尊敬的唐會(huì)長(zhǎng)、張秘書長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家同仁：

大家上午好！我是諾力股份丁毅，根據(jù)會(huì)議安排，今天很榮幸和大家分享諾力股份在成長(zhǎng)過程中的一點(diǎn)感想，我今天分享的主題是“賦能新智造”。

2015年底，我受我們一個(gè)客戶的邀請(qǐng)，去參觀他們新建的生產(chǎn)基地。諾力為這個(gè)客戶提供了多臺(tái)各種電動(dòng)搬運(yùn)設(shè)備。我記得，我們參觀到他的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，這是一個(gè)自動(dòng)化程度非常高的立體倉(cāng)庫(kù)，我當(dāng)時(shí)看到這個(gè)場(chǎng)景非常震撼，就萌發(fā)了一個(gè)想法：既然我們能為客戶提供搬運(yùn)設(shè)備，為什么我們不能去幫客戶做整個(gè)智能倉(cāng)儲(chǔ)的解決方案？

回來(lái)后，我們組織團(tuán)隊(duì)請(qǐng)教專家，針對(duì)智能倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)進(jìn)行了深度的、反復(fù)的戰(zhàn)略性研究和分析，形成了三大判斷：

第一、中國(guó)物流自動(dòng)化系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到20%，而在2015年，其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了600億人民幣。

第二、電商行業(yè)和快遞行業(yè)迅速成長(zhǎng)，會(huì)加大智能化、無(wú)人化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的需求。

第三、未來(lái)客戶需要“一站式倉(cāng)儲(chǔ)及物流系統(tǒng)”解決方案，全領(lǐng)域場(chǎng)內(nèi)物流系統(tǒng)提供商將成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們的投資團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上經(jīng)過艱苦的努力，進(jìn)行標(biāo)的公司檢索和談判，最終我們成功收購(gòu)了中鼎集成。

巧合的是，我們看到很多同行也在同一個(gè)時(shí)期做出了類似的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決策。例如Kion集團(tuán)在2016年收購(gòu)了德馬泰克，豐田集團(tuán)在2017年收購(gòu)了范德蘭德。我們很榮幸，和行業(yè)內(nèi)的國(guó)際一流公司看到了同一個(gè)未來(lái)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們驗(yàn)證了當(dāng)初的判斷。我們看到，市場(chǎng)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大：企業(yè)生產(chǎn)智能化無(wú)人化升級(jí)、新能源需求井噴、社會(huì)消費(fèi)模式電商化、以及物流效率要求的巨幅提升，激發(fā)了對(duì)智能倉(cāng)儲(chǔ)的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年到2019年，中國(guó)的智能物流設(shè)備市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了16.5%，規(guī)模是850億元，預(yù)計(jì)到2023年，規(guī)模將到達(dá)1650億元。受益于市場(chǎng)的發(fā)展，三年來(lái)中鼎取得了不俗的業(yè)績(jī)，目前中鼎在手訂單接近30億元。行業(yè)橫跨新能源、醫(yī)藥、文具、汽車、食品冷鏈、家具、服裝、電商等，在整個(gè)行業(yè)中排名前1-2位。

為了提升諾力在倉(cāng)儲(chǔ)物流自動(dòng)化系統(tǒng)的核心硬件和軟件的競(jìng)爭(zhēng)力，我們將視角轉(zhuǎn)向全球，尋找在硬件和軟件方面能夠顯著提升公司技術(shù)水平的合作方或并購(gòu)標(biāo)的，提供給市場(chǎng)更多的解決方案。從這個(gè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，2019年我們又成功收購(gòu)了法國(guó)SAVOYE公司，擁有了料箱級(jí)密集倉(cāng)儲(chǔ)揀選“貨到人”一體化系統(tǒng)、以及智能化倉(cāng)儲(chǔ)軟件系統(tǒng)的領(lǐng)先能力。

目前，諾力已經(jīng)具備從托盤立體存儲(chǔ)系統(tǒng)到料箱級(jí)密集存儲(chǔ)系統(tǒng)，從輸送系統(tǒng)到揀選系統(tǒng)，從傳統(tǒng)物料搬運(yùn)車輛到智能搬運(yùn)AGV等綜合性、一體化、自主化的場(chǎng)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)物流解決方案提供能力，在國(guó)內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化設(shè)備商中綜合實(shí)力名列前矛，可滿足各行業(yè)客戶各類倉(cāng)儲(chǔ)和物料搬運(yùn)需求。

時(shí)間回到2017年下半年，諾力四期工廠投產(chǎn)。四期工廠我們一共投入了6.8億元，建成了以生產(chǎn)過程管理軟件、可視化數(shù)據(jù)控制管控平臺(tái)、以及全自動(dòng)化生產(chǎn)線為總體架構(gòu)的智能工廠。智能工廠顯著提高了諾力的生產(chǎn)精益化管理水平，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全生命周期可追溯，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了降本增效。

在復(fù)盤智能工廠的時(shí)候，我們意識(shí)到，基于諾力在智能倉(cāng)儲(chǔ)物流市場(chǎng)較為完整的布局，我們有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)智能制造市場(chǎng)，從智能制造的受益者，變身成為智能制造的提供方。

