導(dǎo)語(yǔ)

　　榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領(lǐng)奮進(jìn)。本期繼續(xù)為大家?guī)?a href="http://m21363.cn/shop/25251/index/" title="理士" target="_blank">理士車用電池精心策劃的大型榜樣經(jīng)銷商分享類紀(jì)實(shí)《榜樣行動(dòng)》。

　　本期榜樣行動(dòng)，我們來到了山東省濟(jì)南市。這座美麗的“泉城”素有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的美稱，作為山東省省會(huì)，濟(jì)南悠久的歷史文化底蘊(yùn)和秀美的自然風(fēng)光美景吸引了國(guó)內(nèi)外眾多游人流連忘返。

　　初到濟(jì)南，我們無暇去欣賞這城市的景點(diǎn)，而是直奔本次活動(dòng)的榜樣客戶——濟(jì)南巨獅商貿(mào)有限公司，拜訪當(dāng)?shù)氐陌駱涌蛻衾羁偂?br>

　　榜樣企業(yè)：濟(jì)南巨獅商貿(mào)有限公司

　　榜樣人物：李光兵（以下敬稱李總）

　　初入行業(yè)，幾度彷徨

　　2009年進(jìn)軍電動(dòng)車電池行業(yè)之前，李總是一位經(jīng)營(yíng)鞋服貿(mào)易達(dá)十年之久的老板，因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷情況不善等原因，李總選擇了主動(dòng)求變，進(jìn)軍蓬勃發(fā)展、需求旺盛的電動(dòng)車電池行業(yè)。

　　做電池之初，用李總自己的話說就是“表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨”，勤奮踏實(shí)的李總將代理的第一個(gè)小品牌從一年200組銷量做到5000組銷量，但卻遭遇廠家倒閉，損失慘重的結(jié)局。禍不單行，李總接下來單獨(dú)代理或同時(shí)代理的多個(gè)小品牌廠家都遭遇到經(jīng)營(yíng)困局、無法及時(shí)發(fā)貨、售后電池不給處理等情況。李總和“弟兄們”一起非常努力，兢兢業(yè)業(yè)做電池，在外人看來總是在忙碌中，非常風(fēng)光，卻一直沒賺到什么錢，內(nèi)心彷徨不已。

　　選擇理士，方能久長(zhǎng)

　　2017年，飽受小品牌代理之苦的李總痛定思痛之后，得出了一個(gè)結(jié)論——只有選擇實(shí)力強(qiáng)大，質(zhì)量過硬的大品牌、大企業(yè)才能做大做強(qiáng)，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。鑒于行業(yè)兩大品牌在當(dāng)?shù)匾延蟹€(wěn)定代理的現(xiàn)狀，李總通過網(wǎng)上搜索、朋友問詢對(duì)比等形式，最終選擇了與港股上市的理士品牌展開合作，從此事業(yè)邁上正軌。

　　在理士廠家的大力支持下，李總所代理的理士雷神動(dòng)力電池憑借“超大容量，超強(qiáng)動(dòng)力”的優(yōu)秀性能和極低退貨率的優(yōu)秀品質(zhì)，一下子就打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)年即取得了銷售額的巨大增長(zhǎng)。2018年，李總決心大干一場(chǎng)，招兵買馬，組建了一個(gè)職能齊全的7人電池經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，四輛送貨車奔波于濟(jì)南市區(qū)和周邊的幾個(gè)縣區(qū)，雷神電池良好的口碑開始在當(dāng)?shù)貜V為流傳。當(dāng)年，李總雷神動(dòng)力電池銷售額在17年的基礎(chǔ)上翻了一倍有余，這樣優(yōu)秀的成績(jī)，令當(dāng)?shù)赝蟹浅Ａw慕和敬佩。

　　致勝秘訣：打破常規(guī)，戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)先

　　多年電池行業(yè)的摸爬滾打，讓李總總結(jié)出一些不同常規(guī)的戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗(yàn)。李總非常愿意與各位理士同行們分享自己的這些成果。李總表示：當(dāng)前電池市場(chǎng)和電動(dòng)車市場(chǎng)老板面臨的處境都比較特殊，要想在這樣的大環(huán)境下生存乃至更好的賺錢，最好做到以下三點(diǎn)：

　　其一，擦亮眼睛選擇實(shí)力強(qiáng)大

　　品質(zhì)優(yōu)秀的像理士動(dòng)力電池這樣的強(qiáng)勢(shì)主流品牌，不要過分看重一時(shí)的小利，要緊跟廠家的腳步行動(dòng)。當(dāng)前大環(huán)境下，很多小廠資金鏈斷裂 、環(huán)保查封的事情不絕于耳，這些廠家最終都會(huì)被市場(chǎng)淘汰，只有代理大品牌才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　其二，要緊緊關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向

　　尤其是這種特殊時(shí)期，一天都不能等，及時(shí)出活動(dòng)，及時(shí)執(zhí)行，及時(shí)把貨送出去。活動(dòng)政策要打破常規(guī)，要領(lǐng)先對(duì)手一步制定出來，當(dāng)前快進(jìn)快出才是王道，能把貨賣出去就是本事，保持適量庫(kù)存，切忌盲目操作。

　　其三，就是售后服務(wù)和口碑建設(shè)

　　作為一名實(shí)誠(chéng)的山東漢子，李總在當(dāng)?shù)叵碛袠O好的口碑，客情關(guān)系極佳。李總表示：理士電池的質(zhì)量是多年來代理各品牌中最好的，甚至比同行代理的某些大品牌電池還要好，因此售后情況較少。一旦出現(xiàn)售后問題，必須及時(shí)處理，以客戶滿意為出發(fā)點(diǎn)，在這方面，理士廠家給我們的支持也非常令人滿意。

　　榜樣寄語(yǔ)

　　談及榜樣寄語(yǔ)，李總表示：自經(jīng)銷理士動(dòng)力電池以來，我真切地感受到公司對(duì)動(dòng)力電池板塊越來越重視的態(tài)度，對(duì)我的幫助支持力度很有力。這幾年，理士動(dòng)力電池展現(xiàn)出連年高速增長(zhǎng)的黑馬姿態(tài)，令我深感慶幸的同時(shí)，也對(duì)未來的前景信心十足。雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)情況比較困難，但我相信這只是暫時(shí)的，我相信只要緊跟公司的腳步，就一定能越做越好！