《榜樣行動》第一期一經(jīng)發(fā)布，就受到了多方關(guān)注和稱贊。蕪湖“榜樣”蕪湖亞優(yōu)商貿(mào)同理士動力電池的合作歷程、經(jīng)驗和“致勝秘訣”受到了...
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《榜樣行動》第一期一經(jīng)發(fā)布，就受到了多方關(guān)注和稱贊。蕪湖“榜樣”蕪湖亞優(yōu)商貿(mào)同
理士動力
電池的合作歷程、經(jīng)驗和“致勝秘訣”受到了廣泛認同，取得了良好的反響。
第二站，我們來到了“世界中藥材之都”，國家歷史文化名城——安徽省亳州市。在這里，我們拜訪了
理士國際雷神動力電池亳州總經(jīng)銷——亳州好運來商貿(mào)。
榜樣人物：燕影、燕素梅姐妹
榜樣簡介：燕影、燕素梅姐妹二人于2016年投身動力電池行業(yè)，營銷隊伍從最開始的三人逐步發(fā)展到現(xiàn)在的八人，配送車輛從一輛發(fā)展到四輛，客戶規(guī)模不斷擴大，從北部區(qū)域市場做起，逐步輻射到亳州全市，目前，亳州好運來商貿(mào)經(jīng)銷的雷神動力電池已發(fā)展成為當(dāng)?shù)刂髁?a href="http://m21363.cn/brand/" title="品牌" target="_blank">品牌之一。
亳州好運來商貿(mào)
創(chuàng)業(yè)歷程：
契機：
燕影、燕素梅二人是皖北亳州市場的“電池知名人物”，2016年以前，姐妹倆從事與電池毫無關(guān)聯(lián)的婚慶行業(yè)。在機緣巧合之下接觸到電動車動力市場，亳州地區(qū)龐大的市場需求讓她們意識到了商機，遂決定投身電池市場。
歷程：
“萬事開頭難”，從品牌選擇開始，她們就遇到了難處，當(dāng)?shù)仄放票姸?、良莠不齊，難辨真?zhèn)?。最終經(jīng)朋友介紹了解到理士國際旗下的動力電池品牌——雷神，經(jīng)過工廠參觀，質(zhì)量驗證，最終決定與理士合作。
在外人看來，燕總姐妹身為對動力電池市場“一無所知”的經(jīng)營者，必定難以做大做強。然而姐妹倆同心協(xié)力，從零開始進行產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，從深入市場配送到客情關(guān)系維護，全都親力親為，投入了大量時間和心血，詮釋了“巾幗不讓須眉”的本色，最終打開了市場，贏得了第一批客戶。
成功：
亳州好運來商貿(mào)2016年開始同理士國際合作，當(dāng)年就取得了不錯的成績，2017年和2018年分別取得了100%和70%的銷售額增長，目前，理士動力電池品牌占據(jù)了亳州當(dāng)?shù)?0AH以上電池市場份額的40%，這樣讓燕總姐妹對未來充滿信心。
致勝秘訣
談及“致勝秘訣”，姐妹倆心得良多，概括為以下幾點：
01“天天下市場”
“我們亳州這片以前都沒人知道（理士）雷神電池，我們姐妹當(dāng)時天天下去跑客戶，跑車行，給他們介紹理士品牌和產(chǎn)品，試著進一些貨，因為用著還不錯，關(guān)系也處的好，量才逐步起來。
我們不是電池行業(yè)的老江湖，只有勤勞肯干，多多溝通客戶，才能逐漸把市場做大做好，這幾年做電池，真心付出了很多時間精力，也吃了不少苦?！?/div>
02選對好品牌
關(guān)于品牌，燕總姐妹表示：2016年我們都去工廠看了，是做電池的大廠，又是上市公司，心想這樣的大公司產(chǎn)品一定不錯，信任度較高。
合作幾年，理士動力電池的質(zhì)量一直都比較穩(wěn)定，電池足斤足兩電池從沒有出現(xiàn)過批量質(zhì)量問題，在本地的退返率一直是最低的，這也是我們做大市場的關(guān)鍵。
除此之外，理士動力電池的“小綠”外觀很好看，我們很多客戶都喜歡，發(fā)貨包裝的質(zhì)量好，從沒有出現(xiàn)過直角破損，箱體損壞的情況。
03
服務(wù)要用心
“我們做電池這一行能做好，除了電池之外，我們的服務(wù)好也是關(guān)鍵性原因。比如說客戶來換電池，我們都是先檢測，需要更換的才會更換，售后方面從不推辭，盡可能及時妥善處理，這一點大家都是知道的。
送貨方面，我們從來都是及時送到，從不耽擱，甚至晚上給客戶把貨送去。在客戶合作上，我們都是將心比心，即使有小錯誤也立刻改正，這些年的合作都建立了深厚的感情。”
榜樣寄語
“同理士電池合作三年來，公司領(lǐng)導(dǎo)給我很多關(guān)心和支持，廠家的產(chǎn)品質(zhì)量一直很穩(wěn)定，這在行業(yè)內(nèi)是很優(yōu)秀的，我們也了解過其他廠家偶爾出現(xiàn)較多的售后問題，這一點上大家完全可以放心。
我們都是文化水平不高的人，我覺得大家做市場賣電池一看質(zhì)量，二看服務(wù)，最后才要看價格，電池低價賣出去了要是出問題，客戶找你就不是退貨這么簡單，以后也不會買你的東西了。
這幾年我在亳州這片做理士電池反映一直不錯，2019年我給自己定下了銷售額增長50%的目標(biāo)，我相信，只要跟著理士一起干，一定能達成這個目標(biāo)！”
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