秋日廬州，丹桂飄香。10月24日，安徽合力股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“合力”)在合肥洲際酒店舉行主題為“全球匯聚，合力共贏”的安徽合力全球代理商大會(huì)，來(lái)自全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代理共襄盛舉。

今年，是習(xí)近平總書記提出建設(shè)“一帶一路”倡議六周年。六年來(lái)，“一帶一路”倡議對(duì)中國(guó)工業(yè)車輛行業(yè)帶來(lái)了千載難逢的歷史機(jī)遇，也見(jiàn)證了作為全球工業(yè)車輛領(lǐng)先制造商的合力，積極推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，加快全球產(chǎn)業(yè)布局，成為“一帶一路”建設(shè)先行者的壯志嬗變。

在“一帶一路”倡議中，合力依據(jù)怎樣的核心優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)？海外代理商如何在合力“合作共享”的發(fā)展理念中受益？未來(lái)，合力對(duì)全球化品牌建設(shè)有怎樣的持續(xù)發(fā)展路徑？此次盛會(huì)，這些問(wèn)題都有了答案。

“合力腳步”

邁向巨大歷史機(jī)遇

從12臺(tái)“合力牌”叉車在1986年首次銷往歐洲，到如今在海外90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了海外代理網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。30多年來(lái)，合力堅(jiān)持“走出去”的國(guó)際化腳步從未停止。

早在1998年，合力就成立了安徽合力工業(yè)車輛進(jìn)出口公司，主要從事叉車、堆高機(jī)、裝載機(jī)、牽引車和托盤叉車等工業(yè)車輛及零部件的出口業(yè)務(wù)。公司大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，在全球100多個(gè)國(guó)家建立了較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司出口的已通過(guò)CE、EPA認(rèn)證的“HELI”牌叉車等產(chǎn)品已遍布北美、西歐、中東、東歐、東南亞等150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

合力“走出去”的不僅僅是產(chǎn)品，管理、技術(shù)也主動(dòng)向國(guó)際一流對(duì)標(biāo)。2009年，金融危機(jī)席卷全球，面對(duì)市場(chǎng)銳減的訂單和日益增長(zhǎng)的成本壓力，公司領(lǐng)導(dǎo)于同年5月引入豐田精益生產(chǎn)方式，開始了合力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的變革。

此后幾年，合力持續(xù)導(dǎo)入卓越績(jī)效模式明確發(fā)展思路，進(jìn)行ERP系統(tǒng)全面換代升級(jí)，引進(jìn)國(guó)際一流的SAP信息系統(tǒng)并進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)定制和實(shí)施應(yīng)用。一次次的變革，推動(dòng)了合力“走出去”的步伐更加穩(wěn)健自信。

安徽叉車集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理?xiàng)畎矅?guó)介紹，作為國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)和國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，合力每年研發(fā)費(fèi)用投入占產(chǎn)品銷售收入4%左右，研發(fā)創(chuàng)新能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)水平。其中，重裝產(chǎn)品打破外資品牌壟斷，并批量出口到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。

楊安國(guó)說(shuō)，早在上世紀(jì)80年代，公司就選派一批批技術(shù)骨干，赴日本學(xué)習(xí)先進(jìn)的叉車研制技術(shù)。新世紀(jì)以來(lái)，合力持續(xù)加大國(guó)際化人才儲(chǔ)備，開設(shè)多期“海外人才培訓(xùn)班”。外聘專家，內(nèi)請(qǐng)骨干，建立海外人才庫(kù)及配套機(jī)制，打造一支聚焦市場(chǎng)需求，素質(zhì)過(guò)硬，能快速響應(yīng)客戶的技術(shù)支持、售后服務(wù)、營(yíng)銷管理的國(guó)際化人才團(tuán)隊(duì)。

“一帶一路”帶動(dòng)

“合力制造”放眼國(guó)際

2013年，習(xí)近平總書記提出“一帶一路”倡議，依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體?！耙粠б宦贰背h，為我國(guó)工業(yè)車輛行業(yè)“走出去”帶來(lái)巨大的歷史機(jī)遇。

