導(dǎo)讀

我們更擅長把一件事從1做到10，卻很少有人知道如何從0做到1。

對(duì)于邱保運(yùn)來說，從入行初期的“冷板凳”到后期選擇理士大品牌，用專注、專心、專注完成理士在煙臺(tái)蓄電池市場影響力從0到1的質(zhì)變縮減了因入行晚而帶來的行業(yè)實(shí)力差距。

邱保運(yùn)

理士高級(jí)合伙人，山東煙臺(tái)漢德商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，最早將理士品牌帶進(jìn)煙臺(tái)蓄電池市場的經(jīng)銷商。他用對(duì)行業(yè)的熱情和專注、專心、專業(yè)征服市場，倡導(dǎo)“服務(wù)是主流”的經(jīng)營理念。

魯迅先生曾說過：“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”

作為最早將理士品牌帶入煙臺(tái)蓄電池市場的“第一個(gè)吃螃蟹的人”，理士高級(jí)合伙人邱保運(yùn)用親身實(shí)踐證明了一個(gè)好品牌是如何成就自身以及影響市場發(fā)展的。

不懼挑戰(zhàn)，選擇理士大品牌有保障

在與理士合作之前，邱總憑借在煙臺(tái)蓄電池行業(yè)摸爬滾打三四年積攢下來的資源和人脈在行業(yè)內(nèi)開始有了起色，囿于合作的小品牌在質(zhì)量等售后問題處理上不夠健全、完善，導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法實(shí)現(xiàn)量的增長。

邱總思考了問題所在，暫時(shí)可不求量大，但在產(chǎn)品品質(zhì)保障上一定要做到位，為后續(xù)口碑的傳遞打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這就是為什么他會(huì)選擇理士這個(gè)在煙臺(tái)市場較陌生的品牌進(jìn)行打造的原因，“從老朋友口中聽到理士，后來遇到跑業(yè)務(wù)的小伙，人也實(shí)誠，當(dāng)時(shí)我也尋求大品牌的合作，就這樣開始了第一次的接觸?！鼻窨傉f道。

從0到1的質(zhì)變，好產(chǎn)品與老客戶助我實(shí)現(xiàn)了小目標(biāo)

邱總在品牌和產(chǎn)品的選擇上非常慎重，在了解了理士品牌優(yōu)勢及產(chǎn)品線之后，覺得自身與理士在服務(wù)理念和價(jià)值觀上高度契合，為其豐富的產(chǎn)品線及行業(yè)專業(yè)性所征服。

在針對(duì)于煙臺(tái)市場的產(chǎn)品選擇上，邱總也沒有盲目地進(jìn)貨，而是觀察了當(dāng)?shù)刂饕南M(fèi)者偏好和趨勢變化，進(jìn)行了理士高中低端的產(chǎn)品組合，在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行搭配組合式的布局推廣。

（邱總的門店）

對(duì)于這樣一個(gè)陌生的品牌，邱總采用了老帶新的模式進(jìn)行最初的推廣，“老客戶是很珍貴的財(cái)富，在進(jìn)行介紹新品牌新產(chǎn)品的時(shí)候，他們具有更強(qiáng)的接受度，而處于長期穩(wěn)定發(fā)展，好產(chǎn)品必然起到的是很好的潤滑作用。”

在跟蹤老客戶的反饋過程中，他也發(fā)現(xiàn)理士品牌無論是在售前還是售后上都給予了很好的保障，業(yè)務(wù)員還會(huì)跟著一起跑市場，幫忙分析市場形勢以及出謀劃策。

從老客戶的反饋來看，好產(chǎn)品帶來的使用體驗(yàn)以及高中低端產(chǎn)品組合布局為理士在煙臺(tái)市場打響第一炮起到了關(guān)鍵性的決定作用。

“剛開始，我們定了個(gè)小目標(biāo)——半年60萬，當(dāng)年年底我們就做到了！”邱總從這小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)看到了廣闊的前景，專注一個(gè)方向，那就干到更好。