“近日，“后土智能科技”創(chuàng)始人伍兆豐向鉛筆道透露，該項(xiàng)目于近日完成1000萬(wàn)天使輪融資，投資方為國(guó)成科技投資、南嶺基金。他表示，這輪融資將主要用于技術(shù)迭代、市場(chǎng)推廣。

　　“后土智能科技”成立于2017年11月，公司從軟件和硬件兩方面入手，為傳統(tǒng)企業(yè)提供智能零售解決方案。

　　軟件方面,他們打造了五大軟件系統(tǒng)，在開(kāi)發(fā)之初，便明確了模塊化路線(xiàn)，企業(yè)可根據(jù)需求自主選擇所需的功能模塊；硬件方面，他們向客戶(hù)提供了多樣化的智能物聯(lián)網(wǎng)管理模組，通過(guò)該模組可使許多傳統(tǒng)的自助設(shè)備充分?jǐn)?shù)據(jù)化和智能化。

　　目前，公司合作的企業(yè)數(shù)量已由之前4月報(bào)道時(shí)的17家增至22家，新增客戶(hù)包括國(guó)內(nèi)前五的物業(yè)管理公司、省級(jí)高速公路集團(tuán)等。

　　團(tuán)隊(duì)在2017年11月獲得數(shù)百萬(wàn)種子輪投資，投資方為國(guó)成科技投資。鉛筆道曾于今年4月為其做過(guò)專(zhuān)門(mén)報(bào)道《靠朋友圈獲種子輪投資 他幫中小企業(yè)角逐新零售 5個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額800萬(wàn)》。

　　注：伍兆豐承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀(guān)真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

助傳統(tǒng)零售商升級(jí)轉(zhuǎn)型

　　處在行業(yè)風(fēng)口的新零售從去年火到了今年。在持續(xù)不斷的燒錢(qián)點(diǎn)位大戰(zhàn)中，前期扎堆入局的無(wú)人貨架已潰不成軍，僅存下來(lái)的幾大巨頭也紛紛轉(zhuǎn)場(chǎng)無(wú)人智能貨柜。

　　在伍兆豐看來(lái)，無(wú)人智能貨柜和無(wú)人便利店是一個(gè)相當(dāng)龐大的增量市場(chǎng)。就販賣(mài)柜而言，在未來(lái)五年，體量預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)兩千萬(wàn)臺(tái)。然而，目前國(guó)內(nèi)僅有在線(xiàn)終端20萬(wàn)臺(tái)，有巨大的增長(zhǎng)空間。

　　眾多處于尾端的渠道或品牌零售企業(yè)想升級(jí)轉(zhuǎn)型，但苦于沒(méi)有技術(shù)支持，缺乏完整鏈路方案。憑借十多年的零售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，伍兆豐看到了很多渠道的零售商存在著諸多難點(diǎn)，比如銷(xiāo)售渠道建設(shè)成本太大，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；永遠(yuǎn)只能猜明年該生產(chǎn)什么產(chǎn)品；結(jié)款賬期遙遙無(wú)期、實(shí)際庫(kù)存永遠(yuǎn)對(duì)不上賬面庫(kù)存；假冒偽劣品泛濫，劣幣驅(qū)逐良幣。

　　基于此，伍兆豐將企業(yè)的商業(yè)模式定為T(mén) to B to C, 清晰地定位在以科技賦能于零售企業(yè)，讓其有更多的應(yīng)用場(chǎng)景上。團(tuán)隊(duì)為傳統(tǒng)零售商提供了橫跨終端、臺(tái)賬到倉(cāng)儲(chǔ)管理鏈路的橫向產(chǎn)品?！艾F(xiàn)階段的后土智能是要做一個(gè)提升流通效能工具的物聯(lián)網(wǎng)公司?！?/P>

　　具體而言，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品現(xiàn)階段總共分為兩個(gè)部分。第一個(gè)部分是智能終端模組，通過(guò)IOT以及邊緣服務(wù)控制智能硬件的通信協(xié)議；第二部分在軟件方面提供了智能終端管理系統(tǒng)、支付清分管理系統(tǒng)、超級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、防偽溯源管理系統(tǒng)。通過(guò)軟硬件的賦能，將傳統(tǒng)零售整個(gè)鏈路的流通效能做提升的同時(shí)簡(jiǎn)化了企業(yè)的人力結(jié)構(gòu)。