六年來(lái)，合力緊扣國(guó)家“一帶一路”倡議，積極響應(yīng)省委省政府“走出去”戰(zhàn)略號(hào)召，積極推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展重點(diǎn)區(qū)域布局，前進(jìn)的腳步走得越發(fā)穩(wěn)健、自信。

安徽合力股份有限公司副總經(jīng)理、安徽合力工業(yè)車輛進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)周峻介紹，2014年，合力在法國(guó)北部加萊設(shè)立合力歐洲中心，將合力開拓海外的步伐延伸到了歐洲大陸；今年5月，合力第二個(gè)國(guó)際中心——合力東南亞公司在泰國(guó)曼谷順利啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，這是合力國(guó)際化戰(zhàn)略的又一重要舉措。

2015年末，合力與德國(guó)永恒力集團(tuán)合資成立“永恒力合力工業(yè)車輛租賃(中國(guó))有限公司”，為客戶提供高品質(zhì)的個(gè)性化定制搬運(yùn)解決方案，進(jìn)一步引領(lǐng)了中國(guó)工業(yè)車輛行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，差異化定位、理性發(fā)展。

2018年初，合力與全球500強(qiáng)企業(yè)德國(guó)采埃孚公司集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同投資設(shè)立采埃孚合力傳動(dòng)技術(shù)有限公司，成為中國(guó)領(lǐng)先、全球先進(jìn)的物料搬運(yùn)高端傳動(dòng)系統(tǒng)供應(yīng)商，為新時(shí)代推進(jìn)中國(guó)工業(yè)車輛高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

合力國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？楊安國(guó)表示，合力在“一帶一路”沿線國(guó)家的出口量占到整個(gè)叉車行業(yè)出口的三分之二?！拔覀兊母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一是：產(chǎn)品系列全，是世界第七大叉車制造商。二是：性價(jià)比高，叉車全世界增長(zhǎng)了15%—16%，得益于中國(guó)的增長(zhǎng)。三是：‘一帶一路’國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

全球代理

在“合作共享”中受益

安徽合力股份有限公司董事長(zhǎng)張德進(jìn)表示，近年來(lái)，合力代表中國(guó)行業(yè)，出席世界工業(yè)車輛聯(lián)盟會(huì)議，參與世界行業(yè)規(guī)則制訂，先后主持及參與國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定近百項(xiàng)，提高中國(guó)企業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

同時(shí)，合力在“一帶一路”沿線國(guó)家布局優(yōu)勢(shì)顯著。2019年1-6月份，實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售77664臺(tái)，匯總營(yíng)業(yè)收入117.96億元(合并營(yíng)業(yè)收入49.29億元)，實(shí)現(xiàn)匯總利潤(rùn)總額7.48億元(合并利潤(rùn)總額5.44億元)，其中整機(jī)出口1.32萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.26%。

張德進(jìn)表示，在合作共享中為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是合力的根本遵循。合力定期開展海外市場(chǎng)“質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)，赴東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)走訪調(diào)研。深入代理商一線，利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)，解決疑難問(wèn)題，提升了國(guó)際代理商對(duì)合力品牌的信賴，增強(qiáng)了長(zhǎng)期合作的信心。

對(duì)此，來(lái)合肥參加合力全球代理商大會(huì)的海外代理們深有感觸。合力西班牙獨(dú)家代理古斯塔夫表示，“作為世界工業(yè)車輛的領(lǐng)先者，合力對(duì)代理商秉持共商、共建和共享原則，以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，推動(dòng)了西班牙工業(yè)車輛市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/p>

俄羅斯代理商表示，合力產(chǎn)品擁有極高性價(jià)比、較高質(zhì)量和安全性能?！安粌H如此，合力以迅捷生產(chǎn)和交付能力為俄羅斯的各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦業(yè)開發(fā)和物流客運(yùn)發(fā)展帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和金融解決方案?！?/p>

