2020年,注定是一個(gè)分水嶺。嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)、突如其來(lái)的疫情大考,讓所有企業(yè)都站在了發(fā)展的十字路口。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)構(gòu)建新發(fā)展格局的背景下,浙江企業(yè)的2020年過(guò)得怎樣?作為觀察浙江經(jīng)濟(jì)的微觀窗口,我們將目光投向其中發(fā)展質(zhì)量較高的冠軍企業(yè)。
它們既包括工信部評(píng)選的國(guó)家單項(xiàng)冠軍,也包括浙江省評(píng)選的隱形冠軍。它們是浙江制造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。
每一家冠軍企業(yè),都不是敲鑼打鼓、輕輕松松就成長(zhǎng)起來(lái)的。
日前,浙江日?qǐng)?bào)涌金樓推出年終報(bào)道《奪冠》欄目,講述浙江冠軍企業(yè)的2020年故事,希望對(duì)浙江省其他企業(yè)的發(fā)展有所啟示。
今日推出第二篇——年度浙商?丁毅:拿下最艱難一仗
冬日暖陽(yáng)透過(guò)落地窗,灑在丁毅的身上,煦暖陽(yáng)光中,他終于有些放松了,“這就是今年,鏖戰(zhàn)之后,撥云見日?!?/p>
丁毅是浙江諾力智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng),當(dāng)過(guò)軍人的他,眼神中透著剛毅,從不畏戰(zhàn)。
2005年,在與歐盟長(zhǎng)達(dá)15個(gè)月的反傾銷應(yīng)對(duì)“持久戰(zhàn)”中,諾力反敗為勝,創(chuàng)造了我國(guó)扭轉(zhuǎn)歐盟反傾銷訴訟初裁決定的歷史;2013年,再次面對(duì)歐盟高額反傾銷稅率,諾力迎難而上,堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略,保持住企業(yè)高速增長(zhǎng)。
今年,在新冠肺炎疫情帶來(lái)的連鎖反應(yīng)中,諾力危中尋機(jī),創(chuàng)新求變,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。前三季度,諾力營(yíng)業(yè)收入達(dá)到29億元,同比增長(zhǎng)40.29%。
歲末回望,打了勝仗的丁毅用“刻骨銘心”形容這一年,“這是我創(chuàng)辦諾力二十年來(lái),打過(guò)最艱難的一仗?!?/p>
01 “反擊的前提是保住有生力量”
2020年3月2日,丁毅度過(guò)了漫長(zhǎng)的一天。從美國(guó)乘飛機(jī)回國(guó),幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)到達(dá)長(zhǎng)興,他一頭扎進(jìn)辦公室。
國(guó)內(nèi)疫情肆虐,諾力迎來(lái)生死存亡的危急關(guān)頭?!爸袊?guó)一旦被列為疫區(qū)國(guó),諾力撐不了多久?!币姂T風(fēng)浪的丁毅有些焦慮。
這種焦慮他從未有過(guò),哪怕當(dāng)年前往歐洲為應(yīng)對(duì)反傾銷奔走之時(shí)?!澳谴渭词箶×耍仓粫?huì)損失歐盟國(guó)家的訂單,但今年,最壞的結(jié)果是國(guó)外市場(chǎng)徹底歸零?!?/p>
徹夜未眠,丁毅腦海中總是浮現(xiàn)出當(dāng)年入伍之初學(xué)到的簡(jiǎn)單道理:反擊的前提是保住有生力量。
“企業(yè)要想活下來(lái),必須在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找增量。”一夜思考,丁毅重整旗鼓。
丁毅回國(guó)后的第一次管理層會(huì)議,開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被定義為“一號(hào)工程”。
“國(guó)內(nèi)人流物流也不暢,要靠電商打開局面?!薄叭ツ臧l(fā)布的天罡系列反響不錯(cuò),不如直播帶貨,推廣新機(jī)型?!庇懻撝?,一條以電商、直播為重點(diǎn)的“內(nèi)切”路徑清晰起來(lái)。
“沖鋒號(hào)”吹響!諾力團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將設(shè)想落地。
諾力四期工廠里,緊靠車間的玻璃房被改造成直播間。4月22日,諾力在這里舉行了2020新品線上發(fā)布會(huì)暨首屆電商大會(huì)。丁毅親自出鏡帶貨,將諾力加碼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略告知客戶與經(jīng)銷商。
接著,便是一整套面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的組合拳。5月到8月,諾力先后進(jìn)行了四場(chǎng)直播活動(dòng);諾力商城于雙11上線……
“今年,國(guó)內(nèi)訂單迅速增長(zhǎng),尤其在海外疫情剛剛暴發(fā)時(shí)?!敝Z力總經(jīng)理毛英說(shuō),今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額占比已經(jīng)超過(guò)四成。
這次為保住有生力量“被迫”完成的轉(zhuǎn)型,讓諾力在新發(fā)展格局下,實(shí)實(shí)在在地形成了“兩條腿”走路的發(fā)展體系。
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