　　后土智能的解決方案使中小型傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)生很多變化。一是使消費(fèi)端的體驗(yàn)升級(jí)，比如對(duì)于整個(gè)門(mén)店而言，員工只需要做銷(xiāo)售，不需要再負(fù)責(zé)收銀和倉(cāng)儲(chǔ)管理；二是快速積攢用戶(hù)留存池，自建電商提升二次精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，讓生意不受限于門(mén)店；三是在發(fā)生每一筆交易時(shí)，通過(guò)支付清分系統(tǒng)，清晰地區(qū)分開(kāi)企業(yè)的盈利、員工的提成、供應(yīng)商的賬期等；三是科技賦能后，每一個(gè)商品后臺(tái)實(shí)時(shí)進(jìn)出的數(shù)據(jù)都可以被監(jiān)控，累積足夠的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)后，通過(guò)爬蟲(chóng)算法，倉(cāng)儲(chǔ)端甚至可以知道未來(lái)一周需要備什么貨，按照哪種路線(xiàn)去補(bǔ)貨等。

客戶(hù)增至22家，獲1000萬(wàn)天使輪投資

　　公司目前已由4月時(shí)的17家客戶(hù)公司增至22家，新增客戶(hù)包括國(guó)內(nèi)前五的物業(yè)管理公司、省級(jí)高速公路集團(tuán)。

　　據(jù)伍兆豐透露，已合作的這家物業(yè)公司在華南地區(qū)擁有400多個(gè)物業(yè)點(diǎn)，后土智能作為技術(shù)聯(lián)營(yíng)方，在社區(qū)自助便利店、自助販賣(mài)柜領(lǐng)域和物業(yè)點(diǎn)建立了深度合作。

　　在與高速公路的合作上，團(tuán)隊(duì)通過(guò)軟硬件技術(shù)將傳統(tǒng)零售便利店改造升級(jí)為智能便利店，通過(guò)不同的智能設(shè)備組合（感應(yīng)通道、自助結(jié)算臺(tái)、感應(yīng)門(mén)禁、智能柜體等），來(lái)減少人員配置，拉高整體流通效能，增加企業(yè)收益。

升級(jí)改造后的智能便利店

　　在盈利方面，伍兆豐稱(chēng)隨著軟硬件技術(shù)迭代及發(fā)展，客戶(hù)支付的門(mén)檻成本持續(xù)在減少，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)已為部分購(gòu)買(mǎi)硬件的客戶(hù)免費(fèi)提供軟件系統(tǒng)服務(wù)及迭代升級(jí)，“我們想通過(guò)資本的推動(dòng)讓這些成熟的技術(shù)以‘0’門(mén)檻賦能傳統(tǒng)零售商，這也是這次團(tuán)隊(duì)融資的初心”。

　　此前，后土智能的軟硬件系統(tǒng)均價(jià)在10萬(wàn)以上，而在對(duì)技術(shù)不斷革新后，目前智慧門(mén)店的改造投入低于4萬(wàn)元；自助販賣(mài)柜單個(gè)柜體面向市場(chǎng)的最高價(jià)格為7000~8000元，由后土智能提供免費(fèi)的軟件及系統(tǒng)升級(jí)。在今年下半年，伍兆豐希望服務(wù)的零售商可超過(guò)百家，自助智能設(shè)備鋪設(shè)3000臺(tái)以上。

　　談及未來(lái)的打算，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)將在兩個(gè)方向布局。一是加大技術(shù)的投入，來(lái)完成現(xiàn)有硬件設(shè)備的更新迭代；二是將產(chǎn)品體驗(yàn)感放在第一位，使智能設(shè)備更加人性化。

　　伍兆豐認(rèn)為，目前市面上整個(gè)自助零售過(guò)程缺少了一些溫度。他希望未來(lái)可以通過(guò)技術(shù)賦予，讓這些冷冰冰的設(shè)備具有更多人機(jī)交互的功能。比如讓設(shè)備認(rèn)識(shí)你，與你打招呼，甚至可以詢(xún)問(wèn)一些信息等等。

　　據(jù)悉，該項(xiàng)目已于近日完成1000萬(wàn)天使輪融資，投資方為國(guó)成科技投資、南嶺基金。此輪資金將主要用于技術(shù)迭代、市場(chǎng)推廣。