“巴基斯坦作為‘一帶一路’沿線國(guó)家，在需求結(jié)構(gòu)和層次上與中國(guó)市場(chǎng)存在很大的相似性。”巴基斯坦代理商表示，合力的產(chǎn)品能滿足中國(guó)市場(chǎng)的多層次需求，在廣大發(fā)展中國(guó)家同樣具備非常強(qiáng)的代表性。“合力銷往巴基斯坦的多層次產(chǎn)品，都能以極高的性價(jià)比和可靠的品質(zhì)滿足我的客戶們的多樣化需求?！?/p>

五大理念貫穿

合力未來(lái)全球化品牌建設(shè)

從零起步到中國(guó)第一、世界第七，合力六十多年未曾虧損，擁有全國(guó)叉車行業(yè)最早的國(guó)家級(jí)“企業(yè)技術(shù)中心”。自1991年至今，合力主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)28年保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一。未來(lái)，合力對(duì)全球化品牌建設(shè)有怎樣的持續(xù)發(fā)展路徑？

楊安國(guó)表示，正如習(xí)近平總書記在在第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇開幕式上所說(shuō)，“萬(wàn)物得其本者生，百事得其道者成” ，要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的歷史潮流，順應(yīng)全球治理體系變革的時(shí)代要求。多年來(lái)的發(fā)展使合力人深刻認(rèn)識(shí)到，“國(guó)際化”的道路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，也不是一蹴而就的。

楊安國(guó)說(shuō)，在當(dāng)今“一帶一路”巨大歷史機(jī)遇面前，合力堅(jiān)持“走出去”，首先對(duì)國(guó)際并購(gòu)積極而不強(qiáng)求。其次，擴(kuò)大出口，做強(qiáng)品牌?！霸俅问羌訌?qiáng)供應(yīng)鏈整合，通過(guò)特定區(qū)域的產(chǎn)品互供，增加輸出。”

合力堅(jiān)持‘走出去’，還要長(zhǎng)期堅(jiān)持五大發(fā)展理念。”張德進(jìn)表示，一是堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央各項(xiàng)決策部署；二是牢牢把握住中國(guó)這塊肥沃土壤；三是堅(jiān)持以人才國(guó)際化為先導(dǎo)；四是保持“合作共享”發(fā)展理念。五是堅(jiān)持以人為本，以精品回報(bào)社會(huì)。為此，合力將矢志不渝打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流工業(yè)車輛企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“世界五強(qiáng)、百年合力”的企業(yè)愿景。

轉(zhuǎn)自中安在線、中安新聞?dòng)浾邎?bào)道《“一帶一路”帶來(lái)新契機(jī)合力相邀全球代理再攀新高峰》

全球合力

合力叉車主導(dǎo)產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產(chǎn)的1700多種型號(hào)、512類產(chǎn)品全部具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的綜合性能處于國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)水平。自1991年起，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)軍地位。2006年，叉車集團(tuán)進(jìn)入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強(qiáng)，2016年位居國(guó)際第7位。公司在國(guó)內(nèi)擁有自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立了24個(gè)省級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和400多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擁有完善、健全的服務(wù)體系。

以人為本 以精品回報(bào)社會(huì)

合力以進(jìn)入世界工業(yè)車輛五強(qiáng)為近期目標(biāo)，立志成為國(guó)際一流、基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強(qiáng)是我們量化的目標(biāo)。合力人一步一個(gè)腳印，不斷拼搏進(jìn)取，逐漸把企業(yè)做大做強(qiáng)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，合力進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強(qiáng)，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團(tuán)，進(jìn)入世界五強(qiáng)的目標(biāo)，是對(duì)我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合力的殷切期望，是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的社會(huì)責(zé)任，是對(duì)客戶、員工、股東、供應(yīng)商、社會(huì)公眾多年來(lái)對(duì)我們支持的回應(yīng)，是超越自己躋身世界一流的激勵(lì)。爭(zhēng)取早日進(jìn)入世界叉車行業(yè)五強(qiáng)，將合力品牌打造成國(guó)際一流，從而實(shí)現(xiàn)百年合力，基業(yè)長(zhǎng)青。