我們投資了兩家蘇州的企業(yè)，榮智和迅益科，共同搭建諾力智能制造解決方案體系。我們形成了以云信息化、生產(chǎn)自動(dòng)化以及生產(chǎn)制造內(nèi)部物流中心化“三位一體”的智能制造體系。

諾力智能制造解決方案的優(yōu)勢(shì)在于：

首先，我們自己是制造型企業(yè)，因此我們善于站在客戶的立場(chǎng)，熟悉制造業(yè)企業(yè)共同的痛點(diǎn)，并根據(jù)不同的客戶給出從軟件架構(gòu)、產(chǎn)線布局、設(shè)備選型、物流路徑、以及現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程管理等與智能工廠規(guī)劃相關(guān)的細(xì)節(jié)。

其次，我們認(rèn)為生產(chǎn)物流，是貫穿離散制造全流程，和新型F to C（廠商到消費(fèi)者）商業(yè)模式所需要依托的重要能力，都體現(xiàn)出它是智能制造最重要的基礎(chǔ)之一。因此，我們提出了生產(chǎn)制造內(nèi)部物流中心化的概念：諾力在內(nèi)部物流領(lǐng)域構(gòu)建的核心能力，包括關(guān)鍵設(shè)備自主研發(fā)和生產(chǎn)能力、對(duì)不同行業(yè)內(nèi)部倉(cāng)儲(chǔ)物流的經(jīng)驗(yàn)等，構(gòu)成了我們?cè)谥悄苤圃祛I(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

第三、我們認(rèn)為，生產(chǎn)制造信息系統(tǒng)是最終實(shí)現(xiàn)智能制造的關(guān)鍵，我們?cè)趪?guó)內(nèi)外擁有超過300位的軟件研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)工業(yè)軟件的研發(fā)，我們的目標(biāo)是以自主研發(fā)的軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外相關(guān)工業(yè)管理軟件的替代。

未來(lái)，我們要抓住新基建的風(fēng)口，加大在5G、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域的投入和廣泛合作，為客戶提供更智能、更高效、更可靠和更低成本的智能制造解決方案，賦能中國(guó)制造業(yè)智能升級(jí)。

謝謝大家！

諾力智能裝備股份有限公司成立于2000年，總部位于浙江省長(zhǎng)興縣，于2015年在上海證券交易所主板上市（股票代碼603611）。自成立以來(lái)，公司專注于從事智能倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝調(diào)試和技術(shù)服務(wù)?，F(xiàn)已成為具有自主創(chuàng)新能力的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能物流系統(tǒng)解決方案提供商。公司在國(guó)內(nèi)下設(shè)中鼎集成、上海諾力智能、上海興諾投資、諾力車庫(kù)、諾力小額貸款等子公司，在國(guó)外設(shè)立了諾力北美、諾力歐洲、諾力俄羅斯、諾力新加坡等子公司，同時(shí)公司在海外擁有法國(guó)SAVOYE、諾力馬來(lái)西亞和諾力越南等生產(chǎn)基地。

截止2023年10月底，公司擁有有效專利718項(xiàng)，包含發(fā)明專利99項(xiàng)，PCT國(guó)外發(fā)明專利4項(xiàng)；2023年度，同時(shí)累計(jì)主持或參與制修訂并已經(jīng)發(fā)布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)共56項(xiàng)   2023年度，技術(shù)創(chuàng)新成果獲得多項(xiàng)省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，例如“一種基于二維碼定位的貨物托盤存取系統(tǒng)、及其存取方法”榮獲第二十四屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，“新能源工業(yè)車輛智能驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)系列產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”榮獲河南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，“基于智能制造生產(chǎn)系統(tǒng)物聯(lián)協(xié)同關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)與應(yīng)用” 榮獲2023年度中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)等。

經(jīng)過20年的發(fā)展，公司已成為全球?yàn)閿?shù)不多的能夠同時(shí)提供智能物流裝備、智能立體倉(cāng)庫(kù)、智能輸送分揀系統(tǒng)、高空作業(yè)平臺(tái)、智能移動(dòng)機(jī)器人（AGV）及其群控系統(tǒng)和智慧物流軟件等整體解決方案的公司。公司已實(shí)現(xiàn)從“傳統(tǒng)物料搬運(yùn)設(shè)備制造商”到“全領(lǐng)域智能內(nèi)部物流系統(tǒng)綜合解決方案提供商和服務(wù)商”的戰(zhàn)略布局。

未來(lái)，公司將繼續(xù)以“聚焦一個(gè)行業(yè)、發(fā)展兩大業(yè)務(wù)、布局新興產(chǎn)業(yè)”作為公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)?！熬劢挂粋€(gè)行業(yè)”指聚焦智能物流行業(yè)，“發(fā)展兩大業(yè)務(wù)”指積極發(fā)展智能物流裝備業(yè)務(wù)和智慧物流系統(tǒng)業(yè)務(wù)，“布局新興產(chǎn)業(yè)”指圍繞智能制造、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行兼并重組，實(shí)施資本運(yùn)作。諾力股份將以此為新起點(diǎn)，踏上新征程，同諾共力，加成未來(lái)！