有合作，已經(jīng)打了12年交道了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，12年來(lái)依然維持著合作，這就證明我們雙方之間是非常認(rèn)同的。我一直堅(jiān)持銷往國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量必須可靠，對(duì)外它不僅代表著卓一品牌，更代表著中國(guó)制造！產(chǎn)品的可靠性、耐用性是我們的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，我們?cè)诜?wù)性方面也下了很多功夫，爭(zhēng)取做到及時(shí)響應(yīng)，讓客戶售后無(wú)憂。談到經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為最重要的就是把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做好，讓客戶放心。這樣的理念為我們贏得了很多客戶，我們現(xiàn)在累計(jì)出口到了58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球有100多個(gè)長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商，這和我們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的堅(jiān)持是分不開(kāi)的?！?/p>

為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面都能讓客戶滿意，這是任何市場(chǎng)開(kāi)拓的基礎(chǔ)，是最不可或缺的。工業(yè)裝備企業(yè)需要靜下心來(lái)研究產(chǎn)品和技術(shù)，腳踏實(shí)地，以高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓高質(zhì)量的市場(chǎng)。

一個(gè)企業(yè)的生命力與企業(yè)的原則和精神是分不開(kāi)的，提起卓一一直褒有生命力的秘訣，潘總毫不藏私：“這十幾年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，卓一有幸活到了現(xiàn)在，我們也做了一些總結(jié)?！?/p>

1、第一原則——走差異化路線

走差異化路線，俗稱‘錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)’。想要與大企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)的可能性，爭(zhēng)得一席市場(chǎng)，就必須要走差異化路線。別人不做的，做不了的，我們?nèi)ド罡?，去聚焦，將這類產(chǎn)品做到最好。

2、第二原則——深度聚焦客戶需求

客戶是我們的衣食父母，我們一定要了解客戶的痛點(diǎn)是什么，分清客戶的需求是偽需求還是真實(shí)的需求、剛需求。我們的產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)要具有敏感性，快速捕捉到客戶的需求并努力去滿足，在很多大公司不太關(guān)注的領(lǐng)域做到優(yōu)秀。

3、第三原則——堅(jiān)持創(chuàng)新

任何一個(gè)企業(yè)都需要有創(chuàng)新的理念支撐著企業(yè)發(fā)展，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等，唯有創(chuàng)新才能將我們深入感知到的客戶需求在產(chǎn)品上有所體現(xiàn)，才能讓一個(gè)企業(yè)由小開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)。

4、第四原則——人才戰(zhàn)略

一個(gè)企業(yè)里，人才是最核心的根基，有了人才我們才能去支撐企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。在人才這一部分我們一直非常重視，作為企業(yè)也會(huì)不斷提供一些平臺(tái)，讓這些志同道合的伙伴們?cè)谄脚_(tái)上共同學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、分享。

“我想這四個(gè)原則也是我們能夠活下來(lái)、能夠走得更遠(yuǎn)的重要原因?！被谝陨线@些原則，卓一始終嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)、時(shí)刻審視時(shí)代帶來(lái)的挑戰(zhàn)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，提升服務(wù)水平。因此，卓一才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下呈現(xiàn)旺盛的生命力。--

企業(yè)堅(jiān)守的原則是企業(yè)的精神之魂，是企業(yè)戰(zhàn)略與文化的結(jié)晶，它可以調(diào)動(dòng)員工的潛能，對(duì)品牌的生存發(fā)展、企業(yè)效益的提升有著極大的作用。卓一智能叉車能從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的新興品牌，逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、在國(guó)際市場(chǎng)上具有相當(dāng)影響力的叉車品牌，離不開(kāi)潘總和他團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)的追求、對(duì)客戶負(fù)責(zé)用心的態(tài)度。這也讓我們看到了中國(guó)一代制造實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度，也正是有他們的孜孜以求，才讓中國(guó)制造得以煥發(fā)活力，活躍于世界舞臺(tái)。下一期，我們將會(huì)帶來(lái)潘總對(duì)于公司及行業(yè)未來(lái)的展望，敬請(qǐng)期待！