古希臘哲學(xué)家赫拉克利特曾說(shuō)過(guò)：“人不能兩次踏進(jìn)同一條河流?！比f(wàn)事萬(wàn)物都處于變化之中，在這個(gè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重的時(shí)代，唯有持續(xù)改變，不斷突破，方能高效地永續(xù)發(fā)展。

凱傲寶驪在不斷精進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中，也團(tuán)結(jié)了更多優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，協(xié)同發(fā)展，互利共贏。

今天就帶領(lǐng)大家對(duì)話(huà)凱傲寶驪上海地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商：上海睿方機(jī)械的韓總，分享經(jīng)驗(yàn)，互學(xué)互鑒，共同進(jìn)步。

Q:韓總能否請(qǐng)您跟我們大家簡(jiǎn)單介紹下上海睿方？

A:從2001年開(kāi)始我就進(jìn)入了叉車(chē)行業(yè)，主要從事叉車(chē)及物流設(shè)備的銷(xiāo)售、租賃和維修等全系列業(yè)務(wù)，并根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化需求提供多種形式的叉車(chē)租賃及維保服務(wù)。

經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展與積淀，公司現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)維修工程師數(shù)十人，配備完善的、系統(tǒng)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，且已取得中華人民共和國(guó)特種設(shè)備安裝改造修理許可資質(zhì)，通過(guò)多年的努力，我們與眾多大型企業(yè)也建立了良好、深遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

與寶驪合作以來(lái)，讓我的眼界更加開(kāi)闊，業(yè)務(wù)如虎添翼。凱傲寶驪背靠強(qiáng)大的德國(guó)凱傲集團(tuán)以及清晰的發(fā)展戰(zhàn)略讓我堅(jiān)定的跟隨凱傲繼續(xù)走下去，也相信上海睿方和凱傲寶驪能夠和諧發(fā)展，互利共贏。祝愿寶驪的明天更美好。

Q:您之前一直從事叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)，是什么原因讓您選擇代理寶驪叉車(chē)的呢？

A:企業(yè)想做大做強(qiáng)靠單干是不行的，必須團(tuán)結(jié)力量，多維度發(fā)展。通過(guò)這些年的觀察，凱傲集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和決心使我們對(duì)寶驪品牌很有信心，而且母公司德國(guó)凱傲集團(tuán)是全球領(lǐng)先的物料搬運(yùn)設(shè)備和方案解決的供應(yīng)商和領(lǐng)導(dǎo)者。技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)過(guò)硬，又背靠濰柴集團(tuán)，既有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，又有優(yōu)秀的售貨服務(wù)保障。所以我們看好寶驪，決定代理寶驪叉車(chē)。

Q:您代理寶驪叉車(chē)僅半年時(shí)間，就取得了數(shù)百臺(tái)訂單的好成績(jī)，能與大家說(shuō)說(shuō)您的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？

A:憑借凱傲集團(tuán)的品牌實(shí)力和寶驪過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以及睿方本身提供的系統(tǒng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多對(duì)寶驪品牌了解不多的客戶(hù)選擇了寶驪。我們先在已有的客戶(hù)群體中進(jìn)行推廣，通過(guò)介紹、試駕、試用以及路演等各種方式讓客戶(hù)充分了解寶驪品牌和寶驪產(chǎn)品，進(jìn)而得到客戶(hù)認(rèn)可，再有客戶(hù)介紹客戶(hù)，口碑相傳，形成品牌效應(yīng)。

Q:您將寶驪叉車(chē)打入了很多當(dāng)?shù)刂拇笃髽I(yè)，能與大家分享下您的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？

A:近幾年很多企業(yè)都在降本，用車(chē)量較大的大型企業(yè)更是如此。進(jìn)口品牌叉車(chē)投入成本和使用成本都偏高，國(guó)產(chǎn)品牌叉車(chē)的投入成本比進(jìn)口品牌低，但國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量穩(wěn)定性、操作舒適度、作業(yè)效率等方面與進(jìn)口品牌比較，還是有差距的。

通過(guò)了解客戶(hù)的真實(shí)工況需求，我們向客戶(hù)推薦寶驪叉車(chē)，寶驪的產(chǎn)品使用歐洲進(jìn)口電機(jī)、電控、儀表，產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、操作舒適度、作業(yè)效率都媲美進(jìn)口品牌叉車(chē)，且投入和使用成本比進(jìn)口品牌叉車(chē)低，企業(yè)客戶(hù)充分了解寶驪產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)后，十分認(rèn)可寶驪的高性?xún)r(jià)比。

對(duì)于寶驪產(chǎn)品，客戶(hù)不了解，我們要把寶驪產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢(shì)向客戶(hù)充分展示，相信多數(shù)客戶(hù)會(huì)繼續(xù)選擇寶驪的產(chǎn)品。

在波瀾壯闊的市場(chǎng)之戰(zhàn)中，沉下心做好產(chǎn)品，完善各類(lèi)服務(wù)，協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的力量，我們定能抵達(dá)心中的彼岸。

凱傲寶驪(江蘇)叉車(chē)有限公司是德國(guó)凱傲集團(tuán)旗下一家國(guó)際性且極具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型物料搬運(yùn)設(shè)備制造商。公司地處江蘇省靖江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi), 占地面積12萬(wàn)平方米，現(xiàn)有600多名員工，在全球80多個(gè)國(guó)家均設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商。公司提供全系列的產(chǎn)品包含載重量1~10噸的柴油/汽油/液化氣叉車(chē)以及電動(dòng)叉車(chē)和倉(cāng)儲(chǔ)車(chē).公司擁有自動(dòng)化涂裝線(xiàn)、整車(chē)裝配線(xiàn)和關(guān)鍵零部件生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能雄厚，為業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供了有力的支持與保障。

作為凱傲集團(tuán)的品牌之一，凱傲寶驪結(jié)合凱傲的卓越運(yùn)營(yíng)與寶驪綜合制造平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為大眾市場(chǎng)提供實(shí)用可靠的產(chǎn)品， 并通過(guò)規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 成為全球市場(chǎng)上領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)型叉車(chē)品牌。