千帆歷經(jīng)仍少年，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)。為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提升佛朗斯股份前線銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品知識(shí)，精準(zhǔn)開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，更好的服務(wù)客戶，5月15-16日，由佛朗斯股份總部業(yè)務(wù)管理中心組織的南片區(qū)銷售人員培訓(xùn)會(huì)議在廣州總部圓滿召開(kāi)。

本次會(huì)議為期兩天，總經(jīng)理侯澤兵、副總楊慶元、總助霞朝明、相關(guān)中心總監(jiān)以及來(lái)自公司南片區(qū)各分公司銷售人員共同參與了培訓(xùn)會(huì)。

侯總首先針對(duì)此次培訓(xùn)與學(xué)員們展開(kāi)了深入的交流。2020年正值市場(chǎng)風(fēng)云變化之際，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)佛朗斯提出了更高的要求。打造一支“召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝”的百戰(zhàn)精銳之師，是佛朗斯繼續(xù)美好征程的首要工作。因此，“學(xué)習(xí)、交流、要求、共鳴”，助力銷售人員實(shí)現(xiàn)自我的全新超越與蛻變，是此次培訓(xùn)會(huì)的目的。

為此，侯總從四個(gè)方面為參會(huì)銷售員分享了一些建議：一是一線人員如何把握業(yè)務(wù)方向。目前佛朗斯的業(yè)務(wù)單元主要為租賃、維修、整機(jī)、創(chuàng)新產(chǎn)品，因地制宜、因人而異、因客戶需要的尋找適合自身的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，同時(shí)，定位中大型客戶，把握目標(biāo)客戶群，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能事半功倍。

二是未來(lái)銷售員管理模式的探討。目前，佛朗斯正積極推進(jìn)由分公司主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榉止局鲗?dǎo)+中后臺(tái)支持的銷售員管理模式，未來(lái)，公司還計(jì)劃將銷售與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行剝離，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，并積極發(fā)展線上銷售模式，旨在通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，形成較科學(xué)的銷售員管理體系。

三是銷售員能力構(gòu)建。新時(shí)代，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，成為佛朗斯一名優(yōu)秀的銷售人員，需要具備扎實(shí)的專業(yè)能力、協(xié)調(diào)能力、自我管理能力。

四是珍惜平臺(tái)，才有未來(lái)。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也要找到舞臺(tái)，這樣潛力能力才能得到最大化的發(fā)揮，才有了被認(rèn)可的基礎(chǔ)，被信賴的依據(jù)。沒(méi)有平臺(tái)的依托，再?gòu)?qiáng)大的力量，也只是空中樓閣。

侯總勉勵(lì)參會(huì)銷售人員珍惜佛朗斯這片廣闊的天地，奮發(fā)向上，把自己最優(yōu)秀最積極的一面展示出來(lái)，同舟共濟(jì)，共展未來(lái)。

接下來(lái)，副總楊慶元針對(duì)南片區(qū)各分公司銷售員1-4月的業(yè)績(jī)進(jìn)行了回顧，通過(guò)對(duì)積分完成率的對(duì)比和分析，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，共同進(jìn)步。

整機(jī)業(yè)務(wù)支持管理部總監(jiān)熊海斌就整機(jī)銷售情況及2020年銷售支持策略進(jìn)行了說(shuō)明，在銷售員個(gè)人成長(zhǎng)方面，熊總主要針對(duì)溝通技巧、客戶類型和需求、銷售基本素質(zhì)及能力、銷售自我管理、業(yè)務(wù)成交技巧等內(nèi)容進(jìn)行了